走出选购指纹考勤机四大误区

走出选购指纹考勤机四大误区

很多用户在选购指纹考勤机时都很盲目，不知道如何去选择适合自己的设备，经常会走入很多选购误区：

误区一：价格越高，就越好用;

误区二：对宣传参数的误解，自己丝毫不加以分析;

误区三：追求价格最低，不考虑售后服务;

误区四：思维被推销人员左右，导致最后购买的是卖家想卖的，而不是适合自己使用的设备。

在这里，笔者从选购者的角度，分析一下，如何正确的选择适合自己的设备，尽量不要走入误区。

首先来看一下指纹考勤机的一些基本参数：

一、指纹容量：指纹机可以容纳的指纹数量—可以简单地理解成这台指纹机可以供多少人使用。例如：某指纹机的指纹容量为1500枚，则可理解为这台指纹机理论上可以容纳1500枚指纹，也就是说，如果一个人只录入一枚指纹的话，可以供1500人使用。(注意，只是理论上。。。。。)

二、记录容量：在员工上下班考勤时，每按指纹确认成功一次，都会在指纹机中留下一条记录，这条记录记下了此员工按压指纹的具体时间。例如：某指纹机的记录容量为5万条。再假设某单位有100个员工，每人每天考勤两次(上下班各一次)，则该单位每天产生的记录数为200条。注意：考勤记录下载到电脑中后，可将考勤机上记录清空，一般每个月都会下载考勤记录，因为每个月都会发工资。

三、通讯方式：和电脑交换数据时所采用的连接方式—交换数据包括，下载/上传人员信息，下载/上传设置参数，下载考勤记录等….常见的通讯方式有以下几种：

1，RS232：短距离通讯方式，一般都是在需要通讯时，把考勤机搬至电脑旁边，然后用随机配置的数据线与电脑连接，通讯完成后再把考勤机放回考勤地点;

2，RS485：长距离通讯方式，此方式需从电脑布专线至考勤机，而且速度相对较慢，作为考勤已经很少使用了(注意，此方式还需购买一个RS485转换器);

3，TCP/IP：局域网通讯，可这样理解，把考勤机当作一台电脑，只要把考勤机接入局域网交换机，则在局域网中都可管理考勤机，但要有管理员授权。(目前大部分单位都有局域网环境，此方式是很好的选择，非常方便管理);注意，市场上有很多机器都宣传有网络通讯功能，但是有一部分是采用RS485转换成TCP/IP的方法，属于虚拟IP，这样的网络通讯很不稳定，而且在大型局域网中更是无法通讯;

4，USB和U盘通讯：USB是指设备可与电脑USB口直接相联，进行数据交换。U盘是指设备上可接U盘，把设备中的数据采集至U盘中，再将U盘与电脑通讯。两种方式本质上不同，请注意区分。

5， 其它通讯方式很少用到，这里就不一一说明了。

四、 其它叁数：如识别速度/通过率/……..等都是一些很模糊的叁数，宣传资料上的介绍一般都会很片面。

例如：一般的指纹机都会有如识速度<0.1秒其实，这个叁数是跟指纹机使用的人数有关系的，使用的人数越多，识别速度越慢。因为每个员工去按指纹考勤时，机器都需要去比对这个人的指纹信息，就相当于，我们在一大堆文件里面，要找到自己想要的那份文件，当然是文件越多，找的时间越长。同理，指纹机也是需要去寻找比对的。所以，很多推销人员说自己的指纹机如何如何快，都是片面的。

接下来，我们谈谈用户如何避免进入选购误区。

误区一：价格越高，就越好用

有些机器价格高，只是因为增加了一些无关紧要的功能，而这些功能可能我们根本就用不上。

比如：有些机器能支持广域网数据传输，这种机器，因为设计成本很高，自然售价也很搞。如果我们只需要局域网传输，那广域网就没有必要了。

误区二：对宣传参数的误解，自己丝毫不加以分析

宣传都是夸大的，有些商家更是会利用一些夸大的宣传来忽悠客户。例：

用户问：你这个指纹机可以支持多少人使用?

推销员答：这种指纹机可支持几千人使用，一般的单位都没有问题，请您放心。

分析：这种回答是很不负责任的，我们且不谈该指纹机是否真的能支持几千人使用。我们试想一下，如果我的单位真的有1000个人，那1000个人排队等着在一台机器上考勤，那将是多么壮观的场面啊!

正确的回答：这种指纹机理论上可以容纳1500枚指纹，也就是说，如果一个人录入两枚指纹的话，理论上可以支持750人使用，但是，从考勤速率来考虑，建议最好一台机器不要超过300人使用。

(给经销商的建议：给客户推荐机器，一定要先了解客户的使用情况，不能为了销售自己库存已有的机器给客户推荐不适合的机器，如果这样，客户使用不理想，自然我们售后服务的次数也会增多，如此一来，无形的成本就高了很多，长久以来，是得不偿失的，而且给自己公司的形像造成了不可估量的损失，很不明智。)

误区三：追求价格最低，不考虑售后服务

从用户的角度考虑，当然会货比三家，同样的设备，价格低的容易赢得客户的信任，但是笔者认为，不能一味的追求低价，不考虑售后服务。因为再好的电子产品，也不能保证绝对不出问题，特别是这种带软件的考勤设备，售后服务至关重要。市场上有很多商家，根本对产品一点都不了解，自己也不是专业销售考勤设备的，而正是这样的商家，会把价格报得很低，因为他们根本不会管售后(尽管在购买之前会承诺得很好说了但不到的，谁都会说)，甚至他们都不知道这种设备会有什么样的售后，他们也不会在乎事情做不好之后客户对他们公司的评价,他们是抱着做一单是一单的态度去销售的。

建议用户：商家有利润是很正常的，没有利润商家就没有办法生存，更不用说做好售后服务，所以我们在购买考勤机时，一定要对商家的综合实力(专业承度)进行评估，不要完全以价格的高低来决定采购。

建议商家：我们在报价时，一定要诚实，保持正常的利润，不要报虚价，把主要精力放在了解客户的具体需求上，讨价还价浪费大家的时间。如果客户提出的价格我们不能承受，可以委婉地拒绝客户，千万不可抱着“卖就卖，以后服务就没那么好说了”这样的态度去勉强低价出货。

误区四：思维被推销人员左右，导致最后购买的是卖家想卖的，而不是适合自己使用的设备

有些商家，为了推销自己的产品，会中伤别的品牌，这种行为，作为用户一定要有自己的思维，去判断对与错。例：

推销员：我们这种指纹机的指纹头是玻璃的，可防恶破坏，抗划伤，不像***品牌的机器，很容易破坏。。。。。。。。

作为用户，我们稍加分析就能发现这种说法自然是不成立的。

1，如果要恶意破坏，相信是没什么东西可以防止的，就是是钢铁，我只要在手指上粘一些细沙，用力拖动一下，照样会出现痕迹，所以，从破坏性来讲，应该是自己单位的管理问题，如果要破坏，那再好的东西也是没有用的。

2，玻璃又不是什么特殊的材料，为什么别的品牌不采用这种材料呢?显然是因为这种材料在某些方面不适合做指纹采集器，而要采用别的材料。

3， 每个品牌，如果能在市场上生存，必定是有其优点的，如果只有缺点没有优点，那早就被市场淘汰了，不是一两个人说了算的。

建议经销商：作为市场推销员，千万不可说别人的产品是如何如何的差，这样只会让客户对你产生不好的印像，我们可以突出我们产品的优势，至于缺点，客户自有比较，不用我们多说。难道一个只有缺点没有优点的产品能在市场上生存下去吗?