东宝床垫：买床垫选可议价品牌，还是明码实价品牌好？

长期以来，价格不透明现象在家具行业屡见不鲜。许多商家先标注虚高定价，再以大幅折扣吸引顾客，让消费者产生“捡漏”的错觉。但实际上，这种定价模式暗藏大量水分，即便经过折扣让利，最终售价仍超过产品真实底价。对于消费者而言，很难判断是否划算，最终多花冤枉钱。

东宝床垫多年来始终践行“诚信为本”“明码实价”的经营理念，主动剔除价格水分，将产品真实底价直接呈现给消费者。东宝床垫在东莞有数十家品牌专卖店，所有产品都标有价格牌，执行统一的明码实价，杜绝“看人开价”“活动前后两个价”等乱象。

对于到店的消费者，东宝床垫的销售人员还会主动建议大家不要立刻购买，货比三家甚至五家后再做决定。在这种经营模式下，消费者无需耗费精力与商家讨价还价，也不必担忧买贵吃亏，能够将全部注意力集中在产品本身，专注挑选符合自身睡眠需求的床垫。

明码实价并非“不讲人情”，而是对消费者的真诚让利。如果商品采用折扣销售模式，无论折扣力度多大，最终售价都不会低于底价，而折扣前的虚高部分，本质上就是超额利润。如果东宝床垫想追求更高利润，完全可以采用常见的折扣营销方式，而非坚持明码实价。明码实价的本质就是把底价直接展示给消费者，只赚取合理的利润。

东宝床垫负责人对此解释道：“商家是不会做亏本生意的，任何一款商品都有一个底价，以保证一定的利润。当它可以议价打折的时候，无论消费者如何讨价还价，最终成交价都不会低于底价。有的人议价能力高，可能就会少吃亏。有的人不会讲价，可能多花冤枉钱。消费者如果不懂行情，不会讲价，建议选择明码实价的家具品牌。”