2019年12月18日,五粮液股份公司董事长曾从钦在五粮液经销商大会上表示,2019年酒业主业全年销售收入将突破500亿元,助力集团顺利跨越1000亿元营收台阶。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光表示,2020年五粮液将持续推进数字化转型,进一步加强营销体制建设。
对此,茅台集团党委书记、董事长李保芳,茅台集团党委副书记、总经理李静仁联名致信五粮液集团党委书记、董事长李曙光及五粮液集团,代表茅台,向五粮液集团2019年收入跨越1000亿大关表示祝贺。
信中写到,茅台与五粮液于一年前相约要在2019年,携手跨上“千亿”台阶,一年来,全体茅台人不曾一刻松懈,五粮液的朋友们亦孜孜以求。今天,千亿之约已成现实,必将在中国酒业史上,镌刻下重要而美好的印记。“衷心期待与五粮液同心携手再前行。
五粮液还公布了2020年营销工作总思路,“稳”“进”“强”是关键词。曾从钦在五粮液经销商大会上阐述了2020年公司市场营销的总体思路:五粮液将坚持稳中求进的总基调,坚定贯彻新发展的理念、实施供给侧结构性改革,进一步深化补短板、拉长板,升级新动能,强化品质、管控以及数字化转型的工作方针,持续推动市场营销工作转型升级。
在营销模式上,五粮液按照“纵向扁平化、横向专业化”的思路,将原有7大营销中心改为21个营销战区,下设60个营销基地,构建“总部管总,战区管战”的深耕区域市场、快速响应市场的模式。
五粮液集团公司(以下简称公司)是一家以酒业为核心,涉及现代制造、现代包装、现代物流、金融投资、健康产业等领域的特大型国有企业集团。
其主导产品五粮液酒历史悠久,文化底蕴深厚,是中国浓香型白酒的典型代表与著名民族品牌,并入选中欧地理标志协定保护名录。
公司总部位于有四千多年酿酒史的世界十大烈酒产区之一、长江首城、中国酒都宜宾,自然环境优越,三江生态得天独厚,冬无严寒,夏无酷暑,霜雪稀少,雨水充沛,年平均温度在17.9℃左右,生物丰富多样,特别适宜酿酒微生物的繁衍生息。
五粮液酒是公司主导产品,以高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种精细谷物为原料,以古法工艺配方酿造而成,是世界上率先采用五种粮食进行酿造的烈性酒。其多粮固态酿造历史传承逾千年,自盛唐时期的“重碧酒”即开始采用多粮酿造,公元765年,大诗人杜甫途经宜宾,当地最高行政长官杨使君在东楼设宴,以重碧酒款待,杜甫饮后赞叹不已,写下了《宴戎州杨使君东楼》:“胜绝惊身老,情忘发兴奇。座从歌伎密,乐任主人为。重碧拈春酒,轻红擘荔枝。楼高欲愁思,横笛未休吹。”公元782年,经唐德宗下诏,重碧酒正式成为官方专供酒(郡酿)。
目前,集团公司拥有两家A股上市公司(000858五粮液和600793宜宾纸业),股份公司现有10万吨纯粮固态原酒年产能力和100万吨原酒储存能力。其中,最大的白酒酿造车间年产能力达4万吨,产业园区规划面积18平方公里,被评为国家AAAA级旅游景区。
公司始终守护“中华老字号”荣誉,在五粮液酒的生产过程中,依托系统工程和中国五行哲学原理,遵守“道法自然、古今恒通、传承发展、匠心善工”的传统技艺,坚持“料必优、时必适、工必到、法必精”的古训,秉持“优质、高产、低耗、均衡、安全”的现代化生产理念,总结提炼出“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀,形成了酒体内在的协同作用和外在的益生效应。
从选粮配料、磨粉制曲、酿造发酵至开窖取酒,五粮液酒的酿造时间周期长、操作要求细、控制难度大、生产成本高,尤其是在酿造发酵阶段,需经过“跑窖循环”“续糟发酵”“沸点量水”“分层起糟”“混蒸混烧”等多道极其复杂工序,每轮次发酵时间就需70天,双轮发酵达140天,其传统酿造技艺被认定为国家级非物质文化遗产。
公司致力于在全球范围内打造品类齐全的酒类品牌,产品覆盖39°、45°、52°、56°、60°、68°、72°等高中低各酒度,形成能满足不同消费者需求的全产品供应链体系:
五粮液主品牌“1+3”产品策略:“1”是以第八代五粮液为核心的代际系列,“3”分别是以501五粮液为代表的古窖系列,以经典五粮液为代表的年份系列,以生肖造型酒为代表的文化定制系列。
五粮浓香系列酒品牌“4+4”产品策略:包括五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四个全国战略品牌,五粮人家、友酒、百家宴、火爆为补充的四个区域重点品牌。
五粮液仙林生态品牌“1+2+2”产品策略:以“五粮本草”品牌为战略核心,以“龙虎、上选”两个重点品牌为基础,以“仙林、亚洲”两个品牌(果酒、葡萄酒)为代表,构建“一轴两翼”下的多品类复合品牌架构。
公司秉持“消费者驱动,平台化运营,数字化支撑”的营销理念,布局全球市场体系。国内市场覆盖26个营销大区、75个营销区域;国外市场在欧洲、美洲、亚太等多地设立国际营销中心,产品直接销往国外56个免税店,分销业务覆盖100余个国家和地区。构建“线下+线上”多维度渠道体系,线下全面覆盖运营商、专卖店、KA商超、终端零售店,线上铺设五粮液云店网络,创新应用“数字酒证”,拓展“新零售”,依托数字化平台链接经销商、终端、消费者。
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