家居百强榜 | 对话东宝床垫陈东海

31年只做一件事

东宝床垫成立于1993年，是一家具有31年历史的东莞本土企业。东宝床垫自创立以来，始终专注于床垫、软床、枕头这几类寝具产品的研发生产。

“像我们做软床，跟做沙发也有类似之处。其实我们可以去做沙发，但我们还是认为，既然做寝具产品，就要专注地做好它，才能体现自己的专业，不深耕的话这条路是走不远的。”三十年来，市场不断变化，但东宝床垫始终坚定不移地专注于主营业务，未涉足其他行业领域。

做好家门口的生意

“现在很多人都说，店面没有顾客、没有客流，其实我认为客人是培养出来的。举个例子，若我们从幼儿园及小学阶段开始，在孩子们心中留下深刻的印象。那么，他未来买床垫的时候，可能就会首先想到东宝。”做好家门口的生意，服务好每一批客人，让客人从心底里认可东宝，自然就客似云来。

坚持匠心制造

“其实床垫不是一个高科技产品，它是一个良心产品。你只看到它的外观，看不到它的内在。”正因为如此，东宝床垫始终秉持匠心制造，即便在不易察觉之处，也力求精益求精。看不到的地方，也要把它做得更好、更极致，这就是东宝床垫一直以来对产品的一个定位。

坚持明码实价路线

明码实价是东宝床垫有别于市场上其他品牌的地方。“我们从2012年开始推行明码实价，人家有时候开玩笑说，我在市场买个菜我都要砍一点点价，就你东宝一分钱不少，就你东宝有床垫卖吗？”

其实，消费者并非只关注产品的价格，而是更看重产品的实用价值。东宝床垫通过开放工厂，让消费者深入了解产品内在，亲眼目睹产品的用材用料和结构组成，从而感受到东宝床垫的价值所在。

未来的机遇与挑战

“我觉得东莞家具就应该继续走品牌化路线，继续把产品做得更加好、更加极致。”企业在发展过程中一定会遇到困难和波折。越是困难时刻，越要坚定信心不动摇。只有坚定迎难而上的信心和底气，才能冲破困境、逆流而上。同时也要积极拥抱新事物、新渠道和新玩法，持续创新，走出自己的特色之路。相信东莞家具产业的未来发展前景必将更加广阔。