【中小企业品牌知名度】中小企业：如何提升品牌知名度？

【中小企业品牌知名度】中小企业：如何提升品牌知名度？

中小企业：如何提升品牌知名度？

现在的中小企业，整体处在一个不大好的经营环境下，甚至比之前金融危机的时候还要严重。可谓困难重重。尤其是这两年企业经营成本上涨得很快，包括原材料成本、人工费用、厂房租金等等，都不断在涨价，导致了很多中小企业，特别是制造型最终难以为继，纷纷倒闭。

在这样的情况下，可以说，这些企业几乎唯一的出路就是做品牌，至少要把品牌知名度做起来。但对他们来讲，做品牌推广并非一件易事。因为首先，多数中小企业没有品牌营销方面的的知识和经验，他们对品牌策略的方向是很模糊的，对推广方案也理不清晰，比如很多企业，他们甚至连自己的消费者是谁都搞不清楚，而只是很简单的想把产品卖给所有的人，而这当然是不行的；其次，中小企业的资源一般都非常有限，这就会使他们的发展受到限制，比如有些推广的创意，他们即使想到了也很难去执行；此外，中小企业还普遍存在一个问题，就是对策略往往不能坚持，因为没有一个清晰的明确的策略方案，他们的品牌推广很容易就会改变方向，常常是今天看到美的好，就跟着美的走，明天看到海尔势头旺，又奔着海尔去，而这将使他们最终哪里也到达不了。

那么，针对这样的情况，中小企业应该如何去应付，把品牌知名度做起来呢？在这么多年做品牌营销的经验中，我总结了五个方法：

一、要理清思路，找到你的策略方向。做品牌营销，最重要的是一定要清楚，到底你的消费者是谁？很多人以为这还不简单，我当然知道消费者是谁。但事实上呢，他们未必真的知道，通过市场洞察，我常常发现，产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。确定了目标消费者之后，要进一步了解消费者的需求，弄清楚你的产品有没有满足消费者的需求，而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。要把消费者的核心需求提炼出来，然后将这个价值诉求告诉给消费者。

二、尽快让别人知道你，也就是进行品牌传播。这个通常有两种方法：一种是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度，而你可以借助名人的光环，将其延伸到你的品牌和产品上。就像沙漠绿洲漆，这个品牌原来很多人是不知道的，但它的产品品质非常好，是环保漆中的冠军漆。在这种情况下，他们就找了中国女排来做它的代言人，将中国女排的冠军光环延伸沙漠绿洲漆这个品牌上，并用体育营销的方式带动沙漠绿洲漆的销售。第二种做法是，不请明星代言——这个费用对很多中小企业来说毕竟太大，而赋予它一个品牌符号，比如新日电动车的“动力小子”，威力洗衣机的“威力侠”。品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。

三、进行网络炒作。网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径，具有针对性强，效果好的特点，而且成本要远远低于传统广告的费用。比如超人电器的品牌提升就借胡军代言这一事件，在网络上进行了五波炒作，在短短的时间内，网络点击量达到了几千万，迅速提升了超人电器的品牌知名度。

四、利用公关活动。品牌推广的时候，经常会用到这个方法。比如超人电器就根据产品的节能特点，策划了一个响应“地球1小时”的环保节能公关活动：在“地球一小时”当天，在那一个时间点，超人电器全厂停电一小时，并在网上对此事进行全程直播。对超人而言，工厂停电一小时是很小的事情，但通过网上的直播和后续对此事件的传播报道，让公众认识到超人是真正在做节能环保的行动，从而很大程度上提升了超人品牌及企业形象。

五、线上线下相结合。所有你做的事情，不管是公关活动也好，炒作也好，这些东西一定要做到线上线下相结合：线上做的事情，线下要有表现；线下做的活动，线上要有传播。例如超人电器的“地球一小时”活动，不只是在家里把电关掉一小时，如果只这样就没有人知道了。所以还需要在网上进行直播。但如果仅仅是做一个网络直播，那还是不够，没有多大效果。因此紧接着把这个活动的相关报道放到超人电器全国的终端店中，在终端和促销过程中将其利用起来，从而更好达到提升超人品牌影响力的传播效果。