德诺特陕西神木经销商折雄专访 讲述月销量增单经营之道

问：您是如何结缘德诺特的？

折总：创业之初，我踏入了建材行业，通过多年服务建立了渠道和人脉。近年来，许多同行不断融入建材行业，市场竞争日趋强烈。我也看到了高端安全门的在行业内的发展潜力，可以说是建材最后一片蓝海。

考虑到高端品牌的综合实力，通过朋友介绍、网上查询，了解到了德诺特，到公司总部现场考察以后就签约成为合作经销商。

问：您当时为什么选择了德诺特？

折总：万嘉集团实力雄厚，研发能力强，最主要产品款式多，在产品同质化严重的今天，德诺特独特的销售卖点，给我留下了很深刻的印象，所以几乎没怎么犹豫，就加入了德诺特。

问：不同类型客户的需求分别集中在哪些方面？

折总：在建材行业里，品牌定位对于进入建材圈而言很关键，有实力的品牌才能获得进入高端卖场、建材商城的资质。

来到我们卖场的客户基本上购买的产品定位、品质、价位需求都倾向于高端，德诺特高端非标定制的品牌优势也更加明显，客户群体也基本集中在高端、个性化定制的人群。

问：客户对德诺特品牌的反馈怎么样?

折总：2022年开业已销售出去的门，安装后客户很认可。德诺特独特的卖点：防爆栓能够照顾家里老人小孩居家安全的功能，非常人性化，很多客户都很喜欢。

装甲门系列款式美观，门框带木套包口后门框门扇和墙板同色的优势，装甲门木饰面背板隔音、保暖、颜色可根据业主家装修家居颜色定制，这些卖点特别吸引客户。

所以经营这几个月以来，业主对品牌几个月来认可度很高，老客户带朋友带单的也很多。

问：对于客户服务这方面您门店是如何来做的呢？

折总：从客户进店到签单，店面由拥有多年销售经验的店长杨总负责，从交谈、沟通、测量、出方案、方案确认到安装，全程跟进。

因为我们还是新店，后续我们计划每年做1-2次上门服务，为客户做好产品保养。

作为经销商，我们一定会做好服务，让业主认可，也希望通过这些个性化服务，提升品牌口碑，让德诺特品牌在当地实现一定的影响力。

问：未来您对德诺特有什么样的期望？

折总：希望德诺特产品每年有新品推出，增加更多的款式（例如铜木装甲系列等高端产品），更人性化的工艺（例如2022年推出的轴式装甲门）有利于业主选择。

目前，我们已经下单了2022年的轴式装甲门新品，公司给了我们这样一个平台，我们也很有信心，希望能够在公司大力支持在陕西神木市场做到第一品牌。

问：您之后对自己的门店有一个什么样的规划吗？

折总：2022年也是代理品牌第一年，目前销售状况每月递增30%销售额，到年底冲刺100万，2023年计划店面整改再大一点，形象店陈列更多款式，给神木业主更好的选择款式！