鹏鸿辽宁经销商大会重构市场新秩序

2023年5月23日，鹏鸿木业集团区域经销商大会再次迎来了新的召开日。以大连、沈阳为核心的辽宁市场百余位经销商代表，共聚鹏鸿吉林生产基地。“聚变共赢”的发展主题，在特定的市场背景下，得到了特定的诠释。

对于鹏鸿，大连和沈阳具有不同的意义。作为鹏鸿品牌的“主场”，这两个城市给予鹏鸿的不仅是业绩的领先和持续的增长，还有情感的认同和无尽的关爱。同样，无论是大连还是沈阳，都有理由让鹏鸿承担更大的责任——从产品到服务，从标准到引领，从新模式到新秩序的构建……

新秩序

就是利益分配的新规则

过去的20多年，鹏鸿体系内的自有工厂、运营团队、经销商家人、业务团队以及广大的消费者，五个方面同心协力，不断提升产品品质、服务质量、形象呈现、口碑沉淀等，一步步塑造了今天的鹏鸿品牌，也形成了推动鹏鸿系统发展的利益共同体。

鹏鸿木业集团副总经理赵鹏祯先生，在“新秩序、新未来”的会议主题报告中指出，在构成鹏鸿利益共同体的链条中，当任何一方的利益受到损害，当任何一方的付出与回报不成比例时，都会影响整个结构的稳定性。如果不及时予以修复，整个链条都将土崩瓦解。赵总说：“没有一种利益可以被损害，我们深谙这个道理，绝不会允许此事发生。”

因此，当市场发生客户分流、利润变化时，就需要在利益共同体的内部制定新的利益分配规则，重新实现各方利益的平衡。赵总表示，鹏鸿当前的任务就是要让经销商家人赚到更多的钱。

全面让利

重构新秩序

一方利益的增加，则意味着其他一方或各方利益的减少。在消费者利益至上的根本前提下，经销商新增的利润分配是否会成为无源之水、无本之木呢？

对此，赵总表示，与业内其他竞争品牌相比，鹏鸿显著的不同就是核心产品全部自产，产销一体化的经营模式，让鹏鸿在业务链条的整体利润中，得以占有更大的份额。这既是鹏鸿市场竞争中的优势之一，也是鹏鸿能够在利益重新分配中兼顾各方利益的根源所在。

“必要的时候，鹏鸿可以在‘销’的利润和‘产’的利润之间，选择其一让渡给经销商家人。当然，扩大整体的利润空间，仍是鹏鸿重要的任务。”赵总说。

补贴先行

多维度保障

会议中，针对利润重新分配这一核心“命题”，鹏鸿木业集团营销管理中心孙硕先生现场推出了具体执行案。执行方案将在以大连、沈阳为中心的东北三省率先执行，并陆续在全国推广。方案围绕价格体系的调整与统一，同步配套“产品全线向ENF升级”、“构建多梯度的产品体系”等八大保障措施，以确保最终目标的达成。

为避免价格调整带来的经销商库存贬损，鹏鸿还于执行方案之前先行出台了经销商差价补贴政策。对此，赵总表示，所谓的差价补贴，其实是鹏鸿以补贴的名义给予经销商家人的回馈，经销商此前大部分产品的进货成本，并不会高于调整后的价格。赵总说：“鹏鸿就是真心实意地想让愿意和我们一起走下去的经销商家人拿到这笔钱。”

文化/品牌/产品

“全”新起航

作为贯穿全年的“共建”主题，鹏鸿新的企业文化、品牌规划、产品优势、新媒体推广四大模块再次被一一解读。鹏鸿木业集团培训中心总监黄亮先生、品牌中心总监盖世先生、家居中心设计总监刘继伟先生、沈阳乐米文化传媒有限公司创始人李萌先生等有关人员，分别就上述内容与经销商家人深入沟通。

2023年6月1日，鹏鸿木业集团板材年度新品——碳晶板即将全新上市。届时，重构市场新秩序的运营方案也将随之启动，在新文化、新品牌、新媒体的助力下，鹏鸿的全新起航即将揭开全面共赢的新篇章。