​线下家具商场客流下滑，东宝床垫营销有妙招

走进东宝床垫的新门店，首先感受到的是与传统卖场截然不同的场景。新门店主打“奶油风”场景设计：原木色与奶咖色为主色调，搭配蓬松的床品、同色系的床头柜与柔和的暖光，每张床垫都被嵌入真实的卧室场景中。新门店还减少了产品摆样数量，仅保留核心款，通过床旗、绿植等软装强化“生活化”氛围。数据显示，改造后的门店顾客平均停留时长从30分钟延长至1小时以上。

如果说场景重构是吸引顾客的门面，那么服务升级则是留住人心的内核。东宝床垫门店增设饮料吧台，免费提供手打柠檬茶、现磨咖啡与现烤点心；部分门店还预留了儿童休闲区，配备玩具与专职看护服务，让家长能安心体验产品。这种“边逛边吃”的旅游式体验，既解决了家长的带娃问题，又通过细节关怀提升了品牌好感度。

更关键的是，东宝床垫推行“慢文化”服务理念。店员不再急于推销产品，而是化身睡眠管家，建议顾客到外面货比三家，不要急于购买。这种“慢文化”服务不仅没有把顾客赶走，反而让顾客更愿意停留。数据显示，部分门店的老客户转介绍率达40%以上，许多家庭甚至成为“东宝粉丝”，多次回购并自发推荐给亲友。

在数字化浪潮下，东宝床垫以小程序为枢纽打通了线上与线下服务。消费者通过小程序可查价、预约除螨服务、参与社区活动，甚至一键定制专属睡眠方案；五一、国庆等节点推出的“免费抽奖”“转转乐”活动，更精准吸引线上用户到店，带动线下订单量增长。此外，东宝床垫还通过抖音、视频号等短视频平台展示门店场景、智能产品与服务细节，进一步提高品牌的影响力。

东宝床垫通过门店改造和服务升级为顾客带来全新的购物体验，也为众多家具经销商和家居卖场提供了借鉴经验。在家具行业的存量竞争中，这或许正是破解“客流困局”的答案：好的营销不是推销产品，而是站在顾客的角度考虑，为顾客提供价值。