企业礼品采购平台好做吗 如何做好一家礼品公司

一、企业礼品采购平台好做吗

礼品行业是一个实体行业，有自己的实物产品，但做法与传统行业有很大不同，礼品公司对于企业来说，更像是一个礼品采购平台，那么礼品公司好做吗？

1、开礼品公司的优势

（1）市场大：礼品公司的客户群体主要是企业单位，换句话说，只要有企业在，礼品就是刚需，因为企业要给员工发福利和回馈客户使用；首先市场非常大，前景好；据数据统计，全国每年有1-2万亿的礼品市场；礼品行业真正发展十几年，属于朝阳期，比较有潜力。

（2）利润丰：礼品公司很多提供礼品定制服务，定制行业批量定制，无法标准化报价，高端摆件利润高。

（3）客户回单率高：礼品定制行业的客户群体，因为每年都需要定制礼品，所以前期是开发客户，后期主要是维护好老客户，不需要一直开发新客户，做一段时间后，老客户和转介绍客户，就不少赚啦；礼品定制行业的客户群体，客户群体都是企业，都是高质量群体，这样的客户资源可以延伸到其它生意当中，资源可以重复利用。

2、礼品公司面临的困境

（1）同质化竞争：礼品行业虽然市场广阔，不过门槛也低，因此行业内的同质化竞争是比较厉害的，经常陷入价格战的困境。

（2）关系型营销主导：这也是礼品行业的严重困境，很多礼品创业者他们之所以创业，只是因为他看到自己手上有个关系，要把这个关系给用好，所以干脆就做礼品，但是我们想由一个小企业变成一个中型企业，一个大型企业，光靠关系营销肯定是不行的。

（3）以利润为中心，而不是以“为顾客创造价值”为中心：第三个困境，也是整个商业界各行各业的一个特点、现象，就是很多企业是以利润为中心，而不是以“怎么为我们的顾客和顾客创造价值”为中心。作为一个礼品企业，我们思考的出发点，我们的终极思考应该是：我们怎么为我们的客户和客户的客户创造价值，而不止是为了去赚他们的钱。获得利润，只是创造了价值的一个结果。

（4）面临新兴渠道的强力竞争：面临着电商大平台的崛起，渠道压力让礼品公司，尤其是一些做大宗的标准化礼品的越来越难做了。

二、如何做好一家礼品公司

礼品行业的市场广阔，但同时也面临一些困境，对于礼品公司来说，要想经营好，关键注意以下几点：

1、确定品牌优势

作为一个礼品公司，核心的业务点就是给企业提供礼品。而在这个阶段中，你与竞对的最大差别是什么？你能给企业带来什么价值？

（1）成本优势：在同样的商品下，价格是否能够比竞对低，能够让客户省钱。这对礼品公司的供应链要求非常高。

（2）服务优势：比起价格，服务是否能够达到一流，响应时间、定制时间、前期的策划设计，后期的售后等服务，让客户能够感受到贴心服务。这对礼品公司自身的实力非常看重。

（3）品类优势：企业能够在你这里找到需要的所有礼品，不需要东奔西走，让客户节约时间，节省人力、试错成本。

2、围绕品牌优势展开攻势

如果说品牌优势是“成本”，那就需要找供应链，对比价格，要到商品的底价。货源的价格并不是越低越好，还需要看产品的质量，毕竟礼品与自用商品不一样，质量太差很可能只做一次性生意。

做“服务”需要人力，策划、设计、售后等都需要快速响应，对人力的需求大于其他两项。做“品类”也是对供应链的要求比较高，同时对技术也有一定的要求，因为在给客户展示的时候，如何能够让客户能够知道你这里品类全？最简单的方法就是做个商城，让客户能够在上面看见你的所有商品。

3、围绕品牌展开运营

运营可以说是至关重要的一步。只有运营得好，才会有源源不断的客户进来，才能把礼品公司持续地维护下去。运营要围绕品牌展开，我们的优势、我们的渠道、我们的合作品牌，所有的运营传播都要围绕这些来做。