淘集集创始人张正平在官方微博发布了《已尽力未尽责》的长图,表示“由于资金未能如期到账,接下来公司将寻求破产清算或破产重整”,正式宣告破产。这家上线仅一年多,注册用户就突破1.3亿的平台,曾经是社交电商里的一匹黑马,为何如今会突破破产呢?Maigoo编辑为您盘点淘集集宣告破产背后的故事。
2019年12月9日凌晨,淘集集创始人张正平在淘集集官方微博发布了《已尽力未尽责》的微博,表示淘集集由于资金未能如期到账而破产。
张正平将淘集集宣告破产的原因归咎于“融资失败”,但事实上,淘集集从上线以来,一直用“烧钱”来获取新用户,其获客成本相当高,即便这一次拉到资金,后续也很难保证不发生资金链断裂的情况。
Maigoo编辑获悉,淘集集在2018年8月上线,当年10月得到了A轮融资,融资4200万美元,投后估值2.42亿美元,投资方是老虎基金(tiger)、数码天空科技(dst)和险峰投资等。
在2019年6月启动B轮融资,拟融资2亿美元,投后估值8亿美元,已经与投资方达成意向协议。然而,随后的三个月时间,投资方的资金一直不到账。
有淘集集内部员工表示,投资方希望能够再看看淘集集的用户数据增长表现。
于是,淘集集开始继续“烧钱”,利用应付账款的周期,将部分属于商家的货款用来投入营销,拉新增用户。由于动用了商家货款,融资又不到位,因此,从2019年8月开始,陆续有商家找淘集集讨要货款。
而淘集集给各位商家的解决方案,要么是找接盘侠对淘集集进行重组,要么是淘集集被起诉破产,商家基本拿不回钱。
随着事件的持续发酵,淘集集依然没有拿到可用的资金,并最终走向了破产。
Maigoo编辑梳理淘集集创立到破产的过程,发现其失败似乎是社交电商行业洗牌的必然结果。
市场上的社交电商以拼多多为代表,在早期,大多是“低价商品+红包返现”玩法。这种激进的推广方式在前期确实效果显著,比如淘集集只用了不到一年的时间就获得了1.36 亿用户。
但是由于这些电商平台的业绩增长主要靠补贴获取用户,所以现金流很紧张,一旦资金不到位,很容易走向无底深渊。
社交电商的模式也是互联网传统思维,即补贴用户、发展规模、不断融资、最后上市。但目前经济下行,马太效应让资本方更加理性,如果企业自身盈利能力不行,很容易在赛道上被踢出局。
值得说明的是,淘集集破产不代表社交电商不行了,而是“烧钱”模式不行了。如果只盯着低价,获得的用户最后很难转化成合理的利润,这样整个运行模式无法形成良性的闭环,迟早要出问题,公司永远烧不到自己保持现金流为正或者盈利的那天。
社交电商想要发展,还需要走出自己拥有核心技术与商业模式创新的路。
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