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咨询加盟需要了解什么 谈加盟要问哪些问题

本文章由注册用户 幸运儿 上传提供 2020-08-13 发布 反馈 版权声明 0

如今想创业的人越来越多,而加盟店是大部分创业人的首选,因为自己开店,店铺名称没有品牌效应,消费者对新店缺乏信赖,经营起来困难重重。但是加盟店也不是稳赚不赔的,就像投资一样,也是有风险的。所以加盟前期的加盟咨询就显得至关重要了,咨询加盟需要了解什么?加盟要问哪些问题?想要加盟项目能够长期发展,需要注意很多方面的,也要问清楚很多方面的,本期Maigoo小编将为您一一揭晓。

一、咨询加盟需要了解什么

当你走到咨询加盟项目这一步的时候,说明你已经对该品牌和目标市场做了前期的调查和准备了,接下来就是对该项目进行更深一步的了解,咨询加盟也是关键的一步,这个是你近距离了解品牌的实际情况的机会。比网上瞎找要来得直观权威,当然在咨询期间,对方在某些方面会有也有夸大的成分,这个只是作为了解,不能一股脑全信了,要学会判断。如果官网有的基本信息可以不用再问了,要问一些不清楚的,一般咨询都是以电话或者网上咨询的方式,而一般回复你的基本都是客服,只能说是初步的了解,更深入的了解只有在后续面谈沟通的时候,那么咨询加盟需要了解什么?以下这汇总了一些加盟前常问的问题。

  • 1、加盟店需要什么条件?怎么加盟?

    解释:有时候官网的信息老旧,可能也不是最新的,这个可以重新问下确认下。

  • 2、公司品牌成立多久了?现在的品牌正处于哪个发展阶段?

    解释:如果公司的品牌新成立不久,跟随这样的企业还不如自主创业,确定下公司所经营的产品是处于哪个阶段?创新期、成长期、成熟期、衰退期,如同人生一般,处于创新期的产品,其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品,则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不子考虑。

    比如公司还没验证或者想清楚盈利模式,那么就是创新期;如果公司验证了生意模型,但是还有很多市场、产品、运营的尝试还没做,还有很多要调整的,那就是成长期;如果产品把能想到的优化,大块的事情都做完了,要保证市场占有率要持续曝光了,那就是成熟期。

  • 3、品牌的价值有多大?

    解释:这个很现实,之所以加盟不就是看重对方的品牌价值,只有品牌价值高的才能带来稳定的收益,因为消费者更容易倾向知名度高的品牌以获取保障。

  • 4、公司的商标是否已注册? 

    解释:正规的公司都会按流程走,有自己的品牌商标注册,而钓鱼品牌只想着捞一笔就跑路的,可不会这么大费周章的去整,最好看下商标的申请日期时间和国际分类是不是跟现在所经营的行业对得上。

    中国商标网:点击查看地址>>

  • 5、公司的直营店有几家,什么时候成立的,在什么位置?目前加盟成功的店铺有多少?

    解释:根据《商业特许经营管理条例》,特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。 然而,不少品牌根本就达不到上述要求就开始发展加盟。特许加盟查询 http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/

    直营店处于的位置也很重要,如果是离中心区远,地处偏僻或者人流量少的,那也不可考虑,毕竟是品牌的门面,哪有那么随便的。

  • 6、公司的加盟方式是什么?

    自愿加盟:式通常是个别经营者(加盟主)缴交一笔固定金额的指导费用(通称加盟金),由总部教导经营的知识再开设店铺,或者经营者原有店铺经过总部指导改成连锁总部规定的经营方式。优点是加盟主可以获得全部大多数的利润而不需与总部分享,也无百分之百的义务需听从总部的指示,但缺点是总部因此可以不负责任,往往指导也较松散,此外店的经营品质也不容易受到控制。

    委托加盟:与自愿加盟相反,加盟主加入时只需支付一定费用,经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供,因此店铺的所有权属于总部,加盟主只拥有经营管理的权利,利润必须与总部分享,也必须百分之百的听从总部指示。优点是风险极小,加盟主无须负担创业的大笔费用,总部要协助经营也要分担经营的成败,但缺点是加盟主自主性小,利润的多数往往都要上交总部。

    特许加盟:介于上述两方式之间,通常加盟主与总部要共同分担设立店铺的费用,其中店铺的租金装潢多由加盟主负责,生产设备由总部负责,优点此种方式加盟主也需与总部分享利润,总部对加盟主也拥有控制权。但因加盟主也出了相当的费用,因此利润较高,对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力。

    免费加盟:这种方式在市场很少,这种方式不收取任何费用,这种方式加盟主要针对材料生产商和中小小型企业,他们利益来源于以技术入股、销售原材料给客户(生产厂家)来获取利润,这种加盟方式的最大优点就是安全性高,可调性强。缺点就是针对性很强,局限性很强,根据行业的分工不同,技术的应用领域来加盟,并且好多公司不会以不收取费用来加盟。

  • 7、总部主要是运营哪些媒体广告,作为建立知名度与宣传促销活动工具?

    解释:一个是看公司的实力,比如是在电视台播广告跟某些网站投放广告的含金量肯定不一样,投放广告的力度等等,这个也是关乎到品牌的知名度。

  • 8、公司的加盟费用包括啥?除加盟费以外,还需要哪些费用?建立一个单店的总费用是多少? 这些费用包括哪些项目? 首期特许费是多少?  

    解释:第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件,加盟商应评估第一年的全部费用,以及往后持续每年的必要支出,并由此推算出应准备的资金数,以及如果经营不顺利时,自己仍可以独自撑多少时间,同时也应该有一个最坏的打算,就是当获利不足或亏损至某一定额时,且在持续一段时间内,如果加盟总部无法提出有效解决办法时,则应考虑退出该加盟系统。

  • 9、 是否需付定金?是什么项目的定金?假如不能履行合同,是否将失去定金?  

    解释:问清楚规则,一般定金是不退的,但是定金主要是哪方面的定金这个要问题,包含什么,不然到时候扯皮就难搞了。

  • 10、公司总部是否建立长期的新品开发计划,以适时引入新品,提升加盟店的竞争力?

    解释:只有源源不断的新品输出,才能保证用户的新鲜感,这个也是后续加盟店能不能持续发展的关键因素。

  • 11、从筹建到实际开张需要多少时间?

    解释:加盟后当然是希望早点开店,一般筹建到开张是1-3个月的时间,如果太久了,说不定竞争对手抢先一步。同时也可以预知公司的效率问题。

  • 12、公司将提供什么样的初始服务?    

    解释:初始服务是只刚开始加盟的时候,公司提供的服务有哪些,有些公司说的服务是后期才提供的服务,到时不了了之的都有,具体有哪些,是否收费等等。

  • 13、培训相关问题确认清楚

    培训地点和培训设施?培训时间、期限和内容?由谁支付培训费?谁支付培训的路费和住宿费?,有一些公司说是免费,但前提是要满足XXX条件才可以,这个要问清楚,避免花费冤枉钱。

  • 14、开业员工培训问题

    加盟后,是否有为我的员工提供培训设施?有什么条件?如果不提供,那么谁来培训他们?如果要我来培训,能从公司那里得到什么帮助?

  • 15、经营指导相关问题

    经营指导有什么?是什么形式?需要收费吗?指导的频率次数是多少?

  • 16、企业能提供什么样的开业帮助? 是否有开张仪式?如果有,是由哪些部分组成?

    解释:加盟店开张,可是头等大事,人气、氛围、活动没有做足,别人怎么可能会知道,如果开业总部都没有派人来,别说帮忙了,过场也好,那后续更别想了。

  • 17、公司是否索要运营中的特许费?如何计算?   

    解释:特许权费,可以理解为特许经营某种商品或服务收取的费用。每个加盟店的规模不同,按月或季收取一个固定数额。这种方式比较简单,但不够合理也不精确。也有按比例收取方式:特许人和受许人在合同中约定,按照营业额或利润额或其他可计算额度的比例,定期收取。问清楚是什么模式,是否合理。

  • 18、公司会提供什么广告和促销支持?  

    解释:比如说公司有促销活动的时候,是否有想要的宣传促销资料提供,是否免费,若收费是多少等等?

  • 19、同品牌的价格有什么保护机制?怎样保证价格公平合理?  

    解释:就是不能随便做单店促销降价,或者单店的过分升价,必须统一行动,保证公平和合理性。

  • 20、装修、开业的费用谁承担?总部承担哪些费用?

    解释:一般来说装修的费用是自己负责的,而开业的费用,有的总部会承担一部分或者提供某些支持等等。

  • 21、出现问题怎么办?公司是如何处理?会有什么解决措施

    解释:如果公司没有一套完整的问题解决方案,那么加盟商后期遇到的问题可能就会困难,比如产品出问题公司怎么处理?如果店铺经营不善怎么挽救等等。

  • 22、物流条款是什么样的?费用是怎么算的?

    解释:开了加盟店后,肯定是要跟总部那边进货的,那么这个物流费用就是一笔不小的开支,所以这个要问清楚。

小编提醒:如果回答你特别的片面或者含糊的,可以考虑换家不要留恋,如果是正规的加盟公司,所有的细枝末节都会做得得体,客服也会培训得到位,连初步的沟通都含糊其辞的,不好说加盟后,后续服务是否能够得到保障。总之投资需谨慎,加盟真的很赚钱的话,他们为什么不自己直接开直营店得了,但也不能一杆子打死,还是有好的加盟公司,所以要多留心眼,仔细观察,切莫乱了阵脚,仔细对比,再三考虑,多沟通(有条件的话跟已经加盟的人沟通,看看他们的经营情况)。

二、如何判别加盟信息的真假

1、网上考察。通过互联网,看一下公司的口碑以及第三方的评价,正面的负面的信息都要了解的。

2、考察已加盟商家,通常来说对方不会提供,需要自己通过其他渠道寻找已加盟商家(比如百度地图搜索品牌店铺名字,通常只是地址不一样,店铺名字是一样的),可以打电话去看下是否还在经营,多听取别人的加盟感受、建议和意见,可作为谈判的筹码。

3、根据相关法律,要做加盟的公司,必须要有特许加盟许可,一定要有自己的直营店,这点也很重要,可以上官网查下。

4、上国家企业信用信息公示系统,系统里的信息由工商部门直接提供,企业主体通过各级工商机关使用省局业务系统办理登记或备案等业务完毕后,信息就会实时同步到这个系统里。除了年度报告、经营异常状态等信息。企业因违反工商行政法律法规被工商部门作出处罚的记录也会在里面进行展示。

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