电商ROI是什么意思 怎么提高ROI

ROI是什么意思

ROI（Return On Investment）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投入产出比。

ROI计算公式是什么

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，ROI计算公式等于收益/投资×100%，或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

电商ROI计算公式：电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

ROI的优缺点

1、优点

投资报酬率能反映投资中心的综合盈利能力，且由于剔除了因投资额不同而导致的利润差异的不可比因素，因而具有横向可比性，有利于判断各投资中心经营业绩的优劣；此外，投资利润率可以作为选择投资机会的依据，有利于优化资源配置。

2、缺点

这一评价指标的不足之处是缺乏全局观念。当一个投资项目的投资报酬率低于某投资中心的投资报酬率而高于整个企业的投资报酬率时，虽然企业希望接受这个投资项目，但该投资中心可能拒绝它；当一个投资项目的投资报酬率高于该投资中心的投资报酬率而低于整个企业的投资报酬率时，该投资中心可能只考虑自己的利益而接受它，而不顾企业整体利益是否受到损害。

提高ROI的方法有哪些

1、投放时间优化

我们应该对具体类目进行具体分析，通过分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，做好分时段的折扣的时间优化。在转化较高的时间段提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。

2、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

3、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页主搜。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

5、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。

6、提高网站抵达率

抵达率低的原因主要有些网站服务器带宽低、行内存小，导致打开速度慢，有的网站还会出现BUG，页面打不开等情况。以现在的水平，一般情况下网站抵达率达不到95%以上就属于不合格。所以时常关注网站的打开情况至关重要。

7、和一件代发平台合作

正所谓背靠大树好乘凉，同理和一个信得过靠得住的一件代发平台合作，不仅可以节约成本、时间还可以扩大业务范围，进而提升roi和利润。