开一家户外用品店赚钱吗 如何开一家户外用品店

一、开一家户外用品店赚钱吗

开一家户外用品店是能赚钱的，原因如下：

1、市场空间较大

根据著名旅游网站调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20-40岁年龄段的“背包一族”。旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2、投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万-20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款。

3、入行门槛不高

开户外运动用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。

自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外运动用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

二、如何开一家户外用品店

1、培养自己的驴友

人们为什么要玩户外，这应该是每个户外用品店经营者都应该考虑的问题。如果真正明白了其中的真谛，才能够有的放失的培养自己的客户人群。

2、户外用品店的地址和装修

因为户外用品店销售用品的特殊性，户外用品店的选址不必刻意选择繁华的地方，毕竟房租对户外用品店来说是成本的大头。只要选择一个交通比较便利方便停车的地方就可以了，如果你的户外用品店能够选择在旅行社发车的班车点，那就再好不过了。

至于装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外用品店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。

3、建立自己的户外俱乐部

建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外用品店是不可能获得好的经营的。

户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以增加收入为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。

建立自己的俱乐部，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过各种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周围。这样这些会员就会成为户外用品店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外用品店的产品。

4、要有自己网站或论坛

户外用品店发布活动只能通过网站，因此一个人气活跃的网站是一个成功的户外用品店所必须的基础。在网站上可以发布活动，也可以发表外出文章和照片，减少了自己的宣传费用，也能很好的被外界所了解。

5、要和各个户外俱乐部建立合作关系

现在各个户外用品店占山为王的时代已经过去，更多的要合纵连横，这个才是户外用品店发展的趋势，比如说广州的户外用品店组织本地的山友结伴到乌鲁木齐来，再由乌鲁木齐的户外用品店安排广州来的山友，让他们玩好吃好。

自助游相对于旅行社组织的团体游个人自由的空间更大，可以去很多旅行社去不了的地方。现在自助游的条件已经比较成熟，重要的是两个不同城市俱乐部的协调，以及接待的俱乐部有没有那个可以和旅行社抗衡的实力。但是这个都不是问题，旅游线路由大家自己确定，结伴的都是些志同道合的山友，这样才会开心，所以自助游的市场潜力很大。

6、要有自己的经典活动

这是一家户外用品加盟店有效留住客户的方法。户外用品店组织大家活动，才能够体现这个俱乐部真实实力。一个俱乐部能否组织形式多样的活动，才是户外用品店能否红旺的关键因素之一。

比如说针对一些新驴，可以组织些难度小的一日游活动。但大家想过没有，老驴也是由新驴成长起来的。只有通过徒步，才能够让新驴感受到户外的乐趣，才有兴趣继续参加户外运动，而一个山友的出现，就意味着你的户外用品店又多了个潜在的客户。对于老驴来说，那就应当组织些有难度有趣味性的活动，这类活动一般都是几天性的，对装备的要求比较高，你说能不买你的户外用品吗？

7、要有好的定位和营销策略

户外用品店成功于否，与这个户外用品店的定位有很大关系。现在的户外活动有徒步，有驾车等很多种方式，首先要有个准确的定位，不要什么都想经营，否则什么都干不好。

8、要有足够的耐心

这点也很重要，开户外用品店不等同于开服装店。服装店只要你的东西时髦，价钱公道就有人买。而户外用品店则和服装店有本质的区别，户外用品店的用品有自己特定的人群，即山友。山友的数量正在以每年百分之几十的速度递增。所以户外用品店的任务应该是怎么样开发和利用好这个客户资源而不是寻求⼀锤⼦买卖就挣这⼀笔。所以对户外用品店来说，真要把眼光放远点，不要过分在乎眼前的利益，而更应该发展自己的潜在⽤户。只有这样，户外用品店才有发展的坚实基础。所以⽬前阶段，耐⼼很重要，对于户外用品经营者来说，市场是开发的，不是等待⼈家上门买你东西的。