车展十大话术有哪些 车展签单技巧

车展十大话术有哪些

1、强调特殊的促销政策

凡是到车展现场去买车的客户，十有八九是冲着车展时商家促销，有特殊优惠政策而去的。销售顾问在现场就更应该强调促销政策！

2、以有限的特别赠品或优惠为诱饵

方法很多，比如：有的商家举行前100名订车用户获得免费赠送大屏幕DVD导航系统为诱饵，客户就容易受这个诱饵的刺激而产生购买冲动。

3、强调价格优惠机会的稀缺性

销售顾问可以告诉客户，这样的优惠政策是极少的，一年只有一次，错过一次，要等一年，然后可以举例来增强说服力。

4、激发客户强大的自尊心

销售顾问要告诉客户应该早买早享受，钱存在银行里就是一串数字，不用就成了别人惦记的东西。

5、半开玩笑式的适当恐吓

有的销售顾问在和客户谈了较长一段时间，关系到了一定程度之后，如果客户还是不肯下订单，销售顾问就会半开玩笑半认真。

6、例证激将法

相同特征的人容易做出相同的购买行为。利用这个原理来激发客户购买。

7、退一步减轻客户压力，再要求他交诚意金

在要求客户签订购车合同的时候，他会承受着很大的心理压力，在这种情况之下，他一般会比较谨慎，那么我们可以学一学房地产商的做法。

8、客户问：下次车展是不是优惠更大

车早买早享受，如果你真想物美价廉那就只能等，等新款出来老款跌，新款上市再等几个月也会跌，等一年半载又会上新款，过时的新款还会跌，无穷匮也……

9、反问法

看您对这款车确实喜欢，您今天能订下来，我可以试试根领导申请个价格，您看行吗？

10、最佳机会法

如果您今天不订，过了这几天车展，就没有这么好的政策了，这次也是厂家直接参展。

车展签单技巧

1、立场互换法

要点：站在客户的角度，帮助客户分析利弊和做决定，拉拢感情最有效的方法。

话术：哥，咱们聊了这么长时间，就是一种缘分。站住朋友的角度，我帮您分析分析买一款10万左右的SUV应该看哪几个方面。

2、价值论

要点：以自信心、专业度向客户传递物有所值，物超所值。

话术：这款车是超值的，同级别您能买到这一款空间大、配置高、发动机终身质保，全球十佳发动机，您说是不是特别划算？

3、神秘法

要点：把客户拉到一边要求价格低可以，千万不可言传，签订保密协议。

话术：您是我遇见的最厉害的客户了，价格我跟经理申请了，给我一顿批评，提成也没有了，但是这个价格您得替我保密啊。

4、底价法

要点：表示价格真的不能再降了，必要时把了“领导”请出来说。

话术：这次车展车价，是厂家给了专项政策，并经过厂家领导商定的，目前肯定是市场最优惠价格了，公司根本不赚钱，亏本的，就是要个量。所以，您错过这个村就没有下个店，买东西，犹豫就容易后悔的。

车展接待客户话术

1、打招呼——“欢迎观临XX展台。”

2、找搭讪——“你好，今天想看油车还是新能源车呢？”

3、明需求——“有指标吗？新能源送深圳牌照，了解一下吗？”

4、探虚实——“请问您有了解过XX品牌吗？”

5、拉进来——“您这边请，了解一下”（做出邀请手势）。

6、请进来——”里面坐一下，具体的配置给您详细说明，方便您选车”（借客户问题进行3次以上邀约入洽谈室）。