全球25家最顶尖公司成功原因揭秘 世界上最牛逼公司成功的15个共同点

全球25家最顶尖公司成功原因揭秘 世界上最牛逼公司成功的15个共同点

世界上最牛逼公司成功的15个共同点

1、都把握了当时的大趋势，在正确的时间做了正确的事

顺应潮流和趋势很重要，比如阿里巴巴顺应了互联网趋势+电子商务；谷歌搜索引擎越来越火的时候，百度做了中文搜索；腾讯的即时通讯；脸谱的社交网络；小米的智能手机换代。

2、一针顶破天，早期都保持专注

谷歌的信条是：专心将一件事做到极致。百度论语是：专注如一，认准了，就去做，不跟风，不动摇。

3、CEO重要工作就是花时间找人才

小米都知道，雷军花了大量时间找人，成员大多来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司。腾讯有一了一个张小龙，所以腰杆变得如此硬。

4、都强调团队合作的力量

阿里巴巴核心价值观：团队合作——共享共担，平凡人做非凡事。团队合作是几乎所有伟大公司的核心价值观。

5、都有很牛逼的文化，并且以广泛人群谋求价值为最大动力。

领导人不厌其烦宣导企业文化。创始之初，Google官方的公司使命为“集成全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益”。不作恶（Don't beevil）是谷歌公司的一项非正式的公司口号。阿里巴巴的3个理想：为1000万企业生存，为全世界1亿人创造就业机会，为10亿人提供网上消费平台。腾讯的使命：通过互联网服务提升人类生活品质。扎克伯格在2010年受“连接”杂志访谈时表示，他还在为相同的目标在努力：“我最关心的就是，如何让世界更开放。”Facebook当初并不是作为一家公司来创立，而是为了实现一个社交使命：令全世界更加开放，保持连接。

6、都在创业早期获得大量投资

阿里巴巴早期引入了包括高盛、富达投资（Fidelity Capital）和新加坡政府科技发展基金等在内的首期500万美元天使基金。

后来获得日本软银（SOFTBANK）的注资2000万美元。

李彦宏1999年携120万美元风险投资回国创建百度；

2000年09月DFJ、IDG等国际著名风险投资公司为百度投入巨额资金；

2005年5月，Facebook获得AccelPartners的1270万美元风险投资；

06年4月，Peter Thiel，GreylockPartners和Meritech CapitalPartners额外投资Facebook 2500万美元；

1999年6月7日，包括KleinerPerkins公司和红杉资本在内的投资者为Google注资两千五百万美元。

7、都以全球用户为服务对象（几乎一开始就是）

1999年阿里巴巴创立B2B网上贸易平台，选择服务于全球。

亚马逊一开始的目标就是成为全球最大的网络书店。

谷歌一开始的目标就是帮助全世界使用各种语言的人获取信息。

Facebook开启国际化进程，到2005年底已扩展到加拿大、英国、墨西哥、澳大利亚、新西兰。

8、都有导师和智囊团

扎克伯格有包括乔布斯在内的多位导师。

孙正义在很长时间里都是阿里巴巴的顾问。

埃里克森斯密特是谷歌两位领导人的导师。

9、CEO都首抓用户体验，把产品做到“极致”

亚马逊使命：成为地球上最以客户为中心的公司。

马化腾、周鸿祎和雷军都把自己当成公司最大的产品经理。

李彦宏：我花三分之一时间抓产品和技术。

乔布斯毫无疑问是公司最大产品经理。

百度“论语”：用户需求决定一切。

百度“论语”：把事情做到极致。

10、都非常重视速度和执行力

谷歌信条：越快越好。

Facebook：Done is better than perfect.比完美更重要的是完成；Movefast and breakthings.快速行动，破除陈规。

1999年底，李彦宏和他的团队仅在短短6个月的时间内就完成目前中国最大、最好的中文搜索引擎的开发工作。

百度“论语”：高效率执行。

一流的创意+三流的执行VS三流的创意+一流的执行，我宁愿选择后者——马云。

雷军：最后一个要诀就是快，我坚信“天下武功唯快不破”。有时候，快就是一种力量，你快了以后能掩盖很多问题，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当你速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了。所以，怎么在确保安全的情况下提速是所有互联网企业最关键的问题。

11、都善于借势借力，都利用了顶尖的环境

1995年马云访问美国接触互联网；1999年阿里巴巴成立，总部设在杭州市，恰逢互联网在中国刚刚起步；在经济环境上，中国正好处于改革开放的成熟阶段。

马化腾是潮汕人，10来岁随父母从汕头到深圳；腾讯成立于1998年11月，总部设在深圳，恰逢互联网在中国刚刚起步；在经济环境上，中国正好处于改革开放的成熟阶段。

2000年1月由李彦宏、徐勇两人于北京中关村创立百度；在经济环境上，中国正好处于改革开放的成熟阶段，又逢互联网在中国刚刚起步。

扎克伯格出生于纽约的一犹太人家庭；作为牙医和心理医生的儿子，扎克伯格从小就受到了良好的教育，从小就是个电脑神童。

04年3月，Zuckerberg，McCollum和Moskovitz搬到加利福尼亚州的Palo Alto市（译者：斯坦福大学所在地，硅谷的发源地）。

1999年3月，Google将办公场所搬至加州的帕罗奥多，这里是众多知名的硅谷初创公司所在的地方。

布林出生在苏联，大约在6岁时与父母移居至美国，父母两人皆毕业于莫斯科国立大学。

拉里·佩奇是密歇根大学计算机科学教授Carl Victor Page博士的儿子，他从六岁就开始热衷于计算机。

12、都擅长创新

腾讯的创新最具有代表性，从一个小企鹅社交软件，发展到现在的腾讯帝国，他们每天都在变化。

Facebook每隔几个月就会举办一次黑客创新大赛。苹果的创新指数长期居全球第一。

13、都有良好的社交能力和良好的人际关系

阿里的马云是最具有说服力的，他是公认的社交高手，具有强大的个人魅力。

脸谱的创始人扎克伯格和盖茨、乔布斯很早就是亦师亦友的关系。扎克伯格在哈佛他修习心理学与电脑并加入犹太学生兄弟会Alpha Epsilon Pi。

14、运气非常好

最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹。

众所周知，两位创始人差一点就把谷歌的前身卖掉。

一名男子在一个加油站拿枪指着扎克伯格进行抢劫。扎克伯格跳上自己的汽车逃跑，没有受伤，否则后果难以想象。

15、都有足够的耐性

在过去的5年间，美国共产生了38家市值突破1亿美元的科技创业企业。价值破10亿美元的九家创业企业平均发展时间为7年。发展时间最短的是Instagam，仅用时2年；最长的是Pandora，用时11年，名单上所有38家企业在上市/被收购前的平均发展时间为6.9年。由此可见，即便科技行业虽然有着传统产业无可比拟的发展速度与机会，但罗马也不是一天建成的。如果创业者想要取得耀眼的成就，需要有长期奋斗的心理准备，同时发展有长期奋斗意愿的团队。

近100年来全球20家顶尖公司成功原因揭秘

哈佛商业评论2013年第4期封面文章《王者3法则》中，作者利用统计学对上千家公司进行了研究，从中找出了几百家长期表现突出的卓越公司。研究发现这些公司在其成功的数十年间采用的战略始终符合以下三个基本法则：

品质优先于价格（追求产品的差异化，而不是降低价格和对手竞争）。

收入先于成本（公司的重心是增加收入额，不是削减成本）。

没有其他法则（所有必要的改变都必须遵守法则1和2）。

除了少数几个例外，卓越公司的所有重要决定，从收购、多元化、资源分配到定价都符合以上法则。

截止到2013年12月28日，市值在1000亿美元以上，成立时间在1900年之后的，非行政垄断型企业，有以下这些：

1911年，IBM，市值1989亿美元，IT科技；

1916年，波音，市值1028亿美元，航空航天；

1921年，斯伦贝谢，市值1163亿美元，石油服务；

1923年，迪士尼，市值1297亿美元，文化娱乐；

1933年，丰田，市值1879亿美元，汽车，日本；

1956年，伯克希尔哈撒韦，市值2900亿美元，金融投资；

1962年，沃尔玛，市值2524亿美元，商业零售；

1963年，康卡斯特，市值1341亿美元，文化娱乐；

1968年，英特尔，市值1266亿美元，IT制造；

1969年，三星电子，市值1914亿美元，IT制造，韩国；

1972年，SAP，市值1015亿美元，IT软件，德国；

1975年，微软，市值3095亿美元，IT软件；

1976年，苹果，市值5107亿美元，IT科技；

1976年，VISA，市值1392亿美元，金融服务；

1977年，甲骨文，市值1678亿美元，IT软件；

1978年，家得宝，市值1135亿美元，商业零售；

1982年，沃达丰，市值1892亿美元，IT电信，英国；

1984年，思科，市值1159亿美元，IT制造；

1985年，高通，市值1233亿美元，IT制造；

1987年，吉利德科学，市值1149亿美元，生物制药；

1995年，亚马逊，市值1827亿美元，IT互联网；

1998年，谷歌，市值3714亿美元，IT互联网；

1998年，腾讯，市值1125亿美元，IT互联网，中国；

1999年，阿里巴巴，市场估值1200亿美元，IT互联网，中国；

2004年，facebook，市值1411亿美元，IT互联网。

以上25家全球顶尖企业，你能看到什么呢？

如果将世界上所有1000亿美元市值以上的企业罗列出来，这个名单将要长的多。

如果从1900年开始做一个划分，我们看到，绝大部分的欧洲顶尖企业都消失了，而美国的顶尖企业绝大部分仍然保留在榜单上。这是什么样的原因造成的呢？

因为自从19世纪末以来，美国超过了欧洲，成长为全球规模最大的市场。立足于这个全球最大的本土市场，美国的新兴行业优秀企业能够通过规模优势，轻易的战胜其他地区的竞争者，获得了成长为全球顶尖企业的优先入场券。而欧洲企业，在全球产业革命的大浪潮中，渐渐地就被边缘化了。

谁能够适应市场的变迁，谁就能够成就百年基业。

斯伦贝谢就是这么一个活生生的例子。

19世纪末，石油工业开始获得快速发展，欧洲的壳牌石油、BP石油是市场中最早的巨无霸。石油开采的难度越来越大，于是孕育了一个新兴的专业技术服务市场。1921年，斯伦贝谢成立，作为最早的石油探测和钻井服务公司，斯伦贝谢在一开始就已经奠定了技术领先的地位，1927年发表的《钻井电信号研究》是这个行业的基础技术之一。

斯伦贝谢最早作为一家欧洲公司，他的出现是欧洲科技领先水平的体现，但是如果一直扎根于欧洲，斯伦贝谢不会有今日的行业地位。二战前后，世界石油市场发生了巨大的格局变化，美国市场的地位越来越重要，墨西哥湾的石油开采业蓬勃发展。斯伦贝谢1940年将总部迁至美国休斯敦，将业务重心及时的转移至美洲市场，由此获得了进一步发展壮大的空间。

在竞争激烈的石油服务市场，没有任何一家企业能够靠自己的技术保持长久领先，因此依靠行业地位积累的资金不断收购，补齐短板就成了重要的法宝。从1950年代开始，斯伦贝谢几乎每一年都要收购几家公司，1952年收购forex公司进入钻井市场，1956年收购johnston testers公司成为综合性测井公司，1993年收购IDF公司成为钻井液服务供应商，2010年收购史密斯公司成为钻头生产巨头。

正是通过适应市场的业务调整和收购扩张，斯伦贝谢不断向新兴的更有发展前途的蓝海前进，在一百年的时间里不断壮大，才成就了这家石油能源产业链里“最年轻”的顶尖企业。自1920年代以后，世界范围内，再也没有诞生过一家石油行业的顶尖跨国企业（非国企）。

波音公司是另一个适应市场的绝佳例子。

1903年，莱特兄弟研发出世界上第一架具有实用性的飞机，并且创办了自己的莱特飞机公司。当然，今天我们知道，莱特并没有笑到最后。

1916年成立的波音公司，在早期的飞机公司中并不起眼，和很多当时的主流飞机公司一样，波音的业务以政府的军用订单为主。一直到二战结束之后，波音才脱颖而出。二战，是改变这一切的根本力量。二战之前，军用业务才是市场主流，但是随着二战的结束，飞机的市场结构发生了巨大变化，传统的军用市场萎缩，大型民用客机市场开始兴起和壮大。

1957年，在原有空中加油机基础上改进的波音707喷气式民用客机大获成功，获得了上千架的订单，波音从此在商业客机市场上奠定了领先位置。在当时所有的军用飞机公司中，波音是最早做出转型决定的，正是这次及时的转型，向蓝海市场的进军，让波音笑到了最后，成为航空航天市场的新王者。

在历史上，波音不是第一架飞机的研发者，不是第一架民用飞机的开创者，但是波音在民用客机市场上改进的产品，最好的适应了客户的需求，在安全、空间、舒适性和性价比上，最大程度的满足了客户的需求，于是波音就成功了，持之以恒，就将这份领先一直保持到了现在。

波音的成功告诉我们，具有灵敏的市场反应能力，时刻坚持产品的微创新，是成就伟大企业的一条重要道路。

商业模式的创新同样很重要。

1920年代，好莱坞的电影产业开始兴起，迪士尼也在这个时期开始投身创业的浪潮。1928年，迪士尼推出首部以米老鼠为主角的世界最早的有声动画片，掀起社会热潮，随后迪士尼推出了世界上第一部动画长片白雪公主与七个小矮人，第一部宽银幕动画片小姐与流氓，直到近一百年后的1990年代，仍然是迪士尼推出了世界上第一部数字技术的动画片玩具总动员。正是这些领先的多媒体技术的引入，让迪士尼的动画片始终拥有着同时代作品中最好的视觉体验，带来了广泛的社会影响力。

但迪士尼的探索不仅于此。迪士尼之所以能够超越同时代的所有文化媒体企业，获得更大的商业成就，在于他建立了文化行业独一无二的商业模式。——迪士尼认为，对于电影产业来说，故事不是最重要的，形象才是核心。

围绕着永恒的角色形象，延伸出来迪士尼乐园和玩具销售的下游产业链，才使得迪士尼拥有了更大的市场规模、更低的成本支出、更长久稳定的利润回报。

迪士尼带给我们的启示是，创新的产品可以带来一时的成功，创新的商业模式可以带来一辈子的成功。

金融并购是获得规模成本优势的另一个重要手段。

康卡斯特就是这么做的。

1986年，收购group W cable公司，将规模扩大一倍，1988年收购Storer Communications Inc公司成为全美第五大有线电视运营商，1992年收购amcell，1994年收购Maclean-Hunter‘s美国业务，成为全美第三大有线电视服务商，1998年收购Jones Intercable公司，2000年收购Lenfest Communications公司，2002年斥资475亿美元收购AT&T Broadband CableSystems公司，从此成为美国第一大有线电视服务商。

无论是创新的商业模式，还是金融并购手段，目的都是为了获得规模效益，如果不能创新，简单而快捷的收购兼并就是达成目标的最佳策略。

策略并不是越复杂越好，简单而有效的执行才是最重要的。

股神巴菲特创立的伯克希尔哈撒韦投资公司就是典型例子。

二战以后，美国的金融证券市场走向成熟，投资大师格雷厄姆建立的价值投资论受到欢迎，养老基金和共同基金成批买入优质蓝筹股，投机风潮褪去，稳定的股市使得认同企业内在价值的证券投资者获得了成长的沃土。

1956年，伯克希尔哈撒韦成立，巴菲特成为价值投资学派最忠诚的信徒，在企业价值被低估时买入，在企业价值被高估时卖出。如果你在这一年将1万美元交给巴菲特打理，今日这份本金将增值为2.7亿美元，这就是股神点石成金的魔力。

伯克希尔哈撒韦的成功告诉我们，在正确的地方，正确的方向，坚持做正确的事情，最后就获得了伟大的成功，就是这么简单。

二战，对于20世纪的全球产业发展史来说，是一个历史性的转折点。

在此之前，主导全球经济发展的主导产业是石油能源化工、钢铁机械汽车飞机火车轮船航天军工，在此之后，他们的光芒都被掩盖了，IT产业的创新成为舞台中央最耀眼的明星。25家全球顶尖企业，有14家来自IT行业。

二战以后，美国的金融证券市场走向成熟，投资大师格雷厄姆建立的价值投资论受到欢迎，养老基金和共同基金成批买入优质蓝筹股，投机风潮褪去，稳定的股市使得认同企业内在价值的证券投资者获得了成长的沃土。

1956年，伯克希尔哈撒韦成立，巴菲特成为价值投资学派最忠诚的信徒，在企业价值被低估时买入，在企业价值被高估时卖出。如果你在这一年将1万美元交给巴菲特打理，今日这份本金将增值为2.7亿美元，这就是股神点石成金的魔力。

伯克希尔哈撒韦的成功告诉我们，在正确的地方，正确的方向，坚持做正确的事情，最后就获得了伟大的成功，就是这么简单。

二战，对于20世纪的全球产业发展史来说，是一个历史性的转折点。

在此之前，主导全球经济发展的主导产业是石油能源化工、钢铁机械汽车飞机火车轮船航天军工，在此之后，他们的光芒都被掩盖了，IT产业的创新成为舞台中央最耀眼的明星。25家全球顶尖企业，有14家来自IT行业。而在这个时代，最重要的机会，就是IT科技行业的变革浪潮所带来的前所未有的巨大蓝海。

最早的明星是IBM。

1911年，IBM在纽约成立，早期主要从事穿孔卡片数据处理业务，也就是员工考勤用的打卡机。

1932年，IBM投入100万美元建设第一个企业实验室，并且与哈佛、麻省理工等名校展开技术合作，从此奠定了IBM在技术上的雄厚积累。

到1935年，IBM的卡片统计机已经占领了美国85%的市场份额，1950年代进一步成为美国国防部的电脑系统承包商，在1960年代大型计算机行业兴起的时候，IBM水到渠成的成为了行业龙头。到1974年，IBM生产的计算机数量是世界上其他所有计算机厂家生产总量的四倍，是这个行业绝对的垄断者。可以说，一部IT产业的早期发展史，就是IBM的企业成长史。

但是技术的发展日新月异，即使积累深厚如IBM，仍然数次差点在阴沟里翻船。1976年，苹果公司推出的PC电脑给计算机行业带来巨大的变革，市场主流从大型机向小型机发展。面对个人电脑带来的冲击，IBM迅速转型，以横向开放的商业模式，将挑战者苹果击败，继续在新兴的个人电脑市场上称霸。

1993年，在新一代挑战者康柏和戴尔的冲击下，IBM再次陷入巨大亏损。面对市场环境的变化，IBM意识到，消费者市场的竞争力越来越聚焦于渠道，而自己的优势在于技术积累，高昂的成本无法与新生代企业竞争，于是再次做出转型，向高价值的企业服务市场发展，重获新生。

一百年来，IBM的业务重心不断转变，在讯息万变的IT科技产业上犹如大象般翩翩起舞，他的成功，是适应市场，以科技创新和优秀管理敏锐感知市场水温变化，迅速调整方向进军新兴蓝海的典型代表。

IBM的成功，孕育了另一个传奇微软。

1975年，比尔盖茨创办微软，在早期只是一家默默无闻的小型软件公司。苹果的出现改变了他的命运。

1980年，IBM为了推出全新的个人电脑与苹果抗衡，广泛将零部件外包，英特尔赢得了芯片合同，微软赢得了至关重要的操作系统合同。这份合同是微软发展史上最重要的转折点。

由于时间紧迫，程序复杂，微软甚至以5万美元的价格从一位程序员Tim Patterson手中买下了一个叫QDOS的程序，然后稍加改进后提供给IBM，这个系统就是后来我们熟知的MSDOS。随着IBM PC的普及，微软的操作系统很快就成了行业的标准。

此后，微软加强研发，在新一代的WINDOWS系统中引入视窗化技术，一代代的更新，伴随着个人电脑行业的壮大而不断强大。微软的成功告诉我们，站在巨人的肩膀上借势发展，是小企业上位的一条重要捷径。

英特尔的故事同样有趣。

1947年，在美国贝尔实验室工作的工程师肖克利发明了晶体管，这项技术的发明是现代IT工业的里程碑式创新，肖克利也由此获得了诺贝尔奖。

但创新并不是企业成功的必然保证。1955年，肖克利离职创办了肖克利半导体实验室，吸引了大批才华横溢的年轻工程师加入。只是在糟糕的管理之下，这家新生的企业很快就分崩离析了。号称“八叛逆”的八位传奇工程师再次离职，合伙成立了硅谷早期声名显赫的仙童半导体公司。1968年，“八叛逆”中的诺伊斯和摩尔再次离职，成立了英特尔。

1971年，英特尔推出全球第一个微处理器，1980年代成为IBM PC的芯片标配，此后随着个人电脑产业的兴起而不断发展壮大。

英特尔的成功，不可否认是技术创新的成功，从微米到纳米制程，从4位到64位处理器，从奔腾到酷睿，从硅技术、微架构到芯片与平台创新，在IT计算机行业的最前沿技术领域，英特尔一直是创新的领导者。

英特尔的成功，同样是管理的成功，正是安迪葛洛夫这位优秀的管理者加入，使得英特尔没有再次重复肖克利和仙童公司的覆辙，在半导体行业实现了持续的技术创新和壮大。英特尔的成功，同样是站在巨人肩膀上的成功，没有肖克利，没有IBM，英特尔无法获得今日这般显赫的传奇。

IBM同时孕育了SAP的成功。

1970年代，是IBM大型主机风行的时代，IBM通过出售大型计算机给企业客户，并且为企业提供个性化的软件解决方案，获得了丰厚的利润。五位IBM德国分公司的软件工程师认为，为每一个企业重新开发软件，费时费力，不如设计一套统一的标准软件提供给客户更好。他们的建议遭到了IBM决策部门的拒绝，很明显，这样的方案最终将损害IBM的利润。

无法实现理想的这五位工程师最终选择了离职创业，他们推出的企业标准管理软件很快就受到了市场的欢迎，开创了一个全新的蓝海市场。SAP的成功告诉我们，如果你发现了客户的痛点，而市场又无法满足时，只要你能够拿出切实可行的创新产品，成功就是水到渠成的结果。

IBM还是甲骨文的摇篮。

1970年，IBM的研究员埃德加考特发表了一片著名的论文《大型共享数据库数据的关系模型》，奠定了关系型数据库软件的理论基础。但是IBM的软件部门因为立足于层次式数据库软件，为了不影响自己的利益关系而迟迟不愿意推出相关的产品。1976年，为IBM开发软件的埃里森读到了这篇论文，立马意识到其中的巨大商业价值，立马拉上两个同事创办了甲骨文公司。甲骨文的软件一推出就受到了市场的欢迎，并且很快获得了美国中央情报局和海军情报所的订单。从此之后，甲骨文公司一直引领着数据库软件市场的发展，并且伴随着数据库软件在企业中的广泛应用而不断壮大。

甲骨文的成功告诉我们，一旦意识到市场机会，执行比埋头研发更加重要。

IBM的地位如此重要，几乎所有IT产业上的明星都与她有着纠缠不断的故事。

苹果的兴衰起伏，尤其让人唏嘘。

1976年，两个电子产品DIY发烧友乔布斯和沃兹在车库里创办了苹果公司，他们的小型个人电脑一开始就以令人惊艳的创新在市场上受到瞩目，并迅速成长为PC市场上的早期领导者。但是很遗憾，只有创新而缺乏优秀管理能力的苹果最终被IBM打败了，创始人乔布斯也被迫离开，在1990年代成为一家被人遗忘的公司。

苹果的早期失败再次告诉我们，创新的产品只能带来短暂的辉煌，但市场的较量是持续的，只有优秀的管理配合持续的创新，才能保持长盛不衰。

1997年，濒临破产的苹果公司将在市场上久经打磨的创始人和灵魂乔布斯重新请回，一场商业史上最伟大的王者归来开始上演。从ipod随身听，imac个人电脑，macbook air笔记本电脑，到iphone手机，ipad平板电脑，苹果公司以持之以恒的创新精神，不断刷新着世界对于完美科技产品的期待。

2011年，随着乔布斯的逝世，苹果的创新精神似乎也逐渐远去。

苹果公司的成功，带给我们的不仅是创新的启示，更是如何保持持续创新的难题。

思科对这一点有着自己的解决之道。

1984年，思科系统公司由斯坦福大学计算机中心的两位主任创办，他们最早设计了叫做“多协议路由器”的联网设备，将校园内不兼容的计算机局域网联通成一个网络，从此开创了互联网时代。

立足于不断壮大的互联网设备市场，思科获得了飞速的成长。但是他们很快认识到，科技发展日新月异，光靠自身的研发是不可能持续保持技术的领先的。

怎么办呢？思科的解决方案是：收购。通过早期建立的领先积累，不断在市场上收购新兴的技术和团队，然后通过自己的庞大分销渠道，在行业中确保了长久的领导者地位。简而言之，思科专注于成为一个创新科技产品的分销平台。

思科的成功，是创新者的成功，同样也是收购策略的成功。

高通则为我们提供了另外一种思路。

1985年，高通公司成立，早期主要从事移动通信技术在运输行业的应用服务，1989年最早推出了基于CDMA技术的移动通信解决方案，从此成为这个新兴的通信行业的标准制定者。从2G到3G到4G技术的演进发展过程中，高通公司累积了4000多项CDMA专利技术，始终主导着移动行业的技术发展步伐。

随着智能手机时代的来临，高通的移动微处理器第一个支持安卓操作系统，随着安卓的广泛普及，高通也成为了移动芯片行业的霸主。高通的成功，和英特尔的成功是很像的。在一个高技术领域，通过高投入的研发，遥遥领先的技术水准，广泛的专利壁垒，封杀了几乎所有的竞争者生存的空间。除非行业发生大的变革，高通的地位就是无人可以威胁的。

随着IT技术的日益普及，很多传统行业发生了深刻的变化，谁能够适应时代，最早将IT技术引入到传统行业，谁就获得了颠覆巨头的能力。

沃尔玛就是这么做的。

1963年，家乐福在欧洲推出超市大卖场的商业模式，沃尔玛很快就将它拷贝到美国去。1980年代沃尔玛再次率先引入新兴的IT技术，对物流和库存进行了全面流程改造。

在IT技术的帮助下，沃尔玛的连锁扩张战略得到有效执行，大规模的全国性铺开分店，又进一步降低了渠道成本。规模优势一旦建立，在马太效应之下，对传统百货渠道的蚕食一步步加强，最终在1990年代超越了百年老店西尔斯百货，成为新一代的零售之王。

沃尔玛的成功，是适应市场的成功，及时引入新兴的商业模式，及时引入最新的IT技术，强化流程管理，降低成本，从此不断走向强大。

家得宝的成功法则和沃尔玛如出一辙。

家得宝1978年成立，1983年开始引入IT校验技术，通过仓储和物流的流程改造，以连锁建材百货店模式改造传统的建材流通渠道，从此获得了突飞猛进的发展。家得宝仅仅用了20年时间，就发展成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售巨头，其成功的秘诀和沃尔玛一样：引入全新的连锁仓储店商业模式，引入IT技术提升效率，降低成本，最后通过规模优势实现不断壮大。

金融行业通过引入IT技术诞生了VISA。

VISA的前身是美洲银行的支付业务部门，1958年推出第一张具有创新循环信用功能的BankAmericard卡，1973年推出电子化授权系统，1974年推出电子清算和结算系统，1976年改组为VISA银行卡公司，向国际业务扩张。1983年，VISA推出全球ATM网络，让世界各地的持卡人可以全天候24小时在自动提款机上提取现金，为现代商业和休闲旅行带来了便利。1993年，率先将神经网络技术应用于电子支付，有效降低了信用卡的欺诈风险，确保金融安全。VISA的成功，是金融支付行业率先引入IT技术，不断开拓新的应用，走向蓝海市场的典型。

新兴行业不仅是IT技术，还有生物基因技术。

近一百年，随着老龄化的到来，医药行业的市场越来越大，但是全球顶尖的医药公司几乎都是19世纪成立的化学制药先驱。

现代医疗技术的发展已经进入到一个新的层次，传统的化学药对某些病毒的治疗一筹莫展，比如艾滋病和癌症等。这是一个巨大的蓝海市场，谁先在生物基因技术上获得突破，谁就有可能获得伟大的商业机会。

吉利德科学就是这么一家走在科技创新前沿的公司

1987年在硅谷成立，是近二十年来新兴的唯一一家来自非IT行业的顶尖企业。从目前的临床测试来看，吉利德离成功的门槛已经越来越近。

吉利德科学的成功，是医疗行业生物制药科技革命的代表，是向艾滋病等抗病毒药蓝海市场拓展的代表。

新兴的技术带来了巨大的蓝海市场，但是如今这个全球化的时代，注定了只满足于本土市场是无法进入顶尖企业行列的。

沃达丰就是一个成功的跨地区扩张案例。

沃达丰1982年成立，早期是英国拉考尔电子公司的一个移动电话技术部门，1985年独立出来，建立了英国第一个模拟信号网络，到1987年沃达丰已经被认为是世界上最大的移动通信服务公司之一。但是英国的市场空间毕竟有限，1999年沃达丰和美国的airtouch通讯公司合并，2000年再次和德国曼内斯曼公司合并，从此一跃成为欧美市场第一大电信服务公司。

沃达丰的成功，首先是立足于移动通信市场的成功，在移动通信取代传统固话通信市场的大环境格局下获得了飞跃式的发展，其次是金融并购策略的成功，通过英国-美国-德国三大市场的规模扩张战略获得进一步的规模优势，从此跻身顶尖企业行列。

落后地区的企业要想跻身顶尖行列，进入美国市场是非常重要的。

丰田的成功之路可以给我们一点启示。

丰田汽车公司1933年脱胎于丰田自动织机制作所的汽车部，作为汽车工业的后来者，第一桶金来自1937日本发动侵华战争的陆军卡车订单，1950年美国在朝鲜战争中的46亿美元巨额订货，让丰田再次打了鸡血，从此飞速发展。

从一开始，丰田就认识到，作为汽车行业的后来者，不可能在技术创新上跟欧洲、美国的巨头抗衡，因此强化管理、降低成本、以经济型节油性的小车与西方巨头展开差异化竞争，就是发展的必由之路。在这样的指导思想下，丰田发展出了“精益生产管理”模式，1966年推出的低价经济型车“花冠”大获成功，从此奠定了在日本汽车市场上的领先地位。

1973年和1979年的两次石油危机，使得美国汽车市场发生了巨大的格局变化，大型车滞销，经济型节油性小车畅销，美国的汽车巨头一下子就懵了，丰田抓住契机，全力进军美国，先后推出了专为美国市场开发的佳美和凌志车型，从此鲤鱼跃龙门，成为世界最大的汽车公司。

丰田的故事告诉我们，不要盲目创新，成功必须建立在比较优势之上。在缺乏创新能力的情况下，在早期可以将低劳动力价格和精益管理作为优势，重点开拓低端市场，然后耐心等待市场格局的变化，在机遇到来之时实行弯道超车。

韩国的三星电子同样是这一策略的优秀执行者。

三星电子公司1969年成立，是1938年创办的三星公司进军IT行业的子公司。1970年代，三星电子开始进入冰箱、洗衣机和电视机领域，1983年进入内存芯片领域，1997年进入手机行业。

三星电子能够不断扩张，进入美日巨头垄断的家电、半导体和手机行业，并且发展壮大为行业领导者，最重要的原因就是他善于学习，在早期以低劳动力价格优势，一步步挤压抢占西方巨头的市场份额，这是三星在家电和半导体行业获得成功的关键。

在手机领域，三星一向以外观设计多样化著称，在非核心技术上与西方巨头展开差异化竞争，等待弯道超车的机会。从1997年到2010年，三星等待了十三年，直到智能手机时代来临，苹果颠覆了传统的手机行业，却墨守成规以不变应万变，三星抓住机会推出大屏智能手机，满足了市场多样化的产品需求，从此崛起为新一代的行业领导者。

三星电子的成功，和日本丰田汽车的成功是一样的，作为一个来自发展中地区的技术落后者，要想超越巨头，只有通过低成本价格优势和差异化竞争，在市场发生巨大格局变化中及时抓住机遇来获得成功。

最近二十年，全球信息产业革命进入互联网时代，随着技术的革新，成功的顶尖企业不断涌现。