开金销售十大话术 k金销售话术与卖点

开金销售十大话术

1、我们这款k金从款式的光泽对⽐，在灯光下要轻轻的晃动⼀下，就算是黄⾦达不到这种光泽度。

2、您如果选一条颈链，我建议您选择一款K金吊项链，K金工艺精美，是最时尚的款式，像您这么时尚的人，不佩戴一款K金项链，真的觉得有点美中不足了。

3、K金是欧美、香港人非常钟爱的首饰，引领着潮流，您也看看吧。

4、您看我身上戴的这款玫瑰金项链挺亮的，我都戴了2年了，还是这样的新，您选这样的首饰多少年都不会过时，以后不想戴了还可以换成戒指、手链都行。

5、您想配玉坠，这彩金硬度大，戴着牢固，像你以前也带过黄金链的，克数大的配坠不好看，克数小不结实，还不如花几百块钱选条彩金戴了。

6、K金是最挑人气质的首饰，不具备时尚尊贵气质的女人，根本驾驭不了她，但姐您正是具备这种气质的女士，这款K金给您带来的美，一定马上让您具备精致女人的感觉哦！

7、您看我们店得同事们都佩戴K金首饰，我们自己做这一行的，最知道什么好。像您这么有气质的人，一定要选一套适合自己的彩金首饰。

8、现在的顾客一般都是佩戴K金，因为K金能够提亮肤色。像您这么年轻，佩戴K金也行，您穿着这么时尚，要是戴黄金，多不搭啊。

9、您皮肤这么好，是不是平时很注重保养啊。这么好的皮肤，一定要选一款K金首饰佩戴。

10、如果您不太注重工艺，您可以选择黄金，款式比较大众一些，如果您想选个工艺精湛，款式时尚有个性，更加阳光一点的，就可以选择时尚的K金。

k金销售话术与卖点

1、卖点一：颜色丰富，优雅知性

K金有不同颜色及款式，更易与不同颜色、不同款式的时装搭配，从而达到意想不到的效果。绚丽多彩的k金与个性独特的女人搭配，会碰撞出十分奇妙的绚丽火花，非常耀眼迷人。

2、卖点二：硬度大，韧性强

很多首饰都是用18K金镶嵌的，那是因为K金含有其它金属，因此它具有特别好的硬度和柔韧性，不容易变形或被刮花。

3、卖点三：工艺精湛，设计时尚

您真的非常适合佩戴K金，也只有K金最能体现出您个性时尚的气质，最能满足您目前的需求。K金一直都是时尚界的天后，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。

如何更好的销售k金

1、价格估算法

先从K金比黄金的价格少150—300之间来做比较，这样客户会更倾向于K金这一块儿，必要时要帮客户做决定。

2、产品畅销法

这个款式广受消费者喜好，经常卖得脱销，要是下单到工厂的话都要1个多2个月才能出货，要是不好卖的话，怎么可能订单还要排期，顾客早就跑了。

3、产品试戴法

结合顾客的脸型服装给她挑选一套适合的K金产品试戴赞美，突出产品的颜色和款式的白搭性，再拿黄金做比较，从安全性和款式入手突出K金的优势即可。

4、利用自身模特展示引导法

适当的时候把自己的首饰亮出来给客户看，因为只有自己喜欢才卖的更顺，自己身上有样板给客户看，这样更提高顾客的信任度，成交更快。