居然之家的商业模式是什么 居然之家的营销模式

居然之家的商业模式是什么

居然之家最大的客户价值在于它的“一站式购齐”。所谓的居然之家“一站式购齐”指的是集家装设计中心、家具建材品牌专卖店、超市、家居商场等多种业态为一体的能够给消费者提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品的经营模式。

与传统家居商场相比，居然之家的“一站式”除了能满足消费者所有的装修需求外，在商场品类布局上更有着严格、清晰的区分。从家具、建材、超市的大类划分，细化到洁具、瓷砖、地板、沙发、床具、板式家具、实木家具等等的小品类划分，都有明确的区域规划。消费者在居然之家消费能够轻易的在第一时间找到需要的产品。

居然之家在家居建材市场首创的“统一收银”、“市场商场化管理”更进一步完善了“一站式”消费的模式。

居然之家陆陆续续的推出了“先行赔付”、“绿色环保”、“同一品牌同一价”、“一个月无理由退换货”、“送货安装零延迟”、“家之尊百分百纯进口”、“红木大会堂全保真”、“家具以旧换新”等一系列惠及消费者的举措，居然之家的服务体系不断的完善，一直是行业服务创新者和领先者，推动整个家具建材行业的服务升级。

居然之家是一种混合终端业态，既有商场，又有超市，还有品牌专卖店，摊位市场，因此它的收入是多方面的。超市、商场主要是通过销售商品来赚取差价；摊位市场和品牌专卖店就是通过收取租金盈利。

居然之家采取的策略是多种业态的混合，将摊位制市场、品牌专卖店、五金建材超市、家居用品店等多业态混合。通过不同的终端业态提供不同的产品最大限度的满足消费者的需求。

2002-2003年间，居然之家率先将摊位制市场、品牌专卖店、五金建材超市进行多业态融合，大胆创新家居建材零售模式。

2004-2005年间，居然之家又把统一收银、统一管理、多业态经营模式进行深度融合，建立起了“家具建材主题购物中心”这一全新的商业模式。

2006-2007年间，居然之家又把代表家装的乐屋家装和经营家居生活品的尚屋生活馆纳入到居然模式中来，形成了中国第一个真正意义上的“一站式”家居购物模式。

之所以采取不同的终端业态的大混合，这主要是由于不同的产品具有不同的属性，适合不同的终端业态所决定的。比如摊位制最大的优势在于，它与中国现阶段生产力发展水平相适应，目前中国家居建材行业还处于粗放式管理阶段，上游还以中小型生产企业为主，只有摊位制市场是最符合这种生产规模的流通方式。超市具有统一采购的优点，集中采购确实降低了成本。对于标准化生产、个性化不强的商品，如涂料、地板、瓷砖等商品，则进入居然之家的建材超市售卖。

居然之家定位在中高端市场。为完全做到中高端定位，保证产品品质，在招商的时候明确表示进驻商家条件：国际或国内顶级品牌家装、材料和家具的生产厂家、地区总代理或一级经销商。

每一个进驻的品牌，居然之家都会派出考察小组亲临工厂了解工厂的注册资金、工厂占地面积、生产规模，还要了解其在全国的网络情况、品牌知名度、产品创新能力。保证在居然之家的平台上都是代表家居行业发展方向的知名品牌，而对于非中高端的品牌一律拒绝入内。

居然之家这种“家居建材主题购物中心”的模式，其特点就是取各种家居终端业态之长，实现了家装设计中心、家具建材市场、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场的有机结合，几乎涵盖了家庭装修过程中所需的一切产品和服务充分满足。

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