精品集合店陈列技巧 精品集合店怎么摆放货物

一、精品集合店陈列技巧

1、有研究表明，顾客停留在一件商品上的时间只有7秒。针对消费者的购买心理，在商品摆放时，必须做到将产品的特色呈现给消费者，让他们在短短几秒的时间里能感知到产品信息，以达到最大程度吸引消费者的目的，让其产生兴趣，促使其作出购买决定。

2、不同品类的产品要分开摆放，同一个领域的物品集中在一起，比如美妆护肤用品要统一摆放，生活用品陈列在同一个区域，这样可以节省顾客走动的时间，把更多的时间放在产品上，购买更多的商品。

3、在确保商品高质量的同时，还要保证商品摆放的数量。商品要尽可能多地摆放出来，进行整体量化，这样可以让消费者有更多的选择，产生购买的欲望。要将相同商品按不同规格和数量进行分类，利用不同规格之间的价格差异，让顾客感觉得到了优惠，促使其购买商品。

4、要将利润高的商品放在货柜的中间层，突出优势产品。这一层是顾客最容易看见的地方，选择时，顾客的视线会先注意在这一层，然后才会将视线转移到其他地方。最上层可以摆放需要推荐的商品，最下层可以摆放销售没有那么好的商品，从陈列上来划分产品。

5、要根据商品的质量、性能、特点和使用对象进行分类，方便顾客在不同颜色、质量、价格的产品之间挑选比较，要讲究一些陈列组合，进行场景化摆放，可以是色彩上的搭配，也可以是商品之间的组合，引起顾客的注意和兴趣。

6、在入口、收银台、迎门等顾客一眼就能注意到的地方放置展台，摆放周期折扣的产品，这些地方有很好的宣传促销作用，顾客在路过时就会看到，可以吸引顾客进店选购。

二、精品集合店陈列注意事项

1、整体协调

商品的陈列要和店铺环境相匹配，展现出简约大气的效果，营造舒适的购物氛围。要保证精品集合店的产品和装饰和谐统一，注意整体的色彩搭配，引导消费者的视线，使用顾客思维来优化商品陈列，让消费者更容易关注到产品，实现产品的多销。

2、方便拿取

根据产品的不同特性和面向的顾客进行分类，体积（重量）较大的商品摆放在货架下层，较小的商品陈列在上层，儿童用品放在较低的位置，便于随手拿取。产品与产品之间遵循两指定律，即两个产品的间隙刚好可以容纳下两只手指。

3、关联陈列

根据产品的使用目的、用途发掘商品的关联性，搭建大、小关联区架，集中陈列，保证商品配套齐全，让消费者看到产生成套购买的欲望，节省挑选时间，有更多的时间关注其它商品，提高成交量。

4、合理布局

充分利用货架，讲究整个空间的布局规划，根据商品的高度选择合适的层板高度，让产品错落有序。顾客在走进店内可以清晰地看到商品，并快速找到，达到有效传递产品信息的目的，增强精品集合店的立体感。

5、堆头陈列

精品集合店为了吸引过往的行人进店挑选消费，通常会在收银台大规模地陈列商品。采取栈板堆放或平台堆放的方式，并通过一些能吸引顾客视线的标识，吸引顾客进店。一个堆头通常陈列统一价格的商品，利用价格优势来刺激消费。