家装会有淡季和旺季之分, 硅藻泥的销售也会随着家装市场的变化出现淡季,那么硅藻泥门店淡季如何经营?其实经营者可以通过制定明确的销售目标、实施有效的促销战略、利用好人脉网、强化员工心理素质等方法实现店铺运营的“回暖”。硅藻泥店铺淡季经营方法有哪些?接下来请跟Maigoo小编一起详细了解硅藻泥店铺淡季经营的方法吧。
随着人们生活水平的提高,以及环境污染加剧,人们对健康生活环境的需求越来越迫切,对于屋内装修用料,人们也越来越注重“低碳生活,绿色家装”,所以让硅藻泥迎来了春天,健康绿色壁材硅藻泥开始呈现快速上升势头,开始占据各大家装壁材市场,夺得各阶层消费者的青睐和好评。
硅藻泥自2003年引入中国后,凭借其天然环保和性能优越的优势,整个行业迅猛发展,市场份额日益扩大。当今环保建材已成为流行的趋势,绿色装饰已成为现代空间的主流,从而推动了硅藻泥涂料的需求。但是硅藻泥销售会受到季节性或是其他行业的影响,门店会出现淡季和旺季之分。在行业淡季的时候,会出现客户量减少,营业额降低,员工积极性差等问题,这时候经营者就需要采取一些对应的措施增加店铺的营业额,帮助硅藻泥店铺在淡季也能够有一定的销量,维持门店经营。
硅藻泥淡季到来后,市场的竞争力就会随之减少,市场的销售氛围也会有所下降,这个时候最容易出现销售懈怠、销售额降低的情况。越是这个时候越不能掉以轻心,要制定好每月的销售目标,向目标客户主动出击,这样才能保持硅藻泥门店的经营状态。
在家装淡季时,不少商家都会进行促销活动来增加消费者的购买欲望。在制定促销战略时,要注意了解市场情况,根据不同的节日制定不同的促销方案,比如父亲节、母亲节、儿童节等等,这些节日都可以考虑做促销,增加品牌曝光度和品牌价值。
硅藻泥品牌和硅藻泥门店的整个关系网都可以叫做人脉,这就需要管理者和销售人员建立一套完整的人脉关系管理文件夹,这样才能非常及时的服务顾客。管理好与客户之间的关系,可以通过客户关系网实行裂变,获得更多的客源,以提高门店的销售额。
Maigoo小编发现,销售的成功在于缩短和客户之间的距离,通过建立良好的关系,消除客户在购买过程中表现出的疑虑。很多销售人员都会有一些通病,集中表现为胆怯,怕被拒绝,从而丧失成功销售硅藻泥的机会,所以要加强员工的心理素质,做到更好地销售效果。