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直播带货操作方法 最全线上直播技巧和话术

本文章由 MAIGOO文章编辑员829号 上传提供 2023-12-11 评论 发布 纠错/删除 版权声明 0
导语

随着互联网、短视频、电商等的不断发展，直播已经成为了人们的一种新的购物和娱乐方式。在直播平台，许多大主播都可以通过带货提成或是观众刷礼物的等方式来收获高薪酬。因此，近些年，越来越多的人选择成为主播，加入直播赚钱的赛道。需注意的是，直播虽然人人都能做，但也不是人人都能做起来的，这需要主播掌握许多的直播技能、话术等。那么下面这篇文章就为大家带来了最全线上直播技巧和话术，一起来了解一下吧！

直播间类型
游戏直播

游戏直播主要是面向游戏爱好者，是对游戏内容的分享和交流，包括游戏实况、游戏解说、游戏教程等内容。游戏直播涵盖了各种类型的游戏，在直播中能为观众提供身临其境的观看体验。

泛娱乐直播

买购网编辑了解到“泛娱乐”所包含领域较广，包括体育赛事、演艺节目、主播聊天、明星面对面等都属于泛娱乐直播。

电商直播

电商直播一般而言就是指直播带货，主播通过直播来销售产品，实际上是电子商务在垂直领域上的一个拓展。直播带货包括很多商品类别，也是目前直播最常见的类型。

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直播流程
前期准备
直播前的准备包括确定直播主题和内容、准备直播设备和场地、进行预告和宣传、做好造型和形象等。
热场
刚开始直播时，要先进行暖场，不能立马进入主题，可以播放一些欢快的音乐，回答观众的评论等，慢慢引动直播间的氛围。
正式直播
正式直播后，可以先放一波福利，活跃一下氛围，福利可以是发放福袋、抽奖、发放优惠券等；然后进行今日直播的预告，对各个时间段要安排的内容做一波预热，接下来就可以根据直播流程开始整场直播了。
休息
如果是带货直播，介绍几款产品之后，就可以带观众休息一下，做一波活动，聊聊天，缓解一下直播间的氛围。
促销
在直播后期，可以带动观众点点关注、点点赞，达到一定标准，就进行促销产品的秒杀、爆款产品上架等。
结束
直播结束时，需要表达对观众的感谢、进行下场直播的预告、询问观众对整场直播有没有改善意见等。
直播营销攻略
带货直播
注重产品的展示效果
直播带货的核心是产品展示，可以通过多角度、多维度展示产品特点和使用效果，例如使用镜头特写、实物演示等方式，让观众更好地了解产品。
与观众保持互动
直播过程中，商家应积极回答观众的问题，与观众进行互动，鼓励观众留言、点赞等。这不仅可以提高观众的参与度，也有助于增加产品的曝光度和销售转化率。
灵活运用促销手段
在直播带货中，商家可以灵活运用促销手段来吸引消费者下单购买。例如，限时折扣、赠品搭配、满减活动等，可以有效刺激消费者的购买欲望并增加销售额。
娱乐直播
内容为王
经过市场调研之后，选择一个受众较广、感兴趣的话题，对话题进行超前规划，进行娱乐性直播，通过话题完成阶段性目标，累计粉丝。
时刻保持热度
直播间说明、标题等信息要准确表述，直播间数据、效益等指标要及时更新，保持与受众之间的紧密互动，从而增加粉丝关注度。
完美音视频制作
音视频质量是娱乐直播质量的重要标志，优质的视频和音乐会将直播间的质感提升至一定高度，体现出直播间的专业性，引起观众的长期观看欲望。
直播话术
常用话术

  • 点名：
    念进入直播间的用户名，比如：欢迎xxx，哇你的名字这么有创意，是有什么故事吗？
  • 直击痛点：
    根据直播主题列出相关痛点；比如：皮肤黑的姐妹们知道怎么搭配衣服显白吗，我这里有几种搭配口诀。
  • 剧透：
    透漏今天直播的内容，比如：今天在我的直播间你将获得，一教会你如何拍摄视频，二如何增长你的粉丝，三不定时红包和福袋派送。
  • 寻求意见：
    问粉丝问题，引导他们留下回答讨论，比如：好多人说我直播间丑，哪里丑了，家人们帮我看看哪些地方可以优化。
闲聊话术
  • 提问引导：
    通过提问观众感兴趣的话题或相关问题，鼓励他们参与讨论，增加直播的互动性。
  • 个人经历：
    分享自己的真实故事或经历，让观众更好地了解您的背景和成长经历，产生共鸣。
  • 案例分析：
    通过分享真实案例或故事，引发观众对相关话题的思考和讨论。
  • 回应留言：
    积极回应观众的留言和评论，展示对他们的关注和重视。
氛围话术
  • 发问式话术：
    “我给大家唱首歌好不好？”这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打一个或二个字就能发言了。
  • 选择性话术：
    “想听《XX》的刷1，想听《XXX》的刷2。” 这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案1或2都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
  • 节奏型话术：
    “觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。” 这类型的话术就是要观众积极发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃。
  • 冷场时的话术：
    有时直播间聊着聊着就没人发言了，你可以用类似下面的话：喂，有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了（配合夸张的表情语气和动作）。
留人话术
  • 利他思维留人法：
    mai_goo小编提醒需要给观众一个停留下来的理由，留下来能有什么好处，比如有学习资料领，能学到什么东西等等。
  • 内容输出留人法：
    内容定位是直播间人气稳定的核心，也就是说你直播间必须要有价值，你能为粉丝解决什么问题？这需要你有大量的知识储备或技能储备并不断更新。
  • 状态留人法：
    作为主播，要让观众看到你的第一瞬间就感觉到你自信、阳光、正能量，被你的状态所吸引。
  • 画面留人法：
    你的直播间一眼看上去就能够吸引人，可以是文字、背景、音乐、主播等等，可以迎合大众的喜好来更新。
下单话术
  • 精准定位：
    在直播开始前，你需要对你的产品进行精准定位，明确你的目标客户群体。在直播过程中，你需要通过话语和情境设置，吸引这些目标客户的关注。
  • 激发顾客购买欲望：
    可以从产品的设计、功能、质量、价格等方面进行讲解，让顾客感受到产品带来的实际利益，来激发观众的购买欲望。
  • 建立信任：
    在介绍产品的同时，分享自己的使用经历和感受，让顾客更直观地了解产品的优势；当顾客提出疑问时，及时、准确地解答他们的问题，消除他们的疑虑。
  • 营造紧迫感：
    在直播过程中，通过营造紧迫感，促进顾客的购买行为。例如，你可以设置限时优惠、限量购买等环节，让顾客感受到购买的紧迫性。
结尾话术
  • 总结回顾：
    主播回顾整场直播过程中的亮点和精彩瞬间，引导观众留下自己印象深刻的部分，让观众回味无穷。
  • 表达感激之情：
    感谢观众对整场直播的支持与陪伴，让他们感受到自己的价值和被重视的程度。
  • 进行直播预告：
    预告自己接下来的直播计划，透露一些新内容，引导观众对接下来的直播节目保持期待和兴奋。
  • 鼓励观众留言：
    让观众提出对于直播间以及主播的优化建议，以促进互动和交流，下播后进行反盘、调整。
直播操作技巧
直播间虚拟背景怎么弄
选择软件
选择能够支持虚拟背景的直播软件，像抖音直播、快手直播等都可以添加虚拟背景，这些平台自带虚拟背景功能，也可以通过第三方软件如OBS等进行制作。
设计背景
虚拟背景可以根据个人喜好进行设计，也可以根据直播内容和主题来设计。关键是让观众在看到背景的瞬间，产生更好的观感和联想。
设定合适的分辨率
在设计好背景后，需要根据直播软件设定好合适的分辨率。贴合分辨率能够确保虚拟背景在观众端展示的清晰、美观。
添加虚拟背景
直播前进入直播软件进行设置，通过软件的设置进入虚拟背景选项，把导入的背景图像添加进直播界面。【详细>>】
直播穿什么衣服
适合场合
选择合适场合的衣服，ma_igoo小编建议根据不同类型的直播穿着不同的衣服，比如服装带货直播就可以穿着展示本家的衣服。
不同季节
根据季节选择合适的衣服，夏天可以选择清爽一些的衣服，冬天可以选择保暖一些的衣服。
风格搭配
根据自身风格和气质选择合适的服装，选择能够凸显自己特点和优点的衣服。
颜色搭配
选择适合自己肤色的颜色，以及不同服装颜色之间的搭配。【详细>>】
直播间怎么发福袋
开启直播以后，点击下方的“玩”按钮，在互动玩法中选择“福袋”选项。
输入要发送的福袋数量以及其他信息。
如果是输入口令参与抢福袋的话，需要设置口令，然后点击“发起福袋”即可。【详细>>】
怎么挂小黄车
打开直播app，进入准备开播的页面，点击“商品”的购物车图标。
进入到页面后，可以看到“我的店铺”、“我的橱窗”，你就可以直接从店铺里选择商品，然后确认添加即可。
添加商品之后返回，再次打开购物车“商品”按钮，可以看到直播购物车里的商品，点击“编辑”可以添加商品卖点。【详细>>】
直播间怎么连线
打开直播app，进入直播页面后，点击作者头像进入直播。
在直播间页面点击下方两个圆圈的图标。
这样就发出申请连线了，等待主播通过就可以了。【详细>>】
直播间怎么引流
封面和标题要有吸引力
在直播主页面里，直播间一般都只显示封面图和标题，这两部分一定要吸引人，才能激起更多人点击进入直播间观看。
发视频预热
开播前一天可以发直播预热视频，在视频里面体现直播时间和直播内容，用户刷到视频的时候如果正好在直播，就可以直接点击头像进入直播间观看了。
投放流量
投放流量需要付费，可以用数据比较好的短视频来做推广，进一步获取曝光量，可以给账号增粉或者是给直播间拉人。【详细>>】
直播如何不让熟人看
进入直播软件的设置页面，然后点击隐私设置。
在隐私设置的页面里点击把我推荐给可能认识的人。
弹出来的内容里关闭把我推荐给可能认识的人，后面再开直播熟悉的人就看不到了。【详细>>】
直播有噪音怎么处理
检查设备连接
确保麦克风、音频线或无线设备等都正确连接到您的设备上。检查插头、插孔是否牢固连接，避免杂音由于不良接触引起。
使用降噪软件
在直播设备中，可以使用降噪软件进行噪音处理，去除噪音，提高声音质量。
优化环境
确保您的直播环境尽可能安静，远离嘈杂的背景噪音。关闭周围可能引起干扰的电子设备，如电视、电扇等。【详细>>】
直播设备
直播电脑
直播时，电脑可以用来查看粉丝留言，方便及时互动，在数据分析和安排直播场景时也都需要用到。
直播手机
随着手游和户外直播的兴起，很多主播是用手机来直播。当然，这就对手机性能和拍摄功能有着非常高的要求。
直播摄像头
许多类型的主播在直播的时候难免会露脸，则必备高清摄像头。好的高清摄像头能改善主播的形象气质，直播也会更流畅，为直播间带来更多的观众和流量。
直播补光灯
补光灯可谓是直播必备神器，可以调节光线氛围，保证直播画面光线充足，起到补光美颜嫩肤的效果。
  • 补光灯
  • 手机
  • 电脑
直播后期运营
  • 总结和反馈收集
    收集与直播活动相关的反馈和意见，可以通过问卷、社交媒体反馈以及参与者的意见来进行，这些反馈可以用于改进未来的直播活动。
  • 直播内容存档
    将直播活动的录像存档可供以后观看，这可以帮助那些未能参加直播的人或需要复习内容的人。
  • 直播统计数据分析
    mai_goo小编提醒，分析直播活动的数据是直播结束后很重要的一项工作内容，包括观众参与度、观看时长等，这些数据可以提供有关直播效果的洞察。
  • 整理文档和材料
    整理和归档所有与直播活动相关的文档、幻灯片、演示文稿等。确保这些材料易于访问，并可以用于培训或其他用途。
  • 更新社交媒体
    在社交媒体页面更新与直播活动相关的信息、录像和照片，这有助于宣传和传播活动的成果。
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