礼品公司竞争激烈吗 礼品定制公司如何提高自己的竞争力

一、礼品公司竞争激烈吗

礼品公司身处礼品行业，虽然礼品行业市场广阔，但总体来说，竞争也是比较激烈的。

从五力竞争模型角度分析，因大多数礼品上游原材料和部件的专用性较弱、供应市场集中程度低、礼品公司对上游控制力较强，因此礼品行业礼品供应商的议价能力是较弱的；当前礼品市场的供给基本可覆盖现有需求，礼品消费者集中度低、单个购买量少，但礼品的产品品类较多、产品同质化严重、供应商集中度分散，因此，礼品行业消费者的议价能力是较强的。

此外，由于我国礼品行业已迈入规模化发展阶段，同时现有企业对关键资源具备一定的控制力，礼品行业潜在进入者威胁是适中的；礼品作为人和人之间互相赠送的物件，用于表达善意、敬意，庆祝节日或重要的日子，暂时不存在替代品；当前礼品行业企业数量较多，部分企业存在产能过剩现象，行业整体竞争程度是十分激烈的。

二、礼品定制公司如何提高自己的竞争力

礼品行业竞争激烈，对于礼品公司来说，要想在激烈的竞争中脱颖而出，关键就是提高自己的行业竞争力。那么礼品公司如何提高竞争力呢？

1、开展线上化采购、做服务型礼品公司

在互联网的趋势下，礼品公司，尤其是小型礼品公司需要改变自己的思想，如果还在执着于价格、利润、商品，那么就开始走向下坡路了。信息透明化时代，客户了解到的信息比我们想象中的多。而且在电商平台的冲击下，采购礼品的渠道也逐渐转向线上。再想打价格战，就只有亏的份了。

客户倾向线上采购，没有价格优势，同行增多，竞争变大，礼业小公司的路该怎么走？在这种情况下，是不是已经感觉到了压力，转模式迫在眉睫。服务型礼品公司应运而生，不仅仅为客户提供商品，还带有一系列服务，在同行中更具竞争力。尤其是大客户，对于服务这一块要求更精细。

2、品牌+服务、专一+多元更具竞争力

企业发展，很关键的一个词叫“品牌”，现在的礼品市场不说千篇一律，那也是同质化竞争严重，如果想在广大的市场中跳出来，那就必须实现差异化。品牌就是实现差异化的方式。服务是经济发展的大趋势，尤其是准备转型的礼品公司，更需要具备服务能力和服务思维。有了“品牌”的号召和“服务”的加持，客户就会自己找上门来。

专业化是礼品行业不可或缺的因素，现在产品种类丰富，挑选产品时要注重质、价、颜的结合。改变礼品的单一化模式，多元化是发展趋势。从点到线，再到面，从产品到服务，从公司到线上平台，顺应经济趋势，走在时代前沿。客户需要的是能被一直服务的合作商，不是给了产品就结束的供应商。如果小礼品公司还不能转化模式，依旧使用老一套，那么其竞争力将会被大大削弱，直至被淘汰。