国际物流公司怎么做 国际物流怎么找客户

一、国际物流公司怎么做

1、要有充足启动资金

古语有云，兵马未动，粮草先行。开办国际物流公司，要有充足的启动资金，这些资金要保证国际物流公司可以生存下去。

2、确定自身经营范围

国际物流运输，是一个非常庞大的经营体系，里面包含着众多的类别，对于刚刚起步的国际物流公司而言，要确定自身的经营范围，明确主营业务，集中力量发展主营业务。

3、购置相关设施设备

进行国际物流运输，往往需要公路运输、铁路运输、水路运输和航空运输中的两种及两种以上的多式联合运输。那么国际物流公司就必须要购置好相关设施设备，诸如飞机、货车等等。

4、选择国际运输线路

从事国际物流运输时，为了使运输成本最低，就必须要选择合适的国际运输线路，以及相关的运输方式。

5、寻找国际合作伙伴

国际物流公司无论是为了短期的发展，还是长期的经营需要，都必须要有稳定的国际合作伙伴，这些客户需要企业进行挖掘和开发。

6、招贤纳士引进人才

人才依然是企业发展的核心竞争力，尤其是像国际物流运输这样的跨国企业经营，更离不开通晓国际物流政策和需求的专业人才。

注意事项：国际物流运输业务，容易受到世界贸易的影响，需要适时改变经营策略。

二、国际物流怎么找客户

1、交易会寻找法

国际和国内每年都有不少交易会，比如广交会、高交会、中小企业博览会等等。做国际物流的业务员可以充分利用这些交易会去寻找客户、与潜在客户联络感情，并作进一步的沟通了解。做国际物流通过交易会找客户，往往能扩大自己的潜在客户圈子，很有可能收到意外的惊喜。

2、咨询寻找法

一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等等，这些组织手中往往集中了大批的客户资料和资源以及相关行业和市场的信息。做国际物流的业务员可以通过咨询他们的方式去找客户，可以得到实时的消息或资料，然后就会更有方向去找到目标客户。

3、企业活动寻找法

企业一般都会举办各种活动，比如公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等等。而在举办这些活动的时候，做国际物流的业务员就有了可以直接接触客户的机会。在活动过程中，对客户的观察、了解、深入的沟通都十分有利，对客户有了一定了解之后，更方便做国际物流找客户。

4、获客平台找客法

获客平台是近几年新兴的大数据找客户方法，是专门针对B2B行业挖掘客户资源的，这类平台整理了全国的企业数据，进行数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息，相较于其他找客户方法，有效率大大提高。最重要的是可以根据不同行业，刻画出精准的目标客户，精准筛选出你的目标客户名单。这对于企业找客户来说是非常高效的，精准度也能有保证，还可以降低整体获客成本。