【国产手机】他们在海外这么牛逼你造吗？中国手机出海记

作为老牌手机厂商，中兴在美国市场表现的非常抢眼，而且还是集中在高端市场。中兴的全球化战略中，全球范围内深化体育营销是关键一步。在美国市场，中兴通过赞助NBA三大球队的方式寻求扩大其在NBA球迷群体中的品牌影响力。

而在欧洲市场，中兴通过赞助足球联赛的方式，逐步为市场所认知。与国内“传统通信老厂”这一老气横秋的品牌形象不同的是，中兴在欧美市场更多展现出了年轻、运动、时尚的产品调性，深受年轻群体的喜爱。

中兴手机目前的销售主要来自海外市场，重点来自美国、欧洲及日本等国家地区，海外手机销售以运营商渠道为主。

收购摩托罗拉是联想海外布局的重要一步。在全球50个主要国家和地区中，联想进入了30个的前十名，摩托罗拉也有16个，加起来41个(部分重复)，与华为旗鼓相当。

摩托罗拉在很大程度上弥补了联想手机的空白，使其在美国力压中兴，在拉美地区占据前三，在欧洲也有不错的市场占有率。

印度作为除中国外最大的互联网人口国家、移动通信市场，是各大公司的必争之地，而凭借APP茄子快传在印度的疯狂传播，联想手机也获益良多。

TCL的出海历史已有10年之久，主要集中在拉美，墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔、委内瑞拉等地销量稳居前列。然而TCL的打法与一般国产厂商不一样。TCL收购国际通讯品牌阿尔卡特，获得大量专利，并沿用该品牌拓展海外市场，结合运营商策略在海外发挥极大优势。

OPPO作为早期闯荡国外市场的国内厂商之一，早在几年之前，OPPO就已经成为了泰国的第二大智能手机生产公司。目前OPPO在亚洲市场表现优异，印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南都进入了前十。比起其它品牌，OPPO的策略独树一帜，主打娱乐功能，而在定位方面，也是少有的主打中高端市场，尽管走的是精品路线，但OPPO的产品在国外依旧有着极高的吸引力。

泰国是vivo国际化战略的首站，早在2014年vivo就已经与400多家泰国伙伴进行了合作，并筹建了自己的品牌旗舰店和全泰国售后网络。vivo在进军印度和东南亚市场时沿用了类似的线下专营店模式，此外，也会向类似国内的迪信通、苏宁这样的卖场铺货。除了线下店之外，vivo的线上销售主要采取了两种战略：在印度这样电商相对发达的国家，vivo单独成立了分公司，有专门的团队去经营电商渠道；而在电商相对不发达的菲律宾、越南等国家，则主要依靠当地运营商的线上销售平台。

2014年7月小米进入印度市场，通过其主打低端市场的红米系列在印度站稳了脚跟，目前小米最大的海外市场是印度。无论在国内还是在海外，小米销售量的七成以上都是通过线上渠道完成的。

雷军接受《财富》杂志采访时说过的一句话，在成功进入新加坡市场之后，小米手机还将进军俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等国家，从而“中国小米”将升级为“国际小米”。

早在安卓智能机还未出现的2007年，金立就已经进入印度市场。金立在2010年将目光投向东南亚市场，不仅筹建了独有销售渠道，实现店面覆盖，并且还大规模投入广告宣传。在产品策略上推行金立品牌与独立品牌（ELIFE）并行的两条路线，通过对东南亚市场进行透彻的研究和分析，制作出更加接地气的产品。

在东南亚取得一定的成功之后，金立没有恋战，直接提出了全球化的目标。在2012年，金立将旗下的热门机型推广至俄罗斯、意大利、法国等国家，并且在欠发达的非洲地区，金立也是和三星、华为打成平手的品牌。如今的金立，在海外市场步步为营，通过建立自己的供货渠道并加深和运营商的合作来推广自家产品。

一加手机在欧美主流市场受到追捧，已经销往33个国家和地区的一加手机，在国外默认采用了CyanogenM系统，使其在海外极客圈中收获了一大波粉丝，纽约时报等主流媒体都给了一加非常好的赞誉。通过社交媒体营销以及联手法国巴黎时尚名店科莱特等方式成功打响了自己的品牌，并很快被抢售一空，成法国手机行业炙手可热的一大黑马。在海外市场，一加的关注度甚至超过了小米等国产品牌。

魅族2016年也在海外市场有所突破。2016年魅族在海外市场销售了200万台手机，几乎全是线下渠道。魅族主要在南亚、东南亚、东欧的销量成绩优异，在柬埔寨市场，魅族手机常见霸占了销量前三的位置。2017年还将进军意大利、法国等西欧国家。

乐视手机收购酷派获得专利后，对开拓海外市场非常有利。乐视手机在2016年5月就已经突破1000万台销量，而酷派本身在东南亚地区也有2000人的专业销售团队和十余个网点，2017年二者携手将进一步开拓海外市场。

如果说2014年酷派在海外市场属于小大小闹，那么在2015年则是酷派大发展的一年，最大的变化就是由传统的ODM合作方式，转向做起了海外自主品牌。从2015年6月的印尼、越南，到9月的捷克布拉格，从10月的印度新德里，再到2016年1月的德国慕尼黑，酷派的海外扩张版图越发的明晰了。而在2016年5月，酷派更是进军了全球第二大市场——印度，海外市场势头还是非常猛的。

进入非洲市场较早的传音已成长为非洲三大手机品牌之一，市场占有率超过20%，广告和产品在非洲大街小巷随处可见。这家公司注册于香港，总部在深圳南山高新科技区，由于其产品只销往非洲，国内鲜有人知。据了解，在非洲5个主要国家市场，功能机仍占据80%的份额，传音主做功能机也是顺应非洲市场的大势。2014年，传音手机在非洲的出货量高达4500万台。