美的牵手红星美凯龙，高端电器迎来“最美战略合作”

2022年3月29日，美的集团中国区域与红星美凯龙联合召开了2022年战略合作暨五一联合大促启动会。除了双方总部各相关部门外，35个美的区域运营中心和36个红星美凯龙省营发中心的代表，也接入了本次线上活动，成为这一战略合作的直接参与者和第一见证人。换而言之，这是一场从一开始就全体动员，从毛细血管开始融合的超级合作。

两家公司就门店入驻、联合大促、品牌合作、流量运营等多方面达成共识，计划在2022年推动美的旗下多个品牌以1+N的形式全新入驻80家红星美凯龙商场，新增店面100家以上，实现20亿元销售。

美的集团将“联动人与万物，启迪美的世界”视为企业使命，红星美凯龙则“以提升中国人的居家品位为己任，对每个家庭的居家环保负责任”。相似的使命和愿景让两家公司携手并进，缔造“最美战略合作”。

美的集团高级副总裁、智能家居事业群联席总裁兼中国区域总裁殷必彤认为消费环境的变化，促使双方走在了一起。他表示：“美的团队需要高度重视红星美凯龙渠道。因为消费者购买行为发生了变化，从单件购买向全屋解决方案转变。同时，美的自身也在进行改变。多品牌的组合外加高端形象，与红星美凯龙高端电器第一流通渠道的定位非常契合。我们未来的合作空间巨大，不能自我设限。名品进入名店，双方将形成强强联合，双美联合”。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂同样认为今天的电器行业正在发生显著变化。“消费者从原来的传统KA渠道在向线上等其他渠道转移，红星美凯龙捕捉到了套系化、高端化的市场机遇，开辟出名为‘高端电器’的蓝海。红星美凯龙和美的要实现从总部到区域的快速链接，通过开店打造全新战场，并以一场大促实现深度融合。我们的合作是横跨家居、电器领域的最美合作。双方将共同推动产业的整体升级，满足消费者提升居家品质的需求”。

9+6+33 美的拥抱Top100 Mall

作为家喻户晓的电器品牌，美的集团旗下拥有美的、COLMO、东芝、小天鹅、华凌WAHIN、酷风COOLFREE、Master Kitchen、eureka、comfee等九大全球化品牌。同时，红星美凯龙则自2021年起，连续推出1号店、至尊Mall和标杆商场等新物种，构建起家居流通领域的Top100 Mall。

双方的结合也顺理成章的成为品牌与渠道的又一合作典范。具体而言，美的集团会在2022年以1家综合店（美的智慧家/COLMO智慧体感店/东芝星级生活馆/小天鹅专卖店）+N家品类专卖店的形式，全新入驻80家红星美凯龙商场，其中包括9家1号店、6家至尊Mall和33家标杆商场，新开店铺100家。

红星美凯龙家居集团招商中心智能电器事业部总经理许晶指出：“2021年，红星美凯龙商场内电器商品的销售增幅达到49%，占品牌线下销售的比例不断提升。美的在红星美凯龙还有很大的开店空间，尤其是以Top100 Mall为代表的核心商场。快速完整店面建设是未来双方团队的首要任务”。

COLMO AI科技家电公司总裁骆泽源认为相似的定位是两家公司的合作基础：“我们的初心是要做科技时代的探索，所以定位于AI科技家电，也成为了COLMO孕育高端的核心根本。这和红星美凯龙智能电器生活馆的高端定位非常契合。相信2022年我们会有很好的合作”。

美的集团中国区域线下运营平台总监刘磊看好双方在前装市场的合作。他认为，美的要重点发展红星美凯龙渠道，把最优质的客户、最优质的资源、最优质的零售团队配置到红星美凯龙门店，实现“前装要做美的结构最优通路，红星美凯龙要做前装结构最优渠道”的目标。

双向支持 互为最美

大促是双方合作的练兵场。兵马未动，粮草先行。虽然距离“五一”尚有有1个月，但两家公司已经开始为这场年中大促运筹帷幄。

美的集团中国区域用户与市场总监欧阳旺介绍，美的将深度参与红星美凯龙的“五一”大促，全力实现零售额150%的同比增长目标。活动期间，双方将通过线上多渠道引流+IMP精准导流，配合线下以旧换新、异业联盟、红星美凯龙设计师联动、新楼盘进驻等多场景，为大促造势。

红星美凯龙家居集团IMP营销业务部总经理戴家俊表示，在这次的“五一”大促中，双方总部将共同赋能，携手推动美的和红星美凯龙各个省营发中心、商场的落地活动，打通美的的区域分公司和红星美凯龙的经销商，形成线上线下共同造势。

红星美凯龙家居集团互联网运营中心副总经理鲍俊伟进一步介绍了大促期间红星美凯龙的线上优势。“通过对天猫同城站的布局，我们将解决人货场的匹配问题，并实现从区域到商场再到门店的线上线下交易内容闭环”。

红星美凯龙家居集团家装产业事业部副总裁徐思斯看到了双方在家装领域的合作空间：“在目前红星美凯龙的家装客单值中，电器品类的占比较底，这意味着巨大的潜在增量。希望通过这次‘五一’大促，红星美凯龙的家装业务可以和美的有更深度的绑定”。

从电器到家居，从线上到线下，从总部到区域，一场“最美战略合作”已然成形。随着越来越多的头部电器品牌加入“朋友圈”，红星美凯龙所构筑的共融、共创、共生的高端电器生态圈也将变得更加丰富多彩。