据了解,本次惊艳亮相的三家店面,是在既有的鹏鸿经销商基础上,依托现有板材渠道和市场格局升级的全新“品牌店”,兼具鹏鸿定制家居产品、鹏鸿系列板材及相关配套产品的销售功能。
鹏鸿定制家居品牌店风采录
佳美木业
门店地址:大连甘井子区金三角市场板材6区1厅4号门6-11
主营范围:鹏鸿生态板材;鹏鸿定制家居;地板、石膏板、龙骨、吊顶、木方、五金、化工等装修材料。
关于“建材”这个行当,大多数从业者或许已人到中年,赶着十五六年前炙手可热的房地产行情,稳稳地挖到了事业的“第一桶金”。相比这些经验、资历、资本都占据优势的行业前辈,作为85后,佳美木业掌门人沈总当年创业时,显得势单力薄了一些。
佳美木业—鹏鸿定制家居部分产品场景展示
年轻人,有年轻人的“生意经”,在寸土寸金的金三角市场,竞争拼的绝不是简单的品牌和资源,产品同质化、品类高度集中、缺少库存空间等问题一并摆面前。白手起家的他,创业之初想的就不仅仅是行业立足问题,如何把握未来趋势?如何塑造与众不同的门店?如何让产品更加生动直观?成为他思考的关键。
佳美木业—鹏鸿定制家居部分产品场景展示
在一次鹏鸿组织的参观考察中,他第一次发现了“不一样”的发展空间,传统建材市场内竟然也可以有“与众不同”的经营格局。经过与工作人员的反复沟通,佳美木业未来的发展定位在他脑海已初具雏形,随着鹏鸿定制家居业务推进,“年轻就要拼一下”的他敢为人先,选择成为了金三角市场内第一家鹏鸿定制家居品牌店的升级客户,也因此踏上了不一样的发展平台。
前期概况
佳美木业,位于金三角建材市场板材1厅进门位置,受建材市场“厅中店”模式影响,该门店缺乏沿街展示面。改造前,门店功能以板材销售、仓促为主,为满足产品展示需要,将二楼亦搭建为仓储库房,以便预留更多店内空间摆放各类展品。
规划升级
综合考虑其所在市场品类区划明晰、行业集中度高、面积有限的现状,为有效把握客户消费目的,建议将店面做前后分区规划。其中,前区保留板材销售空间,做常规板材客户到店引流;后区升级为定制家居展示区,做定制及配套产品场景展示,便于客户的引导与深挖。
该店定制家居展示区包括L型橱柜、榻榻米、衣帽间等产品。店面装修及试营业期间,受到了同业经销商及消费者的普遍关注,对配套产品的销售起到了显著的拉动作用。
祥宏装饰材料总汇
门店地址:大连金州区中益陶瓷城B4区1号
主营范围:鹏鸿生态板材;鹏鸿定制家居;石膏板、龙骨、吊顶、木方、五金、化工等装修材料。
子承父业,是对父辈们创业功绩的肯定与褒奖,更是对继承者们的期许与挑战。有人说“创业难,守业更难”,这话对于祥宏装饰年轻的高总来说,似乎更深有体会。
祥宏装饰—鹏鸿定制家居部分产品场景展示
如果说创业需要一份魄力、一些人脉,那么守业则需要一个目标、一份毅力。在接管父亲的建材生意之前,20多岁的他对于这个行业,或许只能说略知一二。两年前,刚刚接手店面管理,一边是头绪尚乱的行业知识,一边是日新月异的市场变化,他毅然选择了知难而进,只因为这家店面曾是家庭经济的来源,更承载着父亲的奋斗履历。
祥宏装饰—鹏鸿定制家居部分产品场景展示
祥宏建材,作为鹏鸿生态板上市时,首批销售推广的经销商之一,与鹏鸿有着不解之缘。在年轻的高总看来,过去的辉煌是父亲的成绩,而自己最好的“守业”则是继续创业。随着品牌的带动,开辟一条创新发展之路,与父亲携手将事业推向更高的高度,成为他奋斗的方向。随着鹏鸿定制业务的发展,祥宏建材,又成了首批鹏鸿定制家居品牌店的代表之一。相信这对父子对事业的执着,将与鹏鸿续写更为深厚的不解之缘,再迎发展新纪元。
前期概况
祥宏装饰,位于大连市金州区中益陶瓷城市场内,拥有沿街门店、独立库房。改造前,门店即是销售店,又承担一部分仓储功能。店内大部分空间用于板材产品的堆放,未对展示空间做系统规划。
规划升级
考虑门店在市场中位置较好,沿街展示面充足,遵循“少即是多”舒适性设计原则,建议进行整店升级,充分满足产品情景感、客户体验感,将仓储功能归还于库房。
店面规划充分考虑建材市场客户的消费目的,将店门附近布置为板材展示区、客户洽谈区,明确板材销售属性。依客户参观动线,店内“回”型规划布置橱柜、酒柜、书柜、衣柜、榻榻米及衣帽间等情景空间,引导消费者做全面体验,并实现板材、配套产品、定制产品的直接销售。
宜发装饰总汇
门店地址:大连开发区光伸市场一期19号
主营范围:鹏鸿生态板材;鹏鸿定制家居;鹏鸿地板;石膏板、龙骨、吊顶、木方、五金、化工等装修材料。
选择一个品牌,共赢一片蓝海,对于宜发装饰的周总而言再恰当不过。和许多鹏鸿的经销商一样,双方多年来不间断的合作早已水到渠成。光伸市场作为开发区仅有的建材集散地,从他进驻的那天起,选准品牌,认准方向,就成就了宜发装饰的发展格局。
宜发装饰—鹏鸿定制家居部分产品场景展示
周总深知,按故旧班的单品销售终究有所欠缺,在经营中势必损失部分客源。于是,结合门店结构特点,他给予每个门廊不同的品类定位,这也就逐步有了从板材到其他装修材料,再到套装门、地板等装修材料的一体化搭建。多品类产品相辅相成,也带来了稳定的多样化客源。
宜发装饰—鹏鸿定制家居部分产品场景展示
从与鹏鸿签约销售板材,到后来的新品引入、配套产品销售、品牌升级,宜发装饰的每一步发展,都与鹏鸿息息相关。此次宜发装饰被纳入鹏鸿定制家居品牌店升级计划,改造工作尚未结束,对定制配套产品的销售拉动作用就已逐步显现,不到一个月时间,门板单品的销售量就出现了喜人的飞跃。
前期概况
宜发装饰,位于大连市开发区光伸市场一期。门店由几处并行排列的“店中店”组合而成,由墙体自然划分为不同的经营单元。其中,板材区面积较大,为堆放式陈列展示,兼具仓储功能。
规划升级
该店位于商场内中厅附近,具有一定的昭示性。因商场空间有限,规划合理、品类齐全的店面相对更具优势,故在规划中尊重客户意见,继续保留其各经营品类的独立展示空间,仅对面积较大的板材区进行升级。
考虑到该店配套产品销售能力相对突出,在产品搭配中,选取了书柜、一字型衣帽间等可体现不同门板特色的家居产品,并将移门、样块柜等植入其中,提高实景体验感,实现多种商品的一条龙销售。
鹏程万里,你我共建。更多精彩,敬请期待!