【品牌营销】原来可以这么玩 滴滴Uber让你知道什么叫合作共赢!

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2013年被称为传统企业互联网化的元年,2014年被成为跨界与颠覆的元年,跨界营销早已不是什么新鲜事。好的跨界不仅是一次合作,也不仅是简单的媒介组合,重要的是形成跨界生态。滴滴uber等品牌用互联网思维做跨界营销也风生水起,小编今天就带大家来看看还有哪些让人脑洞大开的跨界营销案例!
品牌跨界知多少
淘宝,万科,品牌营销
上“淘宝”买“万科”房

201381日至2014731日,用户在淘宝上(不包含天猫消费、转账汇款、水电煤缴费)消费总额,可在万科全国12个城市23个楼盘直接充当购房款,最高抵扣额为200万元;其中交易不满5万元的,可以获得5万元的优惠。截至2014825日下午2点,23个项目围观人群达百万;截至20148251730分,已经有6万余人领取了购房款,领取100万以及以上的人数是250人;上海地区有上百的网购达人网上预约看房;部分淘宝买家领取优惠之后进行转让销售。

“小米”约会“美的”

20141214日晚,美的宣布与小米进行战略合作,美的将以每股23.01元价格向小米科技定向增发5500万股,募资不超过12.66亿。发行完成后,小米科技将持有美的1.29%股份,并可提名一名核心高管为美的集团董事。二者将以面向用户的极致产品体验和服务为导向,在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作。小米和美的的联姻引起了行业激烈的讨论,格力董明珠甚至炮轰,“两个骗子在一起,是小偷集团”,不过美的小米的联姻也会刺激更多家电公司寻求联合的方式加以对抗。

小米美的
百度,百度钱包,航空公司
“百度钱包”飞上天

百度与航空公司的合作也属国内首创,着实让“百度钱包”这个含着金钥匙出生的品牌宝宝在空中“飞”了好一会。2014年百度钱包联手山东航空推出的国内首架“孝心”专机——“百度钱包慈翔号”,飞机首航搭载的每一位乘客都是“孝心”人士的双亲父母,不仅享受门对门接送,全程贴心定制服务,还可把照片直接喷绘在飞机上。据说,只有在重阳节期间通过百度钱包为公益项目捐款的用户,才有资格为父母争得这项福利。值得一提的是,百度钱包刷灰机的动作瞬间招来一堆互联网大咖的模仿,一时间飞机很忙

京东与麦当劳拍手合作—Give Me¥5

移动支付市场上,支付宝和微信钱包已经开始分刮地盘,京东为了自己的集团的生态布局,也必须抢滩移动支付。为了高效抢占市场,电商巨头京东也开始了跨界营销,与餐饮巨头麦当劳谈起了恋爱。通过麦当劳全国的门店,进而绑定手机客户端和“网银+”,来引导用户的手机支付。2015318日至47日,全国用户通过京东APP和“网银+”购买麦当劳特定套餐即可获得优惠,使用京东APP可立减5元;使用“网银+”支付可再减5元,每个用户ID限定购买一次。

京东,麦当劳,京东金融
小牛在线 ,NBA
“小牛”闯入“NBA ”赛场

不知道小牛队的球迷们若有没有留意到另一只“小牛”也闯入了NBA赛场——在P2P领域风头无两的小牛在线,其母公司小牛资本管理集团与NBA达拉斯小牛队达成了战略合作,双方会开展全方位的战略合作,具体内容包括比赛现场广告投放、球员互动、小牛会员现场观赛、邀请小牛队访问中国、开展友谊赛等。各大P2P平台之间的竞争亦是百花齐放,各有千秋。小牛在线与同名为“小牛”的世界知名运动队合作,无疑会让小牛的人气更上一层楼,为互联网金融的发展带来更多创新、活力与正能量。

“宝马”“奔驰”的“世界杯”情怀

四年一度的世界杯是一场全世界的狂欢,营销之战喧嚣尘上,你方唱罢我登场,热闹得很。“宝马”“奔驰”同为德系汽车高端品牌,这两个昔日的竞争者,在马年的世界杯期间,为了支持国家而“化敌为友”,同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博,并共同推出#We are one team#这样一个主题精神。两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬,展现了两个强势品牌双方一起精心策划的世界杯营销。不得不为宝马与奔驰的营销思路点赞!

宝马,奔驰,世界杯
网易云音乐,华为
“网易云音乐”打造“华为 G7 ”自在时刻

20141114日至20141210日,每周五晚22:00-23:00在电台节目“华为G7自在时刻”网易云音乐官方账号与网友实时互动,在互动中分享心情故事的听众点赞量排名TOP30的网友有机会获得华为手机一台。最终通过百度用“网易云音乐 华为”作为关键词搜索,搜索结果中前三页中基本上是描述电台以及华为手机的网页。围绕华为G7 “自在时刻”的内涵,结合网易云音乐社交平台,不仅打造了首个以FM电台模式与目标群体情感共鸣的手机产品,也为国内品牌创新音乐营销之路提供了范本。

西捷航空的可口可乐登机牌

可口可乐与航空公司看似毫不相关,却成功联姻,取得了跨界营销的成功。双方的品牌的知名度、美誉度和好感度都不断提升。201410月,可口可乐在卡里加里国际机场内设置售卖机,让某航班准备登机的乘客分享给好友定制的可乐罐,然后,乘客自己也会收到一份可乐瓶罐,此瓶罐可以当登机牌使用,同时希捷航空也会为在座位上为用户送一份定制可乐。当航班到达哈利法克斯国际机场的时候,乘客的好友们已经拿着带有自己名字的可乐在等待了。最后,亲友相见,分享可乐。

可口可乐,可口可乐品牌
雀巢,谷歌
雀巢为谷歌提供安卓版巧克力

谷歌Android4.4是以雀巢公司巧克力“KitKat”命名的,同时雀巢公司提供了5000万份印有Android商标的巧克力棒,销往全球19个国家。购买特别版KitKat巧克力棒的用户将有机会免费获得Nexus7Google Play的额度,甚至可以得到安卓机器人形状的巧克力棒。此次营销合作并没有涉及到金钱交易。雀巢公司官方提前发布消息称安卓4.4将会在10月份发布,并附带了一张海报,虽然该消息随后迅速删除,但信息已泄露,好在了解的人不多。对谷歌内部的Android团队来说,也是最后才知道发生了什么事情。

表白日中国民生银行和奔驰“在一起”

2015520日,中国民生银行奔驰跨界举办 “奔驰吧,梦想!”微信活动。号召“用户向梦想表白,什么时候都不晚”,引得众人纷纷点赞,民生银行与奔驰汽车实现合作共赢。本次跨界,民生银行与奔驰汽车精诚合作,采用了“人脉直销机制”,激励用户创建梦想神州之旅。在引导用户参与上则采取车队成员双重归属,增加活动刺激度、趣味性。紧扣“梦想”一词,以“梦想耀神州”作为活动传播核心点,进行了话题营销。在520表白日推出活动,网友直呼,中国民生银行和奔驰两大业内的顶尖品牌终于“在一起了”。

民生银行,奔驰
罗辑思维,罗胖子,陆金所
看“陆金所”的“罗辑思维”

陆金所俨然成了互联网金融行业的老大哥,玩起“跨界营销”来也丝毫不含糊,近期与国内知名脱口秀节目罗辑思维达成了合作,罗胖子更是夸口要和陆金所把金融做成“有温度的东西”,并针对罗辑思维的会员推出了“送别礼”。抢到这份“礼物”的用户是否真正感受到“春天般温暖”我们不得而知,但双方的合作却是一次可圈可点的跨界营销案例。更有趣的事,作为罗振宇的“闺蜜”、王石女朋友,田朴珺,也是罗辑思维的会员,欣然应约,成为陆金所的客户。 陆金所岂不是“一举两得”呢!

这些还玩多品牌跨界营销
华为和50多家品牌官博的花样营销

IT企业的营销从来都是花样百出,华为为了宣传旗舰机Mate8,联合了携程大众点评网易凤凰京东、天猫、加多宝等50多家品牌官博,大玩跨界营销。不仅号召大家一起和这个时代谈一谈,还将每一个品牌与8字结合设计创意海报,将Mate8icon玩出新花样。联合品牌够多,涉及电商、餐饮、音乐、传媒等行业,预热阵容也够大气!一个“8”字,被50个品牌co-branding玩出新花样,看到这么多品牌一起花样秀“8,小编我只想说,华为,你赢了!

跨界的动作一直没有停止的滴滴

滴滴跨界的动作一直没有停止。与华住酒店合作,在华住酒店APP端开通滴滴打车平台入口,同时开展“百万红包华住买单”活动;与向钱进合作。滴滴用户不仅可以获得滴滴赠送的红包,更有机会获得来自向钱进的专车红包;与蒙牛合作。蒙牛将以“牛运红包”冠名滴滴红包,同时,早上乘坐滴滴专车的乘客,将有机会喝到早餐奶;与好牙医合作。从好牙医平台预约口腔医生,都可以同时预约“滴滴专车”服务;与万客通合作。司机学员可以通过微信注册为经纪人,推介客户成交并签约后可以获得2000/套的佣金奖励。

不打广告只跨界营销的Uber

进驻中国时,uber虽然没有广告预算,但是uber携手其他品牌进行跨界营销也是一波接着一波。和《复仇者联盟2联手举办“一键召唤英雄专车”活动;和GOELIA在六一儿童节前夕打造实现“公主梦”按需服务;与妈妈网在开学之际,为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送,并用镜头记下宝贝最珍贵的瞬间;与南方都市报CBD TIMES联合开展多期“接你放工”,让白领免费体验舒适便捷的出行方式;与青番茄合作在五个二线城市准备了100多辆阅读专车,如果对某本书意犹未尽,可以通过青番茄免费借阅APP把书借回家。

加多宝,加多宝营销,品牌营销
加多宝“金罐淘金活动”

2015430,加多宝微信上举行了千人社群首发会,携手京东滴滴一嗨韩都衣舍等互联网公司,将金罐加多宝的数十亿罐体向合作伙伴开放,只要扫码就能进入活动页面,简单摇一摇就能获得多种优惠券、奖品,领取的金包还能裂变成5个小金包分享朋友圈送好友。2015510日,加多宝举行B轮微信发布会,合作伙伴包括百度外卖当当网酒仙网、张小盒、民生银行微信电影票中英人寿等近十家品牌。同时,正式向全球品牌发出邀约,只要能为消费者提供便利的品牌及服务商,都可以与加多宝建立合作。

兰蔻联想等品牌的集体狂欢

电影《小王子》由基美影业带入中国,并完成了一场漂亮的营销实战。联想兰蔻宝马百草味 Kindle 立邦野兽派花卉,甚至手游天天爱消除等国内外知名品牌都借助小王子的主题进行了一场集体狂欢营销。在电影密集宣传及全国发行的同时,数十个区域合作及推广伙伴集中发力,与电影深度互动。通过电影自身维度丰富的传播影响及品牌的二次传播、跨界联动,全方位树立并铸就了《小王子》的文化价值及影响力,为行业树立了全新的营销高度。影片不知道你看了没有,但是各种借题发挥的广告,你肯定看了不少。

小王子,跨界品牌营销,兰蔻,联想
Uber ,优步,
漫威与三星S6、奥迪TT 全方位跨界

《复仇者联盟2》在内地上映首日依就获得了2.24亿的票房。如此佳绩,除了与电影本身的内容相关,更是离不开漫威的跨界动作。三星发布了GALAXY S6S6 edge的钢铁侠版本奥迪推出复仇者联盟主题特别版TT,限量发售199台并只在天猫旗舰店预售购买。Gillette吉列概念剃须刀,分别跟电影中主角对应,剃须刀伴随电影上映而发售优衣库推出复仇者联盟系列UT,购买此系列UT可获得复仇者联盟2的电影优惠券;运动品牌Under Armour将复仇者联盟形象印在畅销的运动压缩服装上Uber举办“一键召唤英雄专车”活动。

【策划/编辑:红V】  【美术设计:吕小布 】【监制:戚月】
结语

不同品牌、不同行业之间的跨界合作日渐成为一种趋势。风马牛不相及的两个领域,通过跨界营销却可以收到互利共赢的效果。只有想不到,没有做不到。优衣库、Uber杜蕾斯星巴克这些老手已经走在前面,未来还有哪些跨界营销新秀?面对这些来势汹汹的品牌跨界大营销,你,管好自己的钱包了吗?

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