美妆集合店的特点 新型美妆集合店与传统美妆集合店的区别

一、美妆集合店的特点

1、性价比高，品牌丰富，触手可得。在几百平方米或上千平方米空间内，各种大牌化妆品、护肤品、小样聚集在一起，几乎都是免税店价格，可免费试用。相比线上，在这里付完钱，立马就可得到。

2、门店内部设计个性化强烈，比较符合时下Z世代年轻人视觉、感官审美。如HARMAY工业仓储风、调色师彩色美妆蛋墙面、喜燃浴室体验空间、黑洞宇宙天体风格，符合年轻人追求的简约格调、前沿与脑洞设计。

3、无人跟随，随心购。相比较于传统彩妆、护肤店，在这里无需被销售人员推荐、跟着、盯着等类似这些过于热情的服务所困扰。可以无忧虑讨论品牌好坏、网上比价格、拍照。这很大程度上消除了消费者与门店、品牌的距离及刻板印象。

4、地理位置优越。美妆集合店基本上选址都在一座城市比较繁华、有标志意义的地方，仪式感强，客流量大，人群集中度高。

二、新型美妆集合店与传统美妆集合店的区别

传统与新型美妆集合店商业模式的不同主要体现在人、货、场三个方面。

1、人

（1）客群定位：传统美妆集合店定位在中青年群体；新型美妆集合店定位在Z世代年轻群体。

（2）门店服务：传统美妆集合店采用贴身导购模式，BA向顾客介绍推荐商品并引导消费；新型美妆集合店采取自主购物模式，BA不跟随、不打扰，仅在客户有需要时提供帮助。

2、货

（1）选品策略：传统美妆集合店以国际大牌、老牌国货及自营品牌产品为主；新型美妆集合店包括国际大牌及小众品牌、国货及日韩潮牌、大牌小样，对新锐品牌更加开放友好。

（2）对品牌方的话语权：传统美妆集合店较强，其中国际大牌和传统国货品牌均由品牌直接供货，新兴品牌中，传统美妆集合店通常会要求品牌方提供市场战略并签订保底价；新型美妆集合店较弱，难以获得国际大牌直接供货，而国货潮牌、海外小众品牌等，由品牌直接供货，并与部分品牌达成战略合作，包括独家代理、新品首发等。

（3）代销&买断模式：传统美妆集合店代销模式为主；新型美妆集合店买断模式为主。

（4）数字化运营：传统美妆集合店供应链能力较强，在仓库库存控制、货架及时补货等方面把控能力强；新型美妆集合店注重存量用户复购、新用户引流及大数据选品，数字化能力多处于搭建阶段。

3、场

（1）场景布置：传统美妆集合店场景布局较为传统，设计感弱；新型美妆集合店注重设计感和个性化，通过门店装修和货品摆放打造具备打卡和社交属性的网红场景。

（2）货品陈列：传统美妆集合店美妆产品主要按品牌陈列，货架摆放整齐密集；新型美妆集合店以品类为主、品牌为辅的方式对店内美妆区域进行划分，定期更新产品陈列方式。