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加盟谈判注意哪些问题 如何和加盟总部谈判

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品牌加盟是许多创业者更倾向的一个创业方向,依靠品牌的知名度、口碑和历史来吸引顾客,毕竟消费者对于具有雄厚实力的品牌的产品更加信任一些,也愿意去消费。在加盟前我们会经历一个合作洽谈的过程,这是加盟过程一个非常重要的环节,是加盟者争取更多加盟权利的机会,那么加盟谈判注意哪些问题?如何和加盟总部谈判?下面maiGoo小编为您一 一揭晓如何争取加盟权利的谈判技巧。

一、总部考察洽谈容易陷入的误区
  • 1、做好谈判的前提工作

    在跟总部谈判前,先搞清楚加盟商的详细情况,先提前咨询好加盟商会有哪些权利,该品牌的发展情况,目前已加盟的加盟商的运营情况的遇到的问题。所谓知彼知己,百战百胜,不打无准备的战。

  • 2、注意谈判时候的态度

    在和总部谈判的时候,记得要正气,不卑不亢,我是抱着认真的态度我来商讨合作,但并不是非你不可,也不接受任何人情,我是来找赚钱的方法,不是来喝茶。

  • 3、把握谈判的重点

    你来加盟就是为了赚钱的,别被对方带偏了,要抓住重点问,比如自己加盟后能不能赚到钱,能不能享受售后服务,能不能长久合作等问题展开。

  • 4、增加谈判的筹码

    争取好的权利结果,最好能增加谈判的筹码,比如自己手里的核心技术、各种各样带来财源的人脉,对方才能认真对待你的谈判,让对方意识到,你能为他赚钱。

  • 5、严格遵守谈判的原则

    争取加盟权利的谈判,要严格遵守谈判的原则。谈判的过程和谈判的结果都要走正规程序。合同和开业资质都要正规合法化,不要为了一点蝇头小利,就搞不能维护自己权益的口头协议。

  • 6、谈判要达到双赢效果

    在正确加盟权利的谈判中,如果过分强调自己能获得的权利,却忽视对方该获得的利益,这种无法双赢的加盟,无论怎么谈,都是无法长久的,真正成功的加盟谈判要建立在互利互助的基础上。

二、加盟谈判注意哪些问题
  • 1、加盟企业供货的价格问题

    一般的加盟企业都会禁止加盟商私下进货,货源只能由总部提供。但是很多加盟商认为总部的供货价格偏高,于是争端便产生了。加盟商在签立合约时,就要和总部商议供货的价格问题,可以要求价格不得高于市场行情,或是高出市场行情百分之多少是可以接受的,以免以后在运作中吃亏。

  • 2、商圈保障问题

    通常加盟企业为确保加盟店的营运利益,都不会在加盟店周边的一定范围内再开设第二家分店。但是当这个加盟企业因为旗下的加盟店已达饱和状态时,为了扩大盈利渠道,往往会投机取巧地发展第二品牌,这同样会影响加盟店的生意。因此,加盟商为保障自身权益,在签约之前,最好先和加盟企业商量一下商圈保障的问题。

  • 3、知识产权问题

    一些加盟企业为保护经营技术及知识产权,不因开放加盟而外流,要求加盟商在彼此合作期间或者彼此不再合作之后的一段时间内,不得从事与原加盟店相同的行业。这一规定无可厚非,但是这个“不得从事与原加盟店相同的行业”的规定时间到底是多久,加盟商在签订合同之前必须和加盟企业达成共识。因为时间太长,会影响加盟商往后的工作权益。

  • 4、管理规章问题

    一般的加盟合约内容条款比较多,不过通常加盟企业都会把主动权握在自己手里,例如在合约中申明“本合约未尽事宜,都要遵照总部管理规章办理”。如果是这样,加盟商最好要求总部将管理规章附在合约后面,成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的,总部可以随时修改、为所欲为,届时加盟商就只好任由总部摆布了。

  • 5、纠纷处理问题

    一般的合约上,加盟企业都会以企业所在地的法院作为管辖法院,这不利于加盟商。遇到类似的条款时,加盟商应和加盟企业谈判,以让加盟合约达到公平公正。

  • 6、合同期限和续约问题

    合同期限长短有无规定,期满后可否续约,如果答案都是“是”,那么条件是什么?如果条件加盟商不能接受,那就要和加盟企业进行协商了。

  • 7、加盟金以及其他款项问题

    加盟金到底包含哪些项目?其包括开张时的存货或新货吗?多少自备款可开始营业?是否须缴纳定期权利金?如何计算?如何给付?特许者是否提供记帐、报税等服务?如有,是否须额外缴交费用?是否必须加入合作广告计划?其费用的分摊如何计算?特许者提供哪些产品或促销服务?

  • 8、教育培训问题

    加盟企业是否为加盟商提供培训员工的帮助,是不是钱交了以后就不再提供了?如果加盟商担心这个问题,那就应该和加盟企业具体协商一下这个问题。

  • 9、供应链问题,物流问题

    关于供应链和物流问题,必须用文字对品牌企业明确责任,很多经营最后出现在这个问题上,有过例子,厂商发错货,加盟者反馈总部,总部让寄回换货,厂商嫌物流费贵拒收,总部跟厂商踢皮球,根本解决不了问题。

  • 10、按供货开具发票

    一定要明确品牌企业按供货开具发票的责任。对于关于开票收费的企业我们得谨慎。因为随着国家法律的健全,只有诚信守法的企业才能更长久地生存和发展。

  • 11、产品的竞争优势

    该品牌项目的技术高度,关系到竞争力度。项目是否是易复制的,是否能有技术含量,企业是否有长期研发新品的准备工作。

    如不是长期项目,那这些挣钱项目是否对自己以后的发展方向有帮助。(不是赚钱就可以,有些项目的生命周期很短的,如果5年就被社会淘汰,那么你又要重新找项目了。投资的风险再次降临。不划算!)

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