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【移动互联网】移动互联网发展趋势 移动互联网营销方案

本文章由注册用户 壮志凌云 上传提供 评论 发布 纠错/删除 版权声明 0
摘要:PC端互联网已经处于了日渐饱和的境况,而移动互联网却正在蓬勃发展,传统的互联网巨头们也开始将将目光聚集到了移动互联网,这是否预示着移动互联网时代的到来呢?未来移动互联网的发展趋势是怎样的呢?想要推广自己的app,移动互联网营销方案是怎样的呢?

【移动互联网】移动互联网发展趋势 移动互联网营销方案

中国移动互联网在未来的的发展趋势主要表以下四个方面:

1、搜索是重中之重

无论是传统互联网还是移动互联网,对于搜索的要求都是非常大的,通过搜索可以给企业带来流量,因此,移动搜索仍然是移动互联网时代的主要应用。

2、LBS是未来趋势

基于本地化的位置服务LBS将会在未来发挥巨大的作用,它是移动互联网时代的一个突破性发明,传统互联网和移动互联网的最大差别就是后者是非常本地化的,在LBS方面具有非常大的优势,企业可以把用户在其位置的信息进行更多的整合服务。

3、APP进入快死阶段

纵观APP的发展历程,大致可以分成两块,一块是习惯性的分成,用户寻找适合的品牌;一块是变动性的分成,人们的变动性达到了60%,促使APP应用的生命周期急剧缩短,进入快死阶段,其中最严重的是游戏产业。

4、移动电商蓬勃发展

现在,我国移动电子商务市场成长良好、发展健康。专家预测在未来两年内,用户规模和市场规模都将进一步扩大,并且保持高速增长。这也预示着中国已经步入了电子商务快速发展的时期。在市场运作上,移动电子商务主导者包括传统电子商务服务商、电信运营商、新兴的移动电子商务提供商等等都已经开始在移动电子商务领域的布局,市场用户进入者增多,服务形式也开始呈现多样性发展,行业结构不断进行良性更新,中国移动互联网已经具有了新跨越的必备条件。

第一讲:移动互联网营销-微信营销

微信营销之前一直曾被人“唱衰”,有人质疑也有人说是忽悠。但随着腾讯不断推动微信的商业化,各种负面的声音开始消失,由6亿微信用户支持起来的营销方式开始被认可。微信作为腾讯进军移动电商的最大筹码,自然不会像我们表面上看起来的那么简单。

如果腾讯能成功的把商家与消费者在微信上进行对接,那么未来微信极有可能在成为最大的移动电商平台。日前微信平台还推出了广告系统,虽说是内测版,但是流量布局已经初现端倪。如果把之前腾讯对微信进行的布局剖析,那么就不难发现,微信公众平台(企业塑造品牌)+微信小店(用户购买商品)+广告系统(流量渠道)=移动电商。所以,我们要未雨绸缪,学习好微信营销十分重要。

移动互联网——微信营销

目前微信营销主要分为两大方面:一个是微信公众平台,一个是朋友圈营销。微信公众号倾向于企业,用来做品牌和推广,维护老客户,吸引粉丝从而发掘新客户。朋友圈营销倾向于个人,现在许多中小卖家也在研究,用来向朋友卖货,通过“熟人”关系的购买率十分高,也被称之为“熟人经济”。

A、微信公众平台运营技巧

1、公众号定位。微信公众号运营,定位就是一个账号运营方向,运营方向也决定着一个账号吸引来的用户群体。因此,第一步“定位”很重要。比如我的公众号是做“微营销”方面的公众号,那么来关注我的用户肯定是对这方面感兴趣的。那么这一部分人就是我要针对的用户,就是我要营销的对象。

2、提供价值内容。现在做运营讲究内容为王,用户之所以关注你,是因为在你这能得到他想要的价值内容。用户才是营销的基础,所以做好内容很关键。

3、推送内容如何选择。推送的内容要与账号运营属搭边。就像刚才说的,我是做“微营销”方面的公众号运营,却推送一些的与“微营销”完全无关的内容,用户从你这里获取不到想要的内容,自然就会取消关注。

避免推送的内容含有太多的广告。有许多微信公众号运营者为了赚钱而把广告植入到推送的内容当中,偶尔几次用户还不会反感,多了就让人十分反胃了。

不要推送原创性低没多大价值的文章。大家都知道如今网络上的东西,基本上都在互相抄袭,大多数千篇一律。而且用户关注的公众号说不定当中就会出现跟你推送内容重复的公众号,用户这时候就会考虑二者选其一,把你取消关注。

4、通过优惠活动来提高转化率。吸引粉丝的目的是为了帮你创造更大的价值,实现营销目的。你上去就跟用户介绍产品,人家能鸟你才怪!我们需要一个切入点,那就是“优惠活动”,通过进行一些能给用户带来优惠或者利益互动活动,引导到线下实体店进行消费,从而达到我们最终的目的。

B、朋友圈营销技巧

朋友圈营销其实和做微信公众号运营一样,先要给自己一个明确的定位,然后围绕定位展开一系列的产品、运营、营销。

1、产品定位。如果你想要通过朋友圈来卖货,那么你就要弄清楚你要卖的产品应该针对什么样的消费群体。应该怎么根据这些消费群体的需求来提供产品。

2、如何选择产品。不少人觉得很困惑,不知道在微信究竟卖些什么产品好。其实卖什么不重要,关键是怎样卖,怎样在卖的过程中不断的优化运营方式。产品宜精不宜多,不要选择代理已经成熟的品牌,也不要选择代理全新的小品牌,而要选择有潜力和发展空间的品牌去代理,及能保证自己现有的生存空间,又保证未来的发展空间。

3、营销有节操。近来微信朋友圈由于某些人为了提高自己产品的曝光率,无节制的推送产品信息,严重骚扰用户。这样的做的后果只有一个,就是被拉黑!朋友圈营销是“熟人社交经济”,我们要做的是建立信任。在这个基础上达到营销目的。而不仅仅是修完图发到微信朋友圈卖东西就畅通无阻了。

微信营销的主要方式就是这两大方面,美中不足的就是传播性不强,比较“封闭性”。随着未来微信的开放,这些问题也将会得到解决。

第二讲:移动互联网营销-微博营销

微博注重的是传播和媒体,而微信最早的出发点和核心是社交工具。举个例子,微博就像是在广场上的演讲,可以迅速广而告之,人与人之间不需要特定的关系维系,任何人都可以发表消息,任何人都可以旁听,你可以把消息传出去,也可以发表你自己的想法和观点;而微信就像我们朋友圈子在自家举行的沙龙聚会,这是一个封闭的社交圈,不是你想来就来的。

移动互联网——微博营销

A、微博运营技巧

作为一种分享和交流平台,微博一般有140个字的长度限制,其最大的特点就是:发布信息快,传播信息更快。那么,我们该如何做好一个微博号的运营?下面就跟大家分析,微博的运营和圈粉技巧

1、精准定位。微博粉丝众多当然是好事儿,但是,对于微博营销来说,“粉丝”质量更重要。因为我们最终的目的是从微博粉丝身上转化出商业价值的,这就需要拥有有价值的粉丝。

2、传播价值内容。现在微博用户以亿计,那些能对用户创造价值内容的微博,自身价值才会不断提高,微博营销才可能达到期望的商业目的。我们只有认清了这个因果关系,才可能从微博营销中受益。

3、持续的更新。微博就像一本随时更新的电子杂志,想让大家养成观看习惯,维持微博的活跃度,就要定时丶定量丶定向的发布内容。

4、多跟粉丝进行互动。微博的魅力在于互动,拥有一群不说话的粉丝是很危险的,因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝,最后更可能是离开。因此,互动性是使微博持续发展的关键。

B、微博圈粉技巧

如何判定一个社交账号的价值,答案当然是“粉丝”。粉丝多了,传播和推广都容易做起来,其中的好处不言而喻。那么我们该如何获取到粉丝呢?

1、利用好签名档。新浪微博的工具栏里面为用户提供了签名档的代码,这个一定要好好利用,因为签名档算是一个一劳永逸的方法(微博首页的右上角有一个工具,点开就能看到)

首先,应该为你的邮件添加图片超链接签名档,这样,你每发一封电子邮件,就有一个人知道你的新浪微博地址具体请参见这篇文章:邮件签名添加新浪微博签名档其次,在你经常活跃的论坛上添加签名档,如果你在论坛的活跃度够高的话,能给你带来的粉丝数是相当可观的最后,再你的博客上添加一个微博秀or签名档,将你博客的读者吸引到微博上。

2、软文吸粉。写一些你比较拿手的干货文章,然后发表到各个论坛和门户网站上,并留下你的新浪微博地址,相信有很多网友愿意和你交流。

3、qq群吸粉。qq群里面搜索微博,有很多qq群,加进去,积极参与讨论,对你感兴趣的人,私聊,互相加一下关注,这样的粉丝质量更高,粘性也更强,比互听大队靠谱多了。

4、活动吸粉。很多人经常在微博上搞转发,加关注活动,获得了很好的吸粉效果。加关注,随即抽奖,赠送一些实物,这些实物最好是有个噱头的,才会让更多人主动的去转发!

微博用来做传播利用微博的媒体属性,你可以轻易通过大号转发,顷刻间令千百万人知道你想说的事情。微信用来做品牌,通过微信带有的“圈子”性质,实现点对点的精准推广,更加高效的实现营销目的。另外一个移动互联网的产物,APP也一样是进行营销的好平台和手段。


第三讲:移动互联网营销——APP营销

现在人们的生活就是一张移动互联网的生活,尤其是对于年轻人来说,移动互联网已经深深地在他们生活中扎下了根。据统计:45%的智能手机用户需要每天使用APP 1小时以上,21%使用APP 2小时以上,还有7%APP重度使用者,每天使用APP 5小时以上,43%的白领会每天使用APP 1小时以上,42%的高管每天会每天使用APP 1小时以上,公务员使用APP也很频繁,46%的公务员每天使用APP 1小时以上。

这些数据意味着APP开发市场潜力有多大。于是乎,通过移动互联网进行营销就成为了理所当然的事了。谁不想通过移动互联网分一杯羹呢。而作为移动互联网的一大组成部分APP可谓是承载了许许多多移动互联网营销的使命。

那么所谓的APP营销又有哪些方式和方法呢?总的来说,APP客户端可以为企业提供全面的营销战略服务,帮助企业达成品牌形象传播、产品营销推广、客户关系维护、销售转化,从而提升产品销量。

APP营销策略:

APP营销不外乎三个步奏,把这四个步奏做好了,APP营销的效果纵使不好也不会差。笔者总结这四步走是:

1、推出去;

2、让用户产生粘性;

3、数据分析。下面我们就一步一步慢慢聊

一、推广出去

所谓“推广出去”,即是当APP按照一定的思路规划开发完成了以后,想办法把APP通过各种渠道大力地推广出去,让大量的移动互联网用户知道这个APP并且知道这个APP的用处是什么。这是非常重要的一步,很关键的一步。将APP推出去的的方法有很多,大概可以分为以下几点。

1、 微博推广

微博是聚集了大量人气的地方,很多年轻人甚至是上了年纪的用户都会在这里寻找自己的乐趣。所以在微博上养一个与所要推广的APP相关的号,当拥有一定的粉丝数量以后,基于兴趣很多人就会自然关注你的APP。通过这种方式经常在微博上发布APP的相关信息,分享使用APP的好处和乐趣,就能够带来大量的下载量。

2、豆瓣推广

豆瓣是一个分组很明确的论坛,也是拥有大量人气的网络平台,在豆瓣上相应的兴趣小组里推广APP收效也是比较明显的。此外,在豆瓣上通过写软文的方式也能引来非常多的下载量!

3、微信推广

利用微信朋友圈和微信公众号进行推广。微信公众号应该树立比较高的可信度,然后在微信公众号上推广关于APP的各种实用之处和好玩之处,造出势了就能形成很不错的反响。而且当公众号的粉丝真心觉得你的APP好的时候,他会很乐意为你分享。朋友圈营销是熟人的营销,认真的给你的朋友解释这个APP的好处,然后诚恳地让你的朋友帮你分享转发,效果会出乎意料之外。

4、应用市场

A、首发

利用各应用商城的平台进行推广,腾讯的应用宝丶小米的应用市场丶安卓的丶苹果商店丶百度丶91丶联想乐商店丶360首发丶豌豆荚等都可以尝试一下。

5、媒体推广

有许多科技类的媒体对于好的APP是非常乐意报道的。比如科技博客,36氪丶创业邦丶快鲤鱼丶中国微营销网等等。

B、让用户产生粘性

接下来我们来谈谈第二点,如何让用户产生粘性。想要用户使用你的APP,你就必须得真实地为用户提供好处。想要黏住用户,那你就必须得让他对你的APP产生依赖,让他感觉喜欢你丶离不开你。让用户产生粘性需要从两方面入手,内容和用户参与度。

1、内容,用户打开你的APP,需要看到的东西,影响着用户对APP的直观印象,也是用户是否能从这个app中得到满足的很重要的一点。你需要给用户最优质的最新颖的内容。你的内容最好能原创,但是若不能原创也不能胡乱复制一通。你需要精心策划内容,让你的内容击中用户的痛处。“内容为王”是永不过时的营销手段。

2、用户参与:无论多么丰富的内容,多么华丽的画面,如果用户没有代入感,没有参与感,终究只是看戏的人。所以我们无论做内容还是做活动都需要注意这一点。设定一些能跟用户进行互动的环节,将会带来很好的口碑宣传。

C、利用APP功能数据分析、关键词设定

现在最火的一个概念就是“大数据”,BAT都在做大数据。做APP营销也需要做大数据。有了大数据以后,我们要善于分析,了解用户的来源渠道、吸引用户下载的原因、用户不卸载APP的原因,用户使用APP的周期与深度丶用户的个人的资本资料等等。

要善于分析数据,并根据数据进行推广的调整,制定新版本更新的方向等。比如,若女性用户多,那可考虑在女性论坛推广,推送感性的内容。若卸载率比较大,则考虑增加交互的元素。若用户不够活跃,则需要利用活动刺激等等。

APP营销技巧分析——APP营销有什么弊端?

APP营销在移动互联网初期是一个相当火热的概念,如今经过沉淀,已经变得成熟起来。当然,APP营销也有着自己本身的缺点。APP开发和推广成本高、难以让APP用户形成使用习惯和粘性等问题一直是企业苦恼的问题。所以企业想要通过APP来进行企业营销时也需要考虑到这些问题。

结语:

移动互联网营销是随着4G时代和智能手机高度普及而产生的一门营销的学问。智能手机虽然已经高度普及,但是人们对于智能手机还没有理解通透,没有高度依赖智能手机。移动互联网的产生时间也并不长,4G时代其实还未真正到来,通讯商不过是打着4G的口号在大张旗鼓推广自己。所以移动互联网营销还是非常稚嫩的学问。

面对如此大背景,企业对移动互联网的态度需要慎重,既不能盲目迷信移动互联网营销,认为只要运用了移动互联网营销的方法就必定能企业大红特红。但是也不能忽略移动互联网营销,移动互联网代表着未来,因此移动互联网营销也将会是未来营销的主旋律。现在开始学习和运用移动互联网营销,通过互联网的思维做事是必须的,如果现在还不进入移动互联网必将面临淘汰,但是也要把握好尺度。

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