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美妆集合店的特点 新型美妆集合店与传统美妆集合店的区别

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摘要:近年来,Z世代群体成为美妆消费主力军,以高颜值、仓储式为卖点的新型美妆集合店成为了都市商圈的新晋网红打卡地。美妆集合店属于比较新的零售业态,空间大,品类丰富,价格也比专柜便宜,有的和免税店一样,深受人们欢迎。下面来了解下美妆集合店的特点,新型美妆集合店与传统美妆集合店的区别。

一、美妆集合店的特点

1、性价比高,品牌丰富,触手可得。在几百平方米或上千平方米空间内,各种大牌化妆品、护肤品、小样聚集在一起,几乎都是免税店价格,可免费试用。相比线上,在这里付完钱,立马就可得到。

2、门店内部设计个性化强烈,比较符合时下Z世代年轻人视觉、感官审美。如HARMAY工业仓储风、调色师彩色美妆蛋墙面、喜燃浴室体验空间、黑洞宇宙天体风格,符合年轻人追求的简约格调、前沿与脑洞设计。

3、无人跟随,随心购。相比较于传统彩妆、护肤店,在这里无需被销售人员推荐、跟着、盯着等类似这些过于热情的服务所困扰。可以无忧虑讨论品牌好坏、网上比价格、拍照。这很大程度上消除了消费者与门店、品牌的距离及刻板印象。

4、地理位置优越。美妆集合店基本上选址都在一座城市比较繁华、有标志意义的地方,仪式感强,客流量大,人群集中度高。

二、新型美妆集合店与传统美妆集合店的区别

传统与新型美妆集合店商业模式的不同主要体现在人、货、场三个方面。

1、人

(1)客群定位:传统美妆集合店定位在中青年群体;新型美妆集合店定位在Z世代年轻群体。

(2)门店服务:传统美妆集合店采用贴身导购模式,BA向顾客介绍推荐商品并引导消费;新型美妆集合店采取自主购物模式,BA不跟随、不打扰,仅在客户有需要时提供帮助。

2、货

(1)选品策略:传统美妆集合店以国际大牌、老牌国货及自营品牌产品为主;新型美妆集合店包括国际大牌及小众品牌、国货及日韩潮牌、大牌小样,对新锐品牌更加开放友好。

(2)对品牌方的话语权:传统美妆集合店较强,其中国际大牌和传统国货品牌均由品牌直接供货,新兴品牌中,传统美妆集合店通常会要求品牌方提供市场战略并签订保底价;新型美妆集合店较弱,难以获得国际大牌直接供货,而国货潮牌、海外小众品牌等,由品牌直接供货,并与部分品牌达成战略合作,包括独家代理、新品首发等。

(3)代销&买断模式:传统美妆集合店代销模式为主;新型美妆集合店买断模式为主。

(4)数字化运营:传统美妆集合店供应链能力较强,在仓库库存控制、货架及时补货等方面把控能力强;新型美妆集合店注重存量用户复购、新用户引流及大数据选品,数字化能力多处于搭建阶段。

3、场

(1)场景布置:传统美妆集合店场景布局较为传统,设计感弱;新型美妆集合店注重设计感和个性化,通过门店装修和货品摆放打造具备打卡和社交属性的网红场景。

(2)货品陈列:传统美妆集合店美妆产品主要按品牌陈列,货架摆放整齐密集;新型美妆集合店以品类为主、品牌为辅的方式对店内美妆区域进行划分,定期更新产品陈列方式。

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