湘彩滑县代理商经营之道——“有舍才有得”

他，就是河南省滑县代理商——唐振亚。从2020年5月11日加盟湘彩以来，2个月内唐总整合自己手上的各种内外部资源，为其所用从而有所作为。

一、整合资源 不打价格战

唐总所在的滑县，是一个县城，与河南省的其他城市相比，消费能力都不具有任何优势。如果按照一般代理商的经营思路，能赚大钱最好，赚不了安安稳稳赚点小钱也行。但是，唐总却没有这样认为，他借着手上原有的瓷砖店的资源，构思着突破市场的方案。

他说：“现在滑县市场，价格特别乱，很多人为了抢市场，瓷砖胶都能卖到很低的价格，想以低价取胜，我们千万不可取。我们要保证质量这块的，做售后服务这块，做口碑这块，因为我本来就是做瓷砖的，我给顾客保障都是：瓷砖+瓷砖铺贴一起做售后，掉砖不仅贴砖的材料赔你，瓷砖一样赔！”

我们不可以把目标放到这点蝇头小利上时，那我们永远也得不到发展的机会。

二、做好口碑，人脉是关键

唐总本身是做瓷砖生意出身的，瓷砖生意的相关人脉是非常多的，但是把人脉关系维系好是他每天必做的重要工作之一，“有舍才有得，你付出的终将会以其他方式回报给你”。

唐总说：“就比如你一个铁哥们，要是毕业以后没再联系，人家也真的跟你不熟了。所以说，做生意首先得先学做人，人做好了，生意自然也就好了。再就是把咱们产品和服务做好，让信任你的人不会吃亏，下次还会再来。”

三、产品齐全 质量过硬

“湘彩最好的就是产品特别齐全，质量也跟某高某虹也不差，甚至更甚一筹，加盟湘彩之前，我先是在湘彩和其他好几个大品牌拿了几款卖的比较多产品样品来，让咱们的师傅进行测试的，只有湘彩让我最满意，质量过硬，施工师傅也夸赞不已，所以我毫不犹豫选择了加盟湘彩，这就是我当时选择加盟湘彩很重要的原因。我朋友来店里买东西，啥都能买，一次性就买好了，质量也特别好”唐总说：“质量好、服务好就是帮客户省事，做生意，一定要想着怎么帮客户省事、省时，再加上价格合理，客人就会源源不断了。”

唐总对于市场把控力强，尤其疫情刚刚恢复的时期，调动好手上的资源，踏实做好口碑，将湘彩“安全、环保、有保障的产品和服务”推广给广大客户，让客户获得真正的保障且优质的产品和服务。最终实现销量大突破，第二个月就在厂家又进了2批货，取得这一成绩与他平时的工作与付出紧密相连。

越是竞争激烈的市场，越需要代理商老板做好细节工作，靠自己的枪支弹药势单力薄，横向整合外部各种资源，纵向整合厂家资源，借力发展才能够为自己赢得最终的市场机会。