德诺特经销商张军峰专访 揭秘为什么选择入户门高端定制

2021年5月27日，万嘉集团名门馆全新启幕暨2021新品发布会在万嘉集团总部名门馆召开。此次新品发布会，主题为“耀出·新境界”，万嘉集团携全新名门馆和多系列新品重磅登场，强大阵容集中展现了万嘉集团极具竞争力的产品布局和雄厚的实力。

德诺特作为万嘉集团旗下高端安全门品牌，始终致力于为客户打造高品质、高品位、高科技的高端安全门。会议上，齐家网记者与德诺特优秀经销商张军峰进行了独家专访，作为门类行业“老兵”，为何选择做高端定制品类？他又是如何打开当地高端入户门的市场？以下是采访实录，让我们一起来看听听张总的商业经：

(德诺特山西运城经销商 张军峰）

记者：请问您是德诺特哪个区域的经销商，做德诺特多少年了？

张总：你好，我是山西运城的经销商张军峰，做德诺特品牌整2年了。

记者：如何结缘德诺特的？当时为什么会选择德诺特品牌？

张总：我在门类行业做了近10年。一次偶然机会，我了解到德诺特品牌。当时在入户门高端定制方面，德诺特是最早也是做的相对较好的。所以选择了德诺特，也是当时山西运城首家专卖店形式的高端入户门品牌。

记者：德诺特最吸引您的是什么？

张总：第一是总部对市场的密切关注和快速响应机制，我们有什么需求，总部总是会第一时间帮助我们解决问题；第二是厂家对经销商的扶持力度、政策指引、政策导向很好；第三，在做全国市场的同时会针对我们当地市场提供针对性的指导和服务,避免经销商走弯路。

记者：在运城地区高端入户门的市场状况如何？德诺特在当地经营状况如何?

张总：我们门店规模是160平,门店装修、布局、品牌标识等都是按照工厂标准化店面的要求落地的，也是当时商场里防盗门品类中最高端的门店。经营两年，目前年销售额在100w以上。

山西在人们心目中的印象会是煤老板多、富豪多，高端产品也有很大的市场。而我们做德诺特的定位就是：只做高端用户，区别于市场上其他品牌。因为跟别人走不一样的路，才能让自己有路可走。

客户群体是高端用户，所以销售理念、服务理念也要做相应调整。正如我们最初就明确了以团队化运作的模式来经营这个品牌，组建了8人团队，业务、售后、安装、经理、财务各司其职，这是完全不同于传统夫妻店形式为主的家装建材店。包括对广告投入的重视，比如我们是当地同品类品牌中首个做公交车广告的。

而高端产品也要匹配高端的服务，我们创新提出“红地毯服务”，每年一月份由专业人员上门为客户进行保养维修的服务。在当地防盗门行业，也只有我们德诺特在始终坚持做这项服务，这也是我们品牌在高端市场中口碑相传的原因之一吧！

记者：您对本次德诺特新品发布会感受如何？

张总：在新品研发上，包括款式、铰链、锁体等方面都有很大提升。我一直认为，德诺特的设计在同行业同品类中是相对领先的，像今年的轻奢风、黑白灰，都是非常符合市场趋势的。其实在当地我们已经形成了这样的共识是：买高端买好门，就选德诺特。

记者：您在当地市场下一步有哪些计划？

张总：加大投入，扩大团队。我们计划新增一个门店，入驻即将开业的红星美凯龙。另外，加大在数字媒体方面的投入，如经营抖音等新媒体，提升品牌声量；同时，在七八月份我们计划组织50-100人规模的设计师活动，增加设计师圈层的粘性；另外，也计划与其他品类的高端品牌打造一个高端品牌联盟，为客户提供更全面的服务。

记者：您对德诺特的未来有什么样的期望？

张总：我希望工厂能持续研发更好的产品，让我们在市场有更强的竞争力。一方面作为经销商最坚实的后盾，一方面作为经销商的武器库，让我们可以在终端市场所向披靡。

记者：感谢张总接受采访，相信运城市场未来的增长会更加迅猛。