【企业营销战略】从蒙牛看“事件营销”的成功策略

蒙牛作为中国乳业的的一头“猛牛”，势头不可阻挡，仅用了四年的时间，就跻身于中国乳业前四强，以年均递增350％的速度创造了我国乳业发展的“第一速度”，更创造了一种品牌神话。

面对中国乳业的激烈竞争，伊利、光明、三元、蒙牛一线品牌自身不仅要迅速渗透巩固，还要面临全国区域市场二线品牌的挑战，面对巨大的潜力市场，国际巨头也纷纷参股，各品牌将面临激烈的正面交锋，进入“战国时代”，并将迸发行业洗牌，品牌突围迫在眉睫！蒙牛作为处于生长期的新锐品牌，势头已经起来，并且吸引摩根士丹利、英联投资、鼎晖3家投资公司一次性向蒙牛乳业股份有限公司投资2600多万美元，在完成“内蒙牛”到“中国牛”的冲击成功，“中国牛”更需强势塑造，再次冲击“世界牛”。

蒙牛此次事件的营销成功，无疑是蒙牛的高瞻远瞩之略，在乳业市场为“中国牛”的强壮注射了兴奋剂，先声夺人，为将来3－5年渐入佳境的乳业市场奠定品牌基础，为将来市场的品牌之争蓄力；此次携神舟五号之势再次加深消费者对“蒙牛”的记忆，同时以“中国航天喝彩”、“健康才能强国“的主题情感诉求再次丰富了“蒙牛”的品牌内涵。

广告—剑走偏锋，从“功能诉求”到“情感诉求”

从2003年的央视招标会，乳业巨头光明、蒙牛的大手笔“烧钱”表演，乳业成广告业的又一匹黑马；从电视上黄金时段热播的广告到超市里令人眼花缭乱的各种广告降价促销，层出不穷的概念之争一直是焦点，从草原到奶源、从液态奶到新鲜奶，到抗奶，广告到处都是“卡通牛”形象，无非在向消费者强调牛奶品质的诉求，围绕此主题的影视、报媒、海报在严重冲斥着消费者的视听，要喝牛奶，如何选择？强有力的广告力度与资源能否达到对受众消费者的影响与品牌的塑造？是摆在各乳业巨头面前的又一难题？

蒙牛通过搭载此次“飞天梦圆”的事件平台，电视、平面、户外，各种软硬结合的新版广告出现在全国各大城市的家庭与街头，成为广告差异化传播的一次成功转型事件点。各种类型的新版广告一改品质功能的主题诉求，以“举起你的手，为中国航天喝彩”的情感诉求、“健康是强国之路”的品牌主张，通过老、青、童三代不同的形象表现，以一种全新的形象走进人们的视野，以民族情、民族自豪感影响各种类型的消费群体，走出了乳业广告诉求与品牌形象雷同的僵持局面，可谓“百花齐放，一支独秀”。

从品牌传播的角度来讲，越来越多的品牌开始注重情感诉求，以独特的形象广告作为情感的载体去传播，“鹤舞白沙”、“大红鹰—胜利之鹰”，都赋予了品牌更深层次的内涵，从情感的角度去影响消费者，同时通过广告变换的新鲜感加深品牌的记忆点，达到喝饮料买可乐，买笔记本就想IBM之品牌优势。蒙牛选择“飞天梦圆”的事件营销平台，完成广告的整体更新，赋予品牌的丰富内涵，可谓“恰到好处”。

运作—运筹帷幄，方能决胜千里

事件营销作为一种阶段性的营销策略与推广手段，关键在于事件的选择、策略的执行、后期的跟进，环环相扣，层层递进，方能凸现事件营销的威力，达到快速提高品牌知名度与美誉度的目的。

10月16日6时23分，神州5号飞船在内蒙古大草原安全着陆，宣告中国首次载人航天飞行圆满成功！在举国同庆之时，蒙牛关于此次飞行事件的电视广告、户外广告在第一时间上午10点在各大城市实现“成功对接”，整个事情的发生犹如“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，整个事件全程策划执行演绎的极致完美，无疑此次1500万的投资以强的计划性、执行力强，为蒙牛品牌与市场带来了强势的效果！

蒙牛结合此次事件营销完成品牌提升，完全是一次运筹以久的公司重大品牌形象战略，在2002年就与中国航天所结成合作伙伴，足以从侧面证明了蒙牛的质量无可挑剔，同时为接下来的事件营销奠定了良好的基础，结合神舟5号飞天成功将是民族最自豪的，同时神舟5号着陆地点又在内蒙古大草原，每一处都可以联想到蒙牛，蒙牛借势起势，将事件营销的威力发挥的淋漓尽致，但此次活动的策划周全、执行有力不得不让业界佩服，同时也成为事件营销的又一经典案例！

在今年残酷的保暖内衣竞争中，我们也曾借助事件营销平台启动市场，感受颇深！在甘肃发生地震的第二天，我们得之消息后，第一时间与当地区域代理商取得了沟通，决定在众多品牌买赠的僵持阶段，以事件营销迅速打颇僵局，强势启动，并为市场营造出良好的营销氛围！在与当地民政系统、报纸媒体、电视台沟通协调后，第三天以“爱让我们与灾区人民共温暖”为主题的南极人大型义卖活动在甘肃所有区域强势展开，三天的时间，市场销量巨增，当地电视台、报纸媒体并连续传播，知名度、美誉度迅速提升，严重打压了其它竞争品牌！事件营销关键在于时机的把握与活动的跟进执行，虽然此次活动无法与蒙牛的“飞天梦圆”相比，但关键在于对事件的敏锐洞察力及活动的执行力，事件虽小，可能会以小博大，取得良好的效果！

事件营销作为品牌提升、市场推广的一把利刃，在短时间内对品牌知名度、美誉度、市场销量的迅速提升，威力不可低估，但企业的发展、品牌的塑造是长期战略，关键是在通过一次、二次、甚至多次的事件营销后，企业的发展、品牌的塑造如何去乘事件营销之东风，再次推波助澜，打造企业与品牌的核心竞争力，以面对激烈的市场之争。

蒙牛的确“猛”，一飞冲天，但随着神舟5号事件在消费者记忆中的消退，下一步的品牌、形象之路，该如何去走？该如何再去面对乳业的巨头之争，该如何借势再飞？相信将来的事件营销将越来越精彩！

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