迎合市场需求 坚守品质创新——专访佛山市元通实业有限公司总经理潘耀邦

良好口碑和明确市场定位成就元通

谈到元通走过的18年，潘总信心满怀地说：元通从事与建筑用硅酮结构胶、密封胶、玻璃胶、高分子永久防霉胶等有机硅产品的专业研发、生产和销售。产品畅销国内，并远销东南亚、中东、欧洲、南美等国家，深受国内外用户的广泛好评与信赖。面对激烈的市场竞争，元通依靠技术创新，不断推出与市场同步的创新产品，以良好的口碑赢得客户的认可和市场。元通的逐步壮大，源于良好的口碑和清晰的市场定位。

元通注重口碑培育。企业技术创新、产品品质稳定对于元通的长远发展很关键。元通有清晰的理念，不断有创新、推出新产品，就是保持元通生命力强劲的重要源泉。做好一支胶很容易，但保证每一批胶产品都做好，考验的就是企业的管理能力、经营理念。在市场起起落落的过程中，企业要受得住各种诱惑。如，市场10元成本胶产品（材料和生产成本等），当市场成本增加，某些企业会偷工减料，品质变得低劣。偷工减料的后果是产品不适应用户需求、市场口碑不好，只能面临被淘汰。

元通有清晰的市场定位。企业市场定位和经营理念很关键。随着新材料的出现，硅胶、防霉胶、玻璃胶等产品都要根据铝材、铝门窗五金、玻璃五金等发展的新形势，进行与市场同步的产品调整，才能得到市场用户的认可。企业需要睿智与市场接触，了解市场动态和用户需求，才能与市场同步发展。元通提出“为粘贴密封行业用户解决问题的方案”口号，就是要解决用户目前的问题，每推出一款新产品都与市场用户需求吻合的，这样才能保持元通产品销售的平稳增长。

对于硅胶行业前景，潘总也给了同行一个“定心丸”：“硅胶产品市场仍有很大的提升空间，需要我们一步步去做好。元通通过不断的创新技术、品质技术，配合市场的新发展。如目前元通推出的双组分中空玻璃密封胶，已得到很多玻璃厂家的认可。针对市场不断的发展，元通走的是‘两步路’：第一步是以外贸出口为辅，保持元通出口的稳步增长；第二步是以内销为主，加强终端市场客户的专业服务，为客户解决目前的问题。”

元通：专注粘胶行业18年硕果累累

多年来，元通致力于做国内粘胶行业先锋企业，依靠高素质的技术创新团队的刻苦专研，不断开创元通在国内粘胶领域的全新局面和影响力。2005年元通通过ISO9001国际质量体系认证；2006年成为国家硅酮结构胶的生产和销售认定企业；2007年入选《建筑设计选材手册》《门窗幕墙》专辑；2009年采用国际标准产品标志证书；2012年获得标准化良好行为证书（AAA）；2012年获得定量包装商品计量保证能力合格标志（C标志），同年，获颁广东省企业二级计量保证体系认证；2013年获得中国建材CTC认证，参加编制国家标准：《中空玻璃用硅酮结构密封胶》，参加编制国家标准《建筑用阻燃密封胶》，参加编制国家标准《石材用建筑密封胶》；2015年，元通获得“2015中国建材企业500强”称号，元通牌建筑用硅酮密封胶获得“广东省名牌产品”称号。

元通专注于门窗胶、防霉胶技术和品质创新，硅胶产品实施的是欧洲标准（高于国家标准和美国标准），专利技术产品得到市场用户的认可。

元通2015年推出的核心产品YT138防霉胶，材料从欧洲进口，市场定位高（连锁管理酒店等场所使用律较高），有防霉、防止细菌滋生的效果，克服了传统防霉剂易发霉的欠缺。元通YT138防霉胶因为施工成本低，无需专业人士、专业工具即可个人操作，清洁省时省心，总体价格比市面其他产品更为实惠。

元通釉面砖胶推出有3年，是元通与悠久历史欧洲专业做防霉胶企业进行技术合作的创新特色产品，是单组分釉面砖胶，以性能的优越、品质的稳定赢得了国内用户的赞誉。

在面临新形势的市场竞争中，元通将如何保持自身技术和产品优势，赢得更长远的发展？潘总表示：“近年来，元通与欧洲技术交流合作，加大技术创新和保持品质，为客户提供专业服务，确保了元通市场业务稳步增长。不断找技术创新点、加大各方面投入，就是元通得以长远发展的关键。”