无动力乐园门票该如何定价 无动力乐园如何应对淡季做活动

一、无动力乐园门票该如何定价

无动力乐园的门票定价是非常重要的一个环节，定的高了，游客会觉得贵，定价低了，影响利润，不划算，那么无动力乐园门票怎么定价呢？

1、要调研参考同地区同行的收费平均水平，不仅能使定价更趋同于消费者的心理价位，也能让市场生态更为良性，避免过高或过低所带来的各种不利影响。

2、要考虑自身总投资成本，根据自己的总投资成本，做一个简单的收益预算。儿童游乐场的利润回收期约半年到一年左右，根据这个时间段，计算票价定在多少钱能收回成本，多少钱能实现不错的盈利。

3、要调研结合所在城市整体的消费能力，能接受的价格范围在哪个区间之内，在经营前做好这方面的分析，有助于确定门票定价的大体标准。在前期的试运营阶段进行多次定价调整，才能让项目收益达到峰值，获取到更大的收益效果。

4、要利用好门票定价和会员卡制度的优势，月卡季卡年卡终身卡，来进行一个会员卡的充值活动，定价属于一票制，低48、中68、高98以上，根据城市消费理念，进行票务系统的制定，从而减少消费群体的流失来确保收益。要想乐园得以长久经营，熟练运用好这一点将十分关键！

二、无动力乐园如何应对淡季做活动

1、利用淡季的时间进行产品保养

俗话说“磨刀不误砍柴工”，在淡季客流相对较小的情况下，可以对游乐设备进行错峰运行，既能保障游客在乐园的游乐体验，同时还能节能减耗，降低经营成本；对长期大负荷运行的设备在淡季进行错峰保养、年检，确保旺季客流高峰设备安全运行的同时降低了检修的机会成本。

2、高性价比的促销手段

淡季对于乐园来说核心客户并没有减少，因为天气的问题导致体验度下降，但是体验不变的时候客户满意度反而会容易提高，所以我们要把消费群体激活起来，利用消费特点和互联网思维开发市场，在“旺季获取利益，淡季获取优势”这应该是淡季营销的核心思想。对于大众来说，最直观可以感受到的就是性价比，为此可以采取以下三种产品组合促销模式：

（1）设备单促，这类促销主要以有游乐需求的消费群体为主，对长期关注乐园产品的群体来说，每年不定期的促销可以对这类人群进行消费吸引，达到乐园淡季创收目的。

（2）设备与二次消费联合促销，乐园设备单促远远不足以吸引游客撬动消费欲望的前提下，二消与游乐设备结合不仅能锦上添花增强促销的力度，而且就商业本身来说也是一次有效的清仓机会，促进资金快速有效回笼。

（3）以主题活动与乐园设备和二次消费进行三方联合促销，其重点是注意把握活动的力度和节奏，可以循序渐进按照活动的推广周期逐步递减，注重提前锁定客流，保持政策上的前后连贯，才不会出现消费排斥。

（4）利用场景氛围促销，满足消费者在特定场景下的兴奋感。乐园成功用包场、分享将活动氛围丰富的免费畅玩场景进行全方位诠释。

3、借助互联网的宣传力量

互联网营销是时下乐园宣传的一大发展趋势，借助互联网的力量，组成强大的互联网内容营销团队，并在此基础上整合内容渠道，成功在消费者心中建立对乐园和活动产品的感知。

（1）自媒体是乐园当下营销的重要渠道之一，自媒体功能的逐渐完善是粉丝数量逐年上升的关键。乐园微信从单一的信息发布、游客咨询逐渐演变成乐园强大的自媒体推广和消费系统。利用粉丝流量的优势和品牌影响力与其它异业自媒体形成联盟，形成“渔网式”自媒体宣传矩阵。

（2）互联网内容宣传上应当强化乐园自身产品符号。在市场竞争激烈的今天，乐园除了找准自身定位和消费群体之外，在宣传推广上应不断展露自身的品牌形象，不断强化品牌与产品特征，避免玩家的认知随着时间和竞争对手的宣传而弱化。

（3）互联网内容应当突出热点和情怀，在宣传包装上“卖情怀”也是吸引眼球和关注的重要手段。在感恩节、父亲节、母亲节、教师节等众多特定节日中，打造传递正能量的线上线下活动，弘扬传统文化，定能在消费者心里荡起涟漪，加深乐园的社会责任感烙印，赢得游客的好感与赞誉。