双羽木门董事长田羽：后起之秀，力争重庆第一

【主持人】：网友们，下午好!现在又到了我们的精英访谈时间。今天，我们邀请到的嘉宾是来自重庆双羽家俱有限公司的总经理田羽先生，有请田总给大家打个招呼!

【田总】：各位网友，大家好!我是重庆双羽家俱有限公司的田羽。

【主持人】：您好，田总，非常欢迎您来到我们直播间。您也是第一次到我们精英访谈这个节目来当嘉宾，那么，就请给我们的网友做个自我介绍，说一下您的个人经历。

【田总】：恩，好的。各位网友，我先给大家做一个自我介绍!由于我是一个比较喜欢运动，比较喜欢旅游的人，从14岁的时候开始就非常喜欢西藏。当时因为年龄太小，想去西藏的目的一直没有达成。但是因为我比较调皮，所以在16岁初中毕业之后，就一个人背着行囊去了西藏，走的川藏线。我是从川藏线进，青藏线出，当时我去的时候由于年龄不大，所以父母非常的担心，我是走出成都之后才告诉父母的。

【主持人】：看来您是一个非常有探险精神的人。

【田总】：恩，我特别喜欢旅游，这次旅行其实给我带来非常多的学习机会，因为我认为“读万卷书，行万里路”，而当时我也用行动证明了这一点。

【主持人】：恩，是的，那么田总您是基于什么样的原因，进入木门这个行业的?

【田总】：说老实话小的时候我不喜欢这一行，因为我总感觉做这一行环境不好，而且不是很挣钱。但是，大学毕业之后，由于家里从事这个行业至今已经23年。所以，我也加入了这个算是家族性企业的行业中来。现在社会在发展，企业也在发展，我们公司现在运用的是6S管理模式，环境非常漂亮，车间里面也非常的整洁。

【主持人】：这么好的环境，要是有机会我一定去参观。这样的环境一定花了你们不少的时间和精力吧，田总，那您能不能给我们介绍一下双羽木门从成立到现在的一个发展过程呢?

【田总】：我们双羽公司成立于2007年，到现在已经有4个年头了。成立之初，人员非常少，也就三四十个人，但是现在包括管理层共700人左右，，如果不含管理层的话，只是生产一线的工人的话，有615个，这是我昨天才统计的数字。

【主持人】：非常棒，发展的非常快，那再发展的过程当中有没有什么故事可以讲给我们听的呢?

【田总】：故事太多了。

【主持人】：那您就挑一两个说。

【田总】：有高兴的，也有不高兴的。故事太多了，最让我难忘的故事就是涨水，因为重庆到了7、8月份，就会下暴雨。两年前正值我们准备搬公司的时候，搬迁的时候正巧是下大雨，下了三天三夜，整个重庆很多地方被淹了，我们双羽公司也没有能逃过去。重庆是山城，由于当时我们的厂房位置在一个比较低洼的地方，也就是在三座小山坡的中间，所以一直下雨的话，排水走不了，从四面八方就涌了进来，当时车间水最深的地方至少淹了有一米。

【主持人】：刚好在低洼的地方?

【田总】：比较低洼，水下来的时候，流不走，因为排水不通畅，所以把我们车间才给淹啦。记得当时，雨下个没完，但是我们非常的团结，包括我在内的高层管理人员都在一起参与抢险，完全就跟洪水来了一个概念。

【主持人】：三天都在抢险吗?

【田总】：三天基本上没怎么停过，因为水实在是太深了，又源源不断的涌进来，用抽水泵排水都来不及。因为，您这边在抽，那边在涌，关键是雨没停，要是雨停的话估计会快点。因为当时走进车间，水直接打到膝盖，人都要崩溃了：毕竟，我们车间里面还有很多客户的存货。没办法后来我们一一进行了处理，该赔的赔，该重新做的重新做，所以说当时也是受了很大的打击，损失可是四十万呐!

【主持人】：就是货物的损失对吧?

【田总】：恩。四十万，但是就像神经被拉紧以后，再放松。因为当时想：“不经历风雨，怎么见彩虹”。做企业就是这样，有很多坎坎坷坷，必须一步一步去做，才能等到雨后天晴，彩虹出来的那一天。

【主持人】：看的出来，您是一位非常乐观的老板。那请问一下田总，双羽木门这个品牌定位是怎么样的呢?

【田总】：现在我们的品牌，分三个等级的话，在全国来说只能算是二级，不能算是一级。我们现在正在打造品牌，努力把二级品牌做成一流品牌，一线品牌。现在，我认为我们不急于做品牌，首先是做产品。品牌是我们下一步必须要做的事儿，现在先把产品做好，因为我们是属于实体，做的实体。而且，我们做的是劳动密集型产业，首先要保证我们出厂产品的品质，如果说没有一个好的品质的话，我想大家也不会使用双羽门，对不对?

【主持人】：是的，是的。那您提到产品的质量，双羽的话又是怎样对产品进行把关的呢?

【田总】：双羽的产品，对质量的要求是非常的严格的。一年前，我们公司没有质检部，我们的质检全部是由各个车间的组长来检验，还有就是在打包出厂的时候，包装工这一块儿要检验，现在我们公司专门成立了一个质检部，质检部一共五个人，我们现在要达到产品的合格率98%，一百套门，最多只能有两套返工，我们出厂的合格率尽量做到百分之百。您也知道，做产品没有百分之百没有问题的产品，但是我们公司有信心把它尽量做到百分之百，我带领我们公司的所有员工尽最大的努力来干。

【主持人】：是的，刚刚您也提到，我们的厂房是非常漂亮，非常干净也没有灰尘的，您是怎么做到的呢，我知道现在很多木门厂环境还是比较糟糕的。

【田总】：说老实话，我还是认为企业要根据一个国家的大环境，跟着国家整个的发展战略来走，要跟着国家的政策来走，因为国家现在可以说是非常重视环保，对环保这一块儿国家的要求也比较高，特别是这两年。而我们双羽在两年前我们就已经开始在用中央吸尘器，针对很多木工，木屑、粉尘等等，我们木工这一块儿就是全部采用的中央吸尘器。

【主持人】：我知道那个投入是非常大的吧?

【田总】：可以说，我们整个木门车间，您走进去，转两圈出来以后，鞋子是非常干净的，我们就是要做到头上没有灰，鞋上没有灰。

【主持人】：那这样的环保系统的话，您们总共是投入了多少资金呢?

【田总】：因为现在厂房还没有搬迁，公司还没有落成，正在建，我们环保这一块儿大概投入250万左右，主要就是几个方面，一个方面是中央吸尘器，另外一个方面就是对油漆、漆雾的处理，还有就是打磨的粉尘，还有就是噪音，就是这几大块儿。

【主持人】：是的，刚刚您提到就是有新的厂房，位置是在哪个位置呢?

【田总】：新厂的位置在重庆市长寿区。因为，重庆是中国套装门之都，重庆政府还有长寿区人民政府，对我们生产木门包括家具都非常的支持，非常的关注，所以说借着国家政府的支持，我们也顺利的在长寿那边拿到了500多亩地，现在正在建的是一期，有360亩，顺利的话今年年底，有160亩可以完工，明年就可以投产。

【主持人】：明年就可以投入生产了?

【田总】：说实话，现在做企业也不容易，所以在资金方面，我们是采取的分期。首先预计的投入是厂房和基础设施以及环保和消防这一块，其次是软硬件的投入，包括机器设备这一块，要是整个投入的话，大概在三个亿左右。

【主持人】：那可是非常大的一笔投入?

【田总】：那是必须的啊，我们现在在各个方面筹集款项，就是想把木门做成我们的主打产业，把它做大做强，摆脱重庆只生产“歪门”这个传说。

【主持人】：是的是的。您知道，重庆木门的定位在全国不是很高，可能很多木门企业在全国各地开始了一个个价格战的漩涡，我不知道双羽的话针对整个事情是怎么看待或处理的?

【田总】：打价格战，各行各业都在打，作为我们双羽木门，我是绝对不想卷入的，但实际上我也卷入了。因为我们生产的产品是高中低档都有。而低价位的产品实际上也是卷入了价格战，但是低价位的产品我不图挣多少钱，主要是圆木门，实木门为我们公司争取利益。

【主持人】：那么如果您不打价格战的话，您是怎么保证咱们双羽木门在全国市场的一个销量，或者一个市场的呢?

【田总】：四个字，就是质量、品牌这两点，如果没有好的质量，质量差了自然就会卷入价格战，所以，对于我们生产型企业质量非常关键。市场肯定是随时都在变化，未来五年之内，门这个行业我相信会有一次大的洗牌，所以说我们现在把质量做好的同时，注重品牌。如果没有品牌，在过几年套装门的需求更不上的时候，人们记住的不是您的产品，什么类型的产品，产品的质量好不好，他记住的是印象，在要买套装门的时候，条件反射的就会想起我们双羽套装门。而潜移默化的就有一个印象，实际上只有印象在人的头脑里是记得最清晰的，也是最难忘记的。

【主持人】：那么刚才您提到的这两点，质量这一块儿我们已经知道了，我们双羽对产品的质量是非常严的，那么打造品牌这一块儿的话，现在是怎么在做呢?

【田总】：首先是，统一全国专卖店形象，所有的店面统一形象，统一VI。

【主持人】：那大概有多少家呢?

【田总】：专卖店不多，大概有170家左右。

【主持人】：非常多啊，那您们对专卖店的要求是什么样的呢?

【田总】：我们的专卖店全部都是统一着装，统一装修风格。我们是要做到从细节入手，桌子在什么位置，桌子上面应该摆什么，都要来规划，门的装修，门头、室内的装修，颜色的搭配，我们都已经统一。

【主持人】：确实给人一种非常专业的感觉，那么销售人员的话也会统一进行培训吗?

【田总】：销售人员我们公司每年都会组织三次培训，经销商这边我们公司也会安排培训三次。有些经销商很忙，就会派营业员，或是销售到公司来，我们公司提供食宿和学习的机会，大概培训期一次是在一个星期左右，

【主持人】：哦，全部是公司来提供。

【田总】：对，我们要把公司最真实的情况反映给顾客，这是我们要做的。

【主持人】：那还是非常的不容易，据我所知现在重庆木门企业这样做的非常的少，我还是第一次听见。

【田总】：因为我比较年轻，我的心比较大，我现在想的就是做到重庆最大的木门厂家。

【主持人】：那您确实是一个有野心有想法的老板，既然咱们想做到重庆最大的木门企业的话，必须要有自己的优势，您能不能跟我讲一下我们双羽木门的优势?

【田总】：优势是在于我们实力，因为我们家族从事家居行业20多年，从中也积累了不少的财富，原始积累的过程已初步完成，下步就是扩大我们厂房。没有厂房，没有场地，无论有多好的管理，无论您有再先进的技术，您都没法完成“这项工程”。而完成“这项工程”的基础就是厂房，我已经在刚刚的谈话中提到了，我们现在在建的厂房有300多亩，我们一共是600亩地，所以说现在硬件没有多大问题，也希望全国的各位网友，也包括经销商朋友，相信我们双羽公司，相信我，有一天我们一定能做到重庆第一。

【主持人】：这个是肯定的，因为看得到您们的决心和您们的行动。年轻的您，在发展方面的想法肯定和老一辈的不一样，您能否谈一下您对双羽木门未来发展的思路是什么呢?

【田总】：我们未来的一个思路，首先来说把自己内部做好，您再去要求别人，因为对于生产型企业第一步就是生产，首先把自己该做的产品做好，生产做好，打好坚实的基础，所谓万丈高楼平地起，我们也这样认为。而第二步是管理，我们公司运行的模式还是比较老套的6S管理模式，现在7S、8S、包括9001等管理模式太多了，因为我们的情况只适应于6S管理，所以我现在了它。再下一步就是ISO9001-2008管理体系，比较适合我们这种实体，做好了之后，公司肯定有一个非常大的突破。现在我们主要调整全国的经销商，整合全国经销商的资源，各个方面做出广告的投入，包括电视媒体，还有网站，今天也到您们好家来了，包括网络上面，新闻，报纸，我们都可以投入，实际上做这些东西都需要我们和经销商一起抱成团，我们统一方向，统一营销模式来做，总的来说我们就是把产品做好，相信到那个时候的话，离成功不会太远，这个是一定的。

【主持人】：据我了解，田总除了是非常有思路意外，也是一个实干型的一个人。我听说您曾今一个人单枪匹马走遍全国各地的建材市场，花了一个多月的时间，其实这个是非常辛苦的，也很少有老板这样单枪匹马去做这个事情，那您是基于什么样的信念和想法去做呢?

【田总】：实际上我认为一点也不辛苦，因为我本来就喜欢旅游，我就当做我是旅行，您只读书也没有用，要去外面看一下，抱着一种学习的心态走到外地去。我走了全国10多个省市，当时主要出去考察的目的是，了解我们市场的空间有多大?了解我们经销商的需求是什么?消费者需要什么样的产品?需要什么价位的产品?什么产品容易被人接受?了解我们自身存在的问题。但是问题肯定有的，但是我们在不断的改进，如果说没有问题那就是真的不正常了。

【主持人】：我发现您是实实在在去解决问题，而不是说只顾眼前的一个发展，虽然您很年轻，但是在这块同行的一些也非常值得学习的这一点，真的是非常的棒。那么发展到现在，双羽在重庆还是已经小有成就了，在行业还有非常有名气的，那我想问一下，田总给双羽未来几年的规划是什么，对双羽未来几年的愿景是什么?

【田总】：很简单，就一句话，做到重庆第一，让我们的经销商都挣钱，这才是我最大的愿望。如果我们的经销商没赚到钱的话，说白了是我们双羽公司没有能力，也是双羽公司不成功，只有当我们的客户满意，顾客满意，经销商又能挣钱，这才是我们公司取得最大的成功。

【主持人】：我相信我们经销商朋友听到这番话也是非常感动的，而且咱们全国各地的经销商跟着这样一位年轻的企业家，这么有冲劲的一位企业家肯定能够有自己的发展的空间，也确实也能赚到钱。那好的今天我们的精英访谈也到此结束了，也欢迎田总下一次到我们的直播间做客，网友朋友们再见!

【田总】：各位网友再见!