经销商分享：河南林州砖丽美缝刘总的经营之道

2022年，是中国乃至全球近几十年来改变最大的一年，俄乌冲突、中美博弈，世界疫情持续反复，宏观环境的影响，不断在缩紧消费者的欲望，美缝经销商的交付和履约成本变的越高。

前段时间和砖丽河南林州市的经销商刘总交流，这位经销商就很感慨。刘总偶然发现美缝是个不错的行业，在14年的时候就开始做美缝了！在2020年广东建博会上看到了砖丽美缝，他持续了解公司背景和实力，毅然选择加盟砖丽美缝，也取得了不错的成绩！

但是疫情2年来，他也非常地焦虑，一方面是来自于行业的压力，另外一方面，也来自于竞争对手的内卷。刘总深知没有一成不变的生意，更没有一招就能吃遍天的经营手段。时代和市场快速变化，美缝经销商也要随着这个时代不断优化调整和升级。难点在于，应该怎样升级呢？让我们看看林州市的刘总是怎么做的。

01

扩大人脉，提升专业知识

有一句流行语，叫“你认识谁比你是谁更重要”，强调的是人脉的重要性，这句话不见得适合每个人，但一定适合每一个生意人。刘总在当地精耕多年，人脉广，应酬也很多，与瓷砖卫浴、家装专卖店、装修公司等达成合作意识，相互转介绍，提高签单率。刘总也会主动去尝试外出学习，而且是专业类的内容，以专业的知识打动客户。

02

提升团队能力

美缝业务模型相对简单，也不太需要有系统的管理能力，团队上的管理也比较简单。刘总很擅长分工，让擅长施工的人去施工，擅长与客户交流的人去跑业务。工作分配上也要保持谈单与施工之间的平衡，让施工的速度能够跟上谈单的速度，不让负责谈单的人过分清闲，不让负责施工的人过分劳累。

03

品牌深度运营

流量碎片化是一个不可逆的趋势，对于美缝经销商来说，单单依托口碑，不会打广告，不善于宣传自己，只会让路越走越窄。刘总主推砖丽抗菌全效系列，他价格不高，质量有保障，性价比越高，同时也推定制彩砂，布局高端市场。通过电梯广告、车体广告、建材联盟，不间断推广！

我觉得美缝经销商也有很多进化方式，其实美缝还是一个非常好的生意，特别是在疫情当下，相比其他行业，美缝行业受到的冲击相对较小，关键在于，应该怎样结合于自身的资源、能力和优势，完成自身的优化调整，调整出更好的生意模型。