鹏鸿“一商一策”销售推演会走进吉林扶余，旨在探寻区域发展新思路

练好内功 知己知彼

面对复杂多变的市场环境，鹏鸿木业集团总经理赵晓涛女士强调，销售工作要深入市场，以多种渠道赢占市场份额。对经销商的帮扶，要结合其资源特点，匹配合理发展模式，实现与品牌的合力共赢。

在产品与渠道的构建中，赵总要求销售人员通过调研、走访等形式，了解市场变化，构建有层次的渠道模式，苦练内功，确保在产品销售服务中“有的放矢”。

实例推演 策略制定

鹏鸿木业集团执行董事赵鹏祯先生在发言中强调，市场渠道的变化，对销售团队提出了更高的要求，销售人员必须对市场具有足够的掌控力。

未来三年，鹏鸿将打造出一批助力经销商事业成长的“发展规划师”，有能力、有实力为经销商制定专业经营方案，助力其渠道拓展与业绩提升。

会议现场，通过对典型案例的剖析推演，为提高方案的实战性，他联合销售团队针对实操过程中的难点重点，逐一制定应对策略。

因地制宜 一商一策

不久前的半年工作会议上，集团营销总监刘海州先生强调，要为经销商打造“量体裁衣”的运营模式。本轮推演会现场，各大区对运营模式做深度细化梳理。

伴随推演而来的，是各大区以市场成长阶段为出发点，着力加强经销商体系建设，在既有的“一城一策”方案基础上，深挖“一商一策”运营策略，更精准地差异化布局，带领经销商做大做强。

长远规划 稳健落地

鹏鸿本轮销售工作推演会已经成功走过三站，涉及十二个销售大区、28个省级行政区。在渠道、模式、产品的市场变革中，鹏鸿全员立足全局，从近阶段安排，到未来三年规划，不断探寻品牌建设、产品研发、运营策略、服务模式等方式方法的新突破。

随着推演模式的常态化，鹏鸿发展之路，将走得愈发稳健与扎实。