【经验分享】卓酷学习桌年销100w​+的门店是怎样做到的呢？

年销100W+的门店成功之路！

无保留经验分享

宁夏中卫有两个门店，一个是商场店，有人流，拉新客增粉，一个是2021年开的专卖店，服务承接的多，两个店的面积均在30平方米左右，优学派+卓酷结合，学习机以及学习桌椅，两个品类每个月各自稳定出十几套，均是百万终端。

1.老板价值观，初心

老板周老师从事电教行业15年，因为热爱，所以值得。卖产品的初心不是为了赚钱，而是为了帮到孩子，去提升成绩，矫正坐姿预防近视。将生意当成事业去经营，热爱是内驱力。

2.员工管理

改变员工的思维模式，激发他们的斗志，不断提升员工的销售能力和服务意识，而不是坐等用户上门等传统的旧模式。

3.陈列形象

①门店陈列优学派有优学小明星形象，卓酷也有相应的卖出的桌椅入户照片形象墙，并且每一套拍出来的，都有写上是XX小区，让顾客一看就知道需求很大，身边的人都在买。

墙上标语

教育是投资，而不是消费

良好的坐姿，是预防近视第一步

②陈列整洁，形象突出，桌上有自制卓酷相册，桌面上的陈列不会很多，整洁大方。

4.引流增粉

①通过增加品类来引流，学习机+学习桌椅+护眼台灯+闹钟+水杯+书包等。

小的品类能带来更多顾客，购买了闹钟也可以增粉，品类增多收入也增多，小品类量大了，人工都挣了，就更加有激情了。每个的陈列都整齐有专区。

②通过老顾客来进行线上增粉，让老顾客邀请自己进入顾客手上的群，自己通过顾客的群里去添加新顾客，每天设定目标，必须增加5个粉。

5.服务细节

①提升孩子的成绩是第一要义，服务要细，要看到孩子学习的结果。矫姿学习桌椅也一样，售卖出去的产品，必须让孩子用好学习桌椅，去跟进顾客的使用情况。让顾客感受到你的专业和用心。

②跟家长单独交流，反馈孩子学习情况，找出问题解决问题。

6.学习桌销售秘诀

周老师2021年加入学习桌椅品类。在销售学习机加学习桌椅的时候，会发现学习桌椅的顾客群体年龄更超前，低年龄孩子更多购买。购买学习桌椅，给用户品质保证，服务保障，售后保障，为后续的销售做好铺垫。

①顾客群体：对于学习桌椅，首先，顾客的群体更多是幼儿园，以及一年级小朋友，所以进店顾客，首先就能筛选区分出来。

②以学习桌椅带优学派：购买学习桌椅的，会更容易购买学习机。以桌椅去带动平板的销量。桌椅会比学习机好推广，但前提必须做到专业，学习桌椅的专业度会让顾客的体验感增强，有好的体验才能有销售。 据统计，卓酷用户转化为优学派用户，最高达到70%！

③到店优学派顾客课后服务推进：从课后服务中挖掘坐姿不良，侧弯，高低肩，好动的孩子，备注并且拍照片，课后联系家长沟通过来试坐学习桌椅。

④不断拉新：去发掘新顾客，有需求的，针对性地介绍。

⑤朋友圈宣传打造：每天的朋友圈，早中晚都会有学习机加学习桌椅，自己都拍很多素材发朋友圈去扩大宣传，抢占顾客心智。

⑥定期开展会员秒杀活动。