品牌分类   知识分类      发布    
移动端
  • 买购网APP
  • 手机版Maigoo
   查排行
用买购APP

【连锁超市】连锁超市的营销策略 连锁超市的发展

本文章由注册用户 温暖·生活家 上传提供 评论 发布 纠错/删除 版权声明 0
摘要:历经短短二十年的发展连锁超市已经逐步取代传统百货业,成为现代中国商业的主流业态,也成为中国经济的重要组成部分,但是中国连锁企业的进一步发展还面临着许多问题。本文分析了我国连锁企业的现状及发展,连锁超市的营销策略。希望可以对中国连锁超市的快速发展起到借鉴作用。

【连锁超市】连锁超市的营销策略 连锁超市的发展

连锁超市的发展

超市这种零售业态已有百余年的历史了,但在我们中国时间却不长。从2000年开始超市业态进入快速发展期,超市数量呈几何级增长。现在超市发展的六大趋势;

趋势一 大型连锁超市向23线城市渗透。

随着城市化进程的加快,部分区级市甚至县级市成为大型连锁超市的抢占重点。如沃尔玛在在福建漳州、湖南娄底、浙江衡州等地开店。现在一线城市超市业竞争激烈,日趋饱和,而部分23线城市对于大型连锁超市却是有相当的空白,谁能先抢占市场,谁就能获得盈利的先机。随着人们生活水平的提高,渴望优质生活,便利一站式购物的人群越来越多,大型连锁超市便大有作为。所以在未来的5年是超市业全国格局即将划定,群雄逐鹿,进入真正的战国时代。


趋势二B类超市向城乡渗透。

当大型超市开始横霸城市核心地带,中国本土的超市连锁开始转战城郊,在城市边缘地带或繁华城镇建立门店。这类超市一般营业面积在2000-6000平米左右,我们称之为B类超市。这种超市有本土的连锁,也有私营单店。现在在工业集中区比较多见,一些城镇也可见到,这类超市的专业化管理能力较差,但营业成本相对较低。这种超市在广东最多,相信在5年内各城市边郊会如雨后春笋般冒出。B类超市还有一个重点扩张对象就是普通的县城。如福建本土的连锁超市新华都购物广场在龙岩上杭县、长汀县都开有分店。在未来中国本土连锁超市的除了在城市与国际连锁超市交锋,一部分的本地连锁超市必然避其锋芒转战城乡,甚至农村。我们将拭目以待!

趋势三 便利店连锁向全国扩张

小型超市小于200平米也称作便利店,我们原来称之为杂货店。现在杂货店在街头巷尾依然随处可见。在未来杂货店必然将更专业化,成为现在的便利店。在现在连锁便利店在各个城市都可见,然而影响力却不大。便利店的发展速度尚不如大中型超市。至今为止未能出现全国性的专业连锁便利店。

其关键的几个因素:

1 人员成本高

2 店租成本高

3 无价格优势

4 现阶段模式不够先进。

在现阶段众多城市消费的水平不够,而便利店成本高,毛利低,因而很难支撑。

便利店的几个现状:

1以私营个店为主,主要在一些社区私人经营。

2连锁便利店基本在发达城市发展,23线城市良莠不齐

3 24小时营业模式主要在发达城市。

因此优质化的便利店主要都在一些较发达的城市,大部分城市还处在杂货店阶段。破解现阶段便利店瓶颈,是中国零售业势在必行的责任。在将来杂货店不会消失,但是连锁便利店必然会更密切的关联着我们的生活,在经历一段时间摸索以后,优化的便利店模式必然出现,从而诞生出中国的便利店巨无霸。

趋势四 B,C类生鲜超市将成为城市主角。

商场里经营生鲜产品,在中国原本是没有的,随着国际超市巨头进入中国市场,生鲜超市这种概念逐渐被提了出来。生鲜在国际连锁超市中属于超市的一部分,但并不是主打。由于人们生活水平的提高,和环境的日益恶化,食品安全被人们逐渐重视。而与政府“菜篮子”工程挂钩的以农副产品为主的生鲜超市逐渐被人们认知。生鲜超市的营业模式是以农副产品为主,生鲜商品营业面积占总体营业面积不少于30%(传统模式为20%左右)。生鲜超市经营的商品为民生必需品,但区别于传统的商店,由于进货渠道的优化,有一定的价格优势。但是生鲜超市的实际操作要求更高的专业性,对于现阶段大多数超市来讲存在一定的困难。但由于生活水平的提高,人们对食品安全的认知也越来越高,越来越希望购买到安全,新鲜卫生的农产品。传统的农贸市场必将在城市中逐渐淘汰。这就带来了生鲜超市的历史性的机遇。生鲜超市未来主要为两种业态一综合型,如现在福建永辉模式,以生鲜为主,但照样经营传统超市商品。经营面积2000平方米-8000平方米。二社区型。经营面积100-1000平方米.以生鲜商品为主,日配商品为辅模式。第一种模式已经快速发展,5年后必成城市主角。而第二种模式因实际操作困难较多,如商品配送,门店选址,赢利能力等问题却未能出现规模性企业。生鲜便利店的模式必然会兴起,但发展如何,让我们拭目以待。

趋势五 精品超市悠然生活。

精品,高端超市在中国现阶段还是比较稀少,这跟生活水平有着密切关系。如上海“超生活”苏州“久光百货”都在富人聚集区,商品零售价格是普通超市价格的2-5倍。高端超市讲究小区域精细化管理。中国高端精品大超市以外资企业为主,小型的精品超市也有本土企业但较为稀少。也许因为消费能力问题,精品高端超市不可能遍地开花。但超市的高端化也是一种必然,优化超市管理模式,精细、优化商品管理,中国的超市人必还有一段路要走。

趋势六 电子超市一触即送

在现在网上电子购物已越来越被人认知,网上电子商店也逐渐融入了我们的生活。但是与实体超市一样的网络超市却是极为稀少,因为超市有大一部分的低价位商品,对于网购一族来说付出一大部分的邮费来购买相当的不划算,还有一部分的生鲜产品因保质时间问题不适合邮寄。而免费配送距离又相当的有限。要满足全国各地城市的免费配送,到现在没有哪个超市可以做得到。在未来建立一个电子超市平台,联合各大连锁超市资源,做一个免费的全国城市配送的电子超市平台却是有可能的。那么有一天买几包瓜子在网上一点就有人免费送上门了。可以想象那样的生活有多惬意啊!

连锁超市的营销策略

连锁超市是全球零售业的基本形态,具有价格优势以及便利性等特点。超市主要销售满足消费者基本需求的生活必需品以及食品,采用自助服务和集中付款的形式运行。随着我国市场竞争的剧烈变化,超市行业也发生了翻天覆地的变化。近年来,消费者逐渐趋于多样化的需求,使连锁超市不得不主动改善自身的营销策略,以在激烈的市场竞争中谋求生存。超市通过扩充商品的品牌以及规格,迎合不同消费者的需求。超市经营范围不断扩大,原来只销售日用品,又新增了肉类、蔬菜、水果等项目,以及家电、服装等。此外,大型超市不断做促销活动,协调商家不断搞特价商品、会员积分兑换等。但是,当前形势下,消费者的忠诚度还是普遍偏低。为了使超市获得持续性的竞争优势,超市必须了解自己的问题,采取适合自身发展的营销策略。

标签: 超市 生活服务
网站提醒和声明
本站为注册用户提供信息存储空间服务,非“MAIGOO编辑”、“MAIGOO榜单研究员”、“MAIGOO文章编辑员”上传提供的文章/文字均是注册用户自主发布上传,不代表本站观点,版权归原作者所有,如有侵权、虚假信息、错误信息或任何问题,请及时联系我们,我们将在第一时间删除或更正。 申请删除>> 纠错>> 投诉侵权>> 网页上相关信息的知识产权归网站方所有(包括但不限于文字、图片、图表、著作权、商标权、为用户提供的商业信息等),非经许可不得抄袭或使用。
提交说明: 快速提交发布>> 查看提交帮助>> 注册登录>>
您还未登录,依《网络安全法》相关要求,请您登录账户后再提交发布信息。点击登录>>如您还未注册,可点击注册>>,感谢您的理解及支持!
最新评论
暂无评论