花王水漆：高端水漆･引领未来：渠道制胜，产品为王！

一、市场破局

“一个店，一款产品，一个目标“力助市场破局。

第一，门面是品牌的一张“名片”，是展示品牌高端形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。遵循花王水漆“好位置、精装修、大店面”的建店原则,对于终端零售具有强力的促进作用。

第二，对于市场破局阶段，学会聚焦才是产品制胜的最大法宝，专注一款产品，才能形成一个聚焦的合力去切入新的市场。

第三，围绕一个目标，坚持一张蓝图。在开拓高端市场时，最重要的是通过市场细分，瞄准高端目标市场，精准锁定高端用户。

二、快速成长

“一支团队，一套产品，一个模式” 力助快速成长。

销量与利润快速增长，是产品快速成长阶段的特征。在这个阶段，单一的产品难以满足大量的消费需求，所以要实现市场份额最大化，就需要通过系列配套产品打出组合拳，组建一支高效的销售服务团队为消费者提供产品的扩展品、服务与担保。其次，做好“产品+服务+品牌”的营销模式，全面提升用户体验，推动品牌核心发展，实现品牌快速成长。

三、产品为王

“打造明星产品、金牛产品”是“产品为王”的核心。

根据市场占有率和销售增长率，将花王水漆所推出的产品分为“明星产品”与“金牛产品”。

“明星产品”指的是利润型、高成长型、代表品牌形象的高端产品。如：花王水漆净味五合一。“高端水漆·引领未来”，高端产品是花王水漆产品结构中不可或缺的重要组成部分。对于销售增长率高，市场占有率高的“明星产品“，需要以长远利益为目标，加大投资，扩大其市场规模。

“金牛产品”指的是大流通的、能为企业带来稳定现金流的以及用于抢占市场份额的产品。它销售增长率低，但市场占有率非常高，有稳定的目标市场，能够为企业积累良好的口碑。

随着市场不断消费升级，未来中高端水漆将步入量价齐升的黄金时期。花王水漆通过打造高端品牌系列组合占领高端市场高地，凭借“渠道制胜，产品为王“策略，为顾客提供源源不断的创新产品，实现高端化、差异化发展。