大多数企业依旧采用的是传统的区域代理体制。羊奶企业的代理有两种形式,一种是收取代理加盟费用的,一种是不收取代理加盟费用。
一般比较大型的羊奶企业大都采用的是收取代理加盟费用,区域代理商先进少量的货进行试卖,然后再签订代理合同,厂家给予一定的广告和人员支持,可以退货。 厂家大都是通过一些B2B商务网站来找寻代理商。
主流渠道鲜有羊奶产品的身影有两个原因:首先是由于经营羊奶的企业基本都是小厂家,有一些企业的产品质量不过关,无法进入商超渠道;另外一个很重要的原因是进入商超的费用太高。在这个终端为王的时代,以中小企业为主的羊奶生产企业难以承受高昂的渠道费用。
同时也有开发新的营销渠道,均采取设立专营店的方式,使企业直接接触消费者,直接参与终端建设,管理准确并迅速地获取市场信息,取得了很好的经营效果。