电梯销售十大话术有哪些 电梯销售技巧和话术

电梯销售十大话术有哪些

1、您好，我是xx电梯有限公司销售部xx，很高兴为您服务。请问您有什么需要咨询的吗？

2、好的，我是xx先生（女士），我是xx电梯有限公司销售部的销售员。之前您有打电话给我们公司询问电梯的事情。

3、先生，那您说一下您这边的情况，需要什么样的电梯呢？是运什么的？载重需要多少呢？房子有没有盖好？房子有几层？井道有没有留？井道尺寸是多少？有没有设计机房？您把这些参数给到我，我可以给你做个详细的报价。

4、今天打电话给您呢就是想了解一下您那里商量电梯的事情商量的怎么样了呢，大概是什么时候需要把项目订下来，我这里好把资料给工厂安排生产。

5、先生，像我们的产品配置这么优质，您在考虑什么么呢？您现在还需要考虑的是哪方面呢？

6、我们的电梯，不仅安全可靠，更是方便舒适。

7、我们的电梯是由国家质量技术监督局颁发的特种设备制造许可证，经过多年来的不懈努力，在市场上已经占据了主导地位。

8、我们的电梯是安全的、轻便的、美观的，我们的服务是优质贴心周到，我们的产品是物有所值的，我们的承诺是无可置疑的。

9、我们不是在和谁竞争，我们是为你和家人的安全负责！

10、安全是家最美丽的花，有了安全才会放心。选择我们的电梯绝对不会让您失望的。

电梯销售技巧和话术

1、了解客户需求

在销售之前，第一步要了解客户的需求。可以通过问询客户、询问装修情况、了解楼层高度等信息来初步了解客户的需求。

2、重点突出

在向客户介绍电梯产品时，要突出产品的核心卖点和优势，如安全性、舒适性、耐用性、节能性、维护成本等。

3、对比竞品

在介绍产品特点时，要对比分析竞品差异，让客户更直观了解产品的优势。

4、巧用案例

可以巧妙地运用一些成功案例来激发客户的购买欲望，让客户更加相信这是一个好选择。

5、围绕售后服务

在销售电梯产品时，要突出售后服务的保障，让客户更加安心。

6、拒绝压力销售

电梯销售是一项大宗商品销售，不宜采取压力式销售，避免客户产生反感和抵触情绪，要从客户角度出发，根据客户的需求和情况来推荐。

7、搭建信任关系

要尽可能多地和客户沟通交流，建立稳定的信任关系，通过提供专业的售前、售中、售后服务来满足客户的不同需求。

8、积极引导

销售人员需要有较强的引导能力，当客户存在购买欲望时，要通过巧妙的引导和开展特价优惠等活动来促使客户尽快做出决策。

电梯销售怎么找客户

1、材料设备商

类似转包分包的形式，如果有的材料设备商，因特殊原因无法供应电梯，可与其洽商供货。

2、电梯广告商

可以通过找电梯广告商，合作互赢。从电梯广告商中寻找客户信息，看有没有可用的资源。

3、独栋别墅业主

如果是有独栋别墅的人，这也是潜在客户之一，但是有钱人自然品味也高，对品质的追求是放在第一位的。

4、在建工程施工方

如果电梯采购是由施工单位负责，找到所在地施工方相关负责人，多次拜访，让其加深对产品的印象，获取好感就成功一半啦。

5、在建工程开发商

如果是在建新建工程的房地产，在规划前期就要趁早去拜访开发商负责电梯采购的相关负责人，宣传自己的电梯品牌优势。

6、旧楼电梯加装

可以寻找一些旧楼老房子又楼层高的小区，比如七层以上没有安装电梯的旧楼房小区，找业主代表或者物业洽谈，建议加装电梯。