便宜的产品,只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候没有一次是开心的。品质的东西,给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得!有人说:“你的产品比别人贵”我说:保时捷,路虎也很贵,但开的人越来越多。
桑塔纳很便宜,但越来越多人淘汰它。诺基亚很实惠,苹果手机太贵了,但用苹果的人越来越多,苹果成了世界第一值钱的公司,诺基亚却倒闭了。
客户一直觉得我们收费贵,死命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:设计成本你加了吗?人工成本加了吗?营销成本加了吗?公司正常运营成本加了吗?管理成本加了吗?……
亲们!给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?
给你一根针,你能给自己针灸吗?
给你一个篮球,你能去打NBA吗?
给你一把剪刀,你能自己去剪头发吗?
给你一堆原材料,你能自己把它变成暖气片吗?
服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障?