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品牌价值与中国品牌如何提升品牌价值

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中国品牌
中国加入世界贸易组织以来,国外的产品要进来,我国的产品要出去,靠的都是产品的品牌/牌子,中国有170万个品牌,与美国的品牌数量相差不多,近几年,中国也出现了一批世界级企业,但是真正成为国际品牌的却寥寥无几。然世界知名品牌为什么有那么大的市场影响?归根结底是品牌有较高的价值。
怎样理解品牌价值

一个品牌是否具有价值,关键要看能否为企业带来收益。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。认识品牌的价值需要把品牌价值同无形资产、品牌价值同品牌竞争力、品牌价值同品牌权益联系起来。


1、品牌价值是企业无价的无形资产

品牌资产包括:品牌名称、品牌标识、商标、品牌标识商号使用权、版权、著作权、专利权、特许经营权、专有技术、品牌荣誉等。


2、品牌价值是企业竞争力的绝对表现

品牌究竟有没有价值,就是要看它有没有市场竞争力,品牌的竞争力就现表为开拓市场、占领市场的能力。将品牌在市场上表现出来的相对的竞争力,用同一种单位来衡量,就有了品牌的价值。


3、品牌价值是企业不可忽视的核心权益

品牌权益分为财务权益、顾客权益和延伸权益。是指对企业、经销商或消费者而言,品牌赋予产品的附加价值,它们可以增加或减少通过产品或服务给企业或顾客的价值。

品牌价值大小的决定因素

品牌的价值决定是一个比较复杂的问题,商品质量、知名度、顾客的信任度、稳定性、成长性、国际化能力、创新能力、专利技术等等。但是有很多因素又同时具有不可测性,考察品牌价值必须看品牌价值的实现因素。因此,品牌市场占有率和品牌赢利能力是两大主要因素。


1、主要因数:真正具有竞争力

一个品牌要同时具有较高的市场占有率和超额赢利能力,才真正具有竞争力。品牌价值就是这种竞争力的表现。


2、自变量:品牌超额赢利能力(净盈利水平)

品牌价值首先要看品牌的市场占有率,这是品牌竞争力的直接表现,一个品牌下的各种产品,究竟能够占领行业市场多少比例,实现多少销售收入,是品牌价值体现的基础。


3、体现的基础:品牌市场占有率(销售额)

品牌的超额赢利能力是品牌价值的实现的自变量,一个品牌的产品只有能够获得比同类产品更高的售价和利润,才具有品牌的超额赢利能力。


4、其他因素

决定品牌价值大小的其他因素有:商品质量、知名度、顾客信任度、稳定性、成长性、国际化能力、创新能力、专利技术等。

中国品牌如何提升品牌价值

品牌价值的不是资产,不具有可交易性,不是产权并购的交易底价,不具备法律效力。主要目是提升品牌价值的内在本质,寻找提高品牌价值的最佳路径,通过品牌价值的积累提高品牌的国际竞争力。

1、提高品牌的差异化价值

品牌价值关键体现在差异化价值的竞争优势上,一是由产品的质量、性能规格、包装、设计、样式等所带来的工作性能、耐用性、可靠性、便捷性等差别。品质差别是品牌价值差别的核心,而技术是一切品质的终极决定因素。二是由服务带来的品牌附加价值。


2、扩大品牌产品的市场占有率

市场占有率是品牌竞争力的基础。现代企业管理首要目标是企业的成长性,发展才是硬道理。企业的成长体现在企业总体价值上,企业的有形资产是基本稳定的,把企业做大其实就是把企业的品牌做大,努力提高品牌的知名度和市场占有率。


3、提升品牌的超额盈利能力

品牌的赢利能力包括扩大规模和提供市场占有率素,也包括降低成本提高赢利水平,管理水平的提高素,这需要制定科学的品牌发展战略素。


4、挖掘品牌的潜在价值

品牌的生命力在于创新,百年品牌之所以经久不衰,就是在产品方面、技术方面进行大胆创新,不断推出新产品新技术,使老名牌焕发新活力,增强品牌的竞争力。


5、品牌定位的创新

品牌定位决定品牌特性和品牌发展动力。消费需求和市场形势千变万化,为了确保自己的优势与特征,品牌定位要随企业经营状况的变化而适时进行战略调整,品牌的内涵和形式要不断修正,以保证品牌贴近市场,贴近消费者。

6、采用副品牌战略和多品牌战略

中国企业品牌要推行多品牌策略,除了准确的市场定位和对需求差异的把握外,最为重要的是把各种品牌“串”在一起,打造品牌核心精神,给用户带来的始终如一的消费体会。


7、采用副品牌战略和多品牌战略

品牌价值最终要归结到用户的购买行为上,提升品牌就要让你的目标及潜在用户经常见到你的品牌。就需要强有力的渠道支持,特别是要“密集”销售终端,加大对区域市场的渗透。


8、品牌强强联手实现共赢

国际品牌很善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势,与其它行业的领导者进行“强强”品牌联手,扩展自己的品牌形象,从而创造更多的附加值。


9、重视品牌保护

品牌是企业的符号,品牌在一定程度上就是市场对企业的认知标识,代表了这个企业的形象、品质和市场定位。为保护企业将来的利益,通过法律途径获得更大的保护势在必行。


10、把握品牌历史、现在、未来

想塑造强势品牌,对品牌进行价值创新,首先是对者进行品牌历史及当前真相的审视,其次是要把握品牌发展的机会,最后是品牌的未来。将目标人群、品牌主张、个性和洞察有效相结合,找到一个能够刺激创意、具有差别化的品牌平台。

中国企业已不可能达到像19世纪90年代那样的高速增长,未来5至10年中国企业将由产品营销转换为品牌营销,品牌国际化将成为中国企业发展的主流方向。长久坚持,中国企业的国际竞争能力将进一步加强,中国品牌和中国产品形象将在国际市场上发生根本变化,为世界提供更多的高附加值产品。

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