香港上市成功，杉杉服装多重发力新机遇与新布局

2018年6月27日，杉杉服装在香港联合交易所有限公司主板成功上市。“杉杉西服，不要太潇洒”，90年代这个叱咤中国男装业界的品牌，意图依托资本市场的上市融资之路，再度开启自身的品牌升级与价值重塑战略，推动服装业务板块的发展壮大。

杉杉服装创始于1989年，凭借品牌战略迅速成长，1996年成为国内第一家上市的服装企业。杉杉是中国起步较早、当时具有较高知名度的一个品牌，也是第一个在央视投放服装广告、第一个在上海南京路开设西装专卖店的品牌。上世纪90年代，杉杉在国内的西服市场占有率一度达到37.4%。据灼识咨询报告，2017年以零售收入计，杉杉品牌是中国第五大男士商务正装品牌。

作为杉杉服装的控股母公司，此次杉杉股份拆分服装业务独立在香港上市，一方面，将有助于杉杉股份的战略规划和核心业务将更加清晰，实现资源的优化配置。另一方面，也将提高服装业务、新能源业务的专业化管理和营运效率，提升盈利能力和可持续发展能力。同时可以肯定的是，作为杉杉股份的起点，服装产业在杉杉创始人郑永刚心中有着特殊的地位，他也曾多次表示永远不会放弃对服装产业的投入。

上市当日，杉杉服装品牌执行董事、总经理骆叶飞在接受记者采访时表示：“此次杉杉服装的成功上市，将依托香港资本市场力量与国际化大都市的商贸资源，构建更具开放性的平台战略，进一步强化品牌重塑和价值提升，包括进一步拓展国内零售网络、提高供应链物流及其存货管理能力，利用“数据 算法 场景”的智慧零售模式，持续拓展新零售的优质渠道，抓住新机遇，提升杉杉服装在国内零售市场上的新形象、新价值与新地位。”

“杉杉服装在香港成功上市，表明杉杉服装以其依然良好的内在成长性获得了资本市场的首肯。”骆叶飞补充。以此为契机，杉杉服装将聚焦供给侧和需求侧两端，规划清晰的战略方向，落地针对性的运营策略，重产品、重零售、重网络、重生态，实现内外兼修的高质量发展与可持续发展。

上市现场，除了杉杉服装的高管，由年轻的金牌店长与优秀员工代表组成的敲锣阵容也在释放出杉杉自上而下、全面组建品牌人才梯队，为自身持续注入新鲜血液的信号。人才是驱动杉杉新爆发的最重要资源。专业的创造力和高效的执行力，将帮助杉杉借助天时地利人和，焕发与时俱进的活力。

据透露，上市之后，杉杉服装将依托两大主体品牌FIRS、SHANSHAN在产品设计与研发上的精准定位与设计赋能，最终完成“经典 时尚”双轮驱动的自我身份定义。

从目前的销售情况来看，以FIRS占据重要地位。作为具备较高知名度的中国商务正装品牌，FIRS曾入选2016年杭州G20峰会礼仪正装官方独家赞助服装企业。上市之后，FIRS将不断夯实中国经典品质男装“匠心典范”的定位，进一步强化自身的质量控制与“中国绅士”的文化塑造。

与此同时，SHANSHAN作为杉杉服装品牌阵营中的“后起之秀”，目前也呈现出良好的增长性。2015-2017年，FIRS品牌产品销售分别约占整体的82.3%、77.9%及62%，SHANSHAN分别约占0.3%、9.1%及29.4%，新品牌的成长速度更快，占比大幅提升。

2017年，杉杉品牌花费重金正式携手国内人气男星邓超签约代言，旨在利用其时尚睿智的潮流气质，匹配更具时尚气质的产品设计，逐步实现对年轻新消费人群的加速渗透与广泛培育。

杉杉服装品牌的负责人表示，上市后的杉杉服装，将进一步加强对本土男装的流行趋势预测与消费者生活方式研究，在品质（质量）、品位（文化）和品格（环保）三个层面加大研发投入，倾力打造更具市场竞争力的产品架构。

深度协同：供应链网络的柔性再造

2018年5月，SHANSHAN品牌的全国供应商大会在宁波召开。大会的主题定位为“着力打造供应链、门店和总部相结合的命运共同体，携手同行，智创共赢。”

而在杉杉此前公开发行的招股说明书中显示，下一阶段，上市后的募集资金流向之一，将瞄准重点提升供应链、物流及存货管理能力的计划，具体包括：设计先进的新仓储与物流中心；升级现有的信息管理系统；引进先进的仓库管理系统；升级现有的存货共享及分配系统，以及扩大现有的信息咨询的基础科技设置。

2018年，SHANSHAN把推动与供应商的战略合作作为重要的发展策略，从资源配置、管理和数据等各方面，实现与供应商之间的充分共赢，同时提出了SHANSHAN品牌供应商体系的五年目标规划，重点完善以宿迁智能仓储中心、宁波物流中心及若干区域配发调拨中心三位一体的物流体系建设，匹配柔性供应链的快速反应、高效运营和个性化升级。

杉杉服装的负责人表示，实现供应链网络的柔性再造，其前提在于与供应商伙伴的深度协同与利益共享。上市后的杉杉服装，在系统运营的能力层面与格局层面，都将发挥进一步作用，在“排浪式消费”向“多样化消费”的升级过程中，保持供应链在稳定性与敏捷性、规模化生产与个性化生产之间的高效平衡。

植入智性：零售终端的数据驱动

持续的消费升级浪潮，带来的是机遇与风险并存的零售环境。上市后的杉杉服装，也将加速在全国零售终端的布局范围，同时完善线上、线下一体化零售渠道——“植入智性”，成为杉杉服装负责人重点提及的创新关键词。

记者了解到，目前杉杉以大数据架构为核心，联合合作方成功开发并实施了“杉杉新定位智慧零售数据中台”，完整闭环了整条零售数据链，从店铺选址，商品运营，业绩考核，目标设置，商品调拨等方向完全实现了“采集自动化、诊断自动化、运营自动化。

据了解，上市后，除了持续升级店面形象，打造更具人性化的零售体验，杉杉同时将加速运用互联网、物联网技术洞悉消费需求，驱动资源流向，用大数据牵引生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务，完成从传统零售向智慧零售的转型。“数据 算法 场景”的智慧零售，将成为杉杉新零售的未来与核心竞争力。

具体的路径包括：继续深化智慧零售功能，并围绕“社群营销”、“人工智能”与“供应链赋能”等，实现新技术和实体产业的高度融合，助力零售终端进入到“自动决策、自动运营、自动学习”的良性循环中，从而降本增效，提升零售端的运营效率，打造开放共享的零售生态模式。

可以看到，通过在香港主板上市的有力契机，重点推进杉杉服装的品牌重塑和战略突围，正在成为其以资本为杠杆，激增价值内核的一条漫漫攻坚路。“赋能品牌持续的创业气质，探索务实的创新，面对资本市场，我们会保持更加清醒的态度和更加活跃的探索。我相信在发展的速度和质效之间，我们能够取得一分耕耘，一份收获。”杉杉服装品牌执行董事骆叶飞最后说道。