互联网直播平台的兴起,可以说带来了无数的精彩,直播让我们看到了不一样的世界和感受;在野蛮生长时期,直播平台数量以及线上流量都迅速增长,直播行业的竞争日趋激烈,在竞争行业大多都以资本市场运作,能留下来的直播平台背后都拥有雄厚的资金支持,斗鱼作为一家弹幕式直播分享网站,已完成超过6轮融资,斗鱼直播2018年收入更是突破40亿元,那么,斗鱼直播怎么赚钱?直播平台收入模式是什么?
斗鱼直播前身为生放送直播,于2014年1月1日起正式更名为斗鱼直播,从游戏直播开始,内容逐渐涵盖体育、综艺、娱乐等泛娱乐文化。作为湖北孕育的互联网独角兽企业,斗鱼一直雄踞全国直播平台前列。
2019年3月25日,来自武汉东湖高新区相关部门的监测数据显示,斗鱼直播的年收入已突破40亿元,要知道,2017年斗鱼则刚突破10亿元。2019年7月17日,斗鱼直播在美国纳斯达克上市,预计还将进一步的融资。
公开信息显示,斗鱼自2014年上线以来,已经完成超过6轮融资,总融资额达到70亿元,其中,腾讯共参与斗鱼4轮融资,其中B轮、C轮由腾讯领投。
2018年3月8日,斗鱼获得由腾讯独家投资6.3亿美元;同一天,虎牙也宣布获得来自腾讯的4.6亿美元投资。
时间 | 轮次 | 金额 | 投资方 |
2014-04-01 | 天使轮 | 2000万人民币 | 奥飞娱乐 |
2014-09-17 | A轮 | 数百万美元 | 红杉资本中国 |
2016-03-15 | B轮 | 1亿美元 | 红杉资本中国 腾讯产业共赢基金 南山资本 |
2016-08-15 | C轮 | 15亿人民币 | 红杉资本中国 腾讯产业共赢基金 凤凰投资等 |
2017-11-20 | D轮 | 未披露 | 南山资本 招银国际 |
2018-03-08 | 战略融资 | 6.3亿美元 | 腾讯产业共赢基金 |
2019-07-17 | IPO | -- | -- |
直播平台的盈利模式大多是广告加礼物,这两个赢利点都需要流量的支持。对于传统秀场直播来说,这种模式是完全可以盈利的。但对于斗鱼直播来说可能不太行得通,斗鱼定位是泛娱乐,礼物转化率没有专门做秀场的平台强,且斗鱼的需要的带宽费用远远要高于传统秀场直播,因为斗鱼很多的直播内容是游戏直播,全屏超清的要求颇高,所以其更看重的是大流量,在创新研发、培育主播、推广运营、宽带投入的方面都需要大量的资金,融资模式便是不错的选择。
在提高流量的战略上,斗鱼直播通过高薪签约人气主播,吸引主播自带的粉丝流量,这也是泛娱乐直播平台的常用手段,这跟传统的引流推广有一定区别,其实放出高薪的噱头,也能吸引秀场和娱乐的主播。在平台获得流量的同时,买卖流量也是一笔大的收入,除了流量,还有礼物和广告的收入。更多详情了解 关于斗鱼公会主播收益结算的公告说明。
用户通过做任务能获得鱼丸,用户可以送给主播,主播可以将鱼丸兑现,1T鱼丸=800人民币,1元=1鱼翅
产品商会主动找人气主播,让你直播的时候植入产品介绍,人气高的主播谈下的广告费并不比一般明星少,这方面的广告产品一般以游戏为多
直播平台会与人气主播签约,每个月都会有固定工资给主播,而工资的级别要看主播的人气如何
大多数游戏主播玩游戏都比较厉害,所以有些主播们会帮助其他人升段位或者完成一些成就来获取报酬
基本人气比较高的主播都会试着开网店,无论是斗鱼平台还是其他平台都一样,这也是能看到利用粉丝变现最直观的方式
从产业长远发展看,竞争的最后一定是巨头之战,打车软件如此,共享单车如此,直播平台也是如此。随着熊猫tv的退场,格局逐渐明朗,折射的是近几年直播平台赛道热钱涌动到迅速降温的过程。
在经历了一次次的行业洗牌,斗鱼、虎牙、企鹅、映客等依旧坚挺的一线直播平台,都有着各自的持续吸金板块。
按内容划分,直播大致可以划分为秀场直播、游戏直播、企业直播、泛娱乐直播、和“直播+”等领域。其中游戏直播以虎牙、斗鱼、战旗直播为代表,以观看主播玩游戏讲攻略为主;秀场直播以唱歌跳舞为主,代表平台有六间房、KK直播等;其他泛娱乐直播,代表的有YY直播、映客直播等;直播+领域的直播平台包括企鹅直播(直播+体育)、陌陌(直播+社交)等。
直播平台产业链主要两个主要部分,上游服务商和下游需求者;直播平台收入模式主要为:打赏分成、广告、游戏推广、订阅、会员等。
上游主要有主播、版权方、提供技术支持的服务公司。
主播是平台直播内容的提供者,也是平台营收的重要贡献者;平台游戏直播、赛事直播等都需获得相关版权支持,平台则需缴纳版权费;技术支持公司提供像超低延迟、并发直播等技术支持,以此保障直播质量,优化用户体验,构成平台的带宽成本。
这部分主要是用户及广告商、游戏运营商等。
用户充值会员,且可以购买平台虚拟物品用于打赏主播,直播平台可获得营收;广告商在直播间或平台网站刊登广告,支付相应的广告费用;游戏运营商委托直播平台或经纪公司进行游戏推广,平台收取推广费用。