品牌知名度调研问卷>>

【销售技巧】怎样把斧头卖给总统,一次几乎不可能的销售实现

本文章由注册用户 如心的世界 上传提供 评论 发布 纠错/删除 版权声明 0
摘要:过去人们常说"分久必合,合久必分",但现在已经没有这个"久"字了,我们周围的世界只是短暂的分分合合。面对这样一个快速多变的环境,变革已经成为企业最高使命。

过去人们常说"分久必合,合久必分",但现在已经没有这个""字了,我们周围的世界只是短暂的分分合合。面对这样一个快速多变的环境,变革已经成为企业最高使命。

在变革面前,企业家们常常会面临三种迷失:

1、创办企业的时候,容易陷入惯常的思维模式,缺少对机遇、环境的抉择和组合能力,缺少挖掘资源潜能的意识和能力,尤其是缺少超越意识。

2、想把企业做大做强的时候,对于什么是大、什么是强缺少理性的判断,在行动中缺少方法路径上的创意和变革,激情、超越他人的渴望就变成了赌博和盲目的冒险。

3、成功一次之后,为防止企业变坏,所做的事情主要是为企业打补丁:为战略打补丁,为团队打补丁,为营销打补丁;想挽救业绩糟糕的企业,只是从传统的角度考虑资金、人手、市场运作的改观,以及运营成本的降低等措施,而不能从变革的高度去作整体的抉择。

所有这些迷失,其实都是因为想像力的缺乏。

有一个故事让我至今难忘。美国有家商学院为学生设立了一个天才销售奖,要想获得这个奖项,就要把一个旧式的砍木头的斧子,销售给现任的美国总统。

这是一件很难的事,克林顿总统没有这样的爱好。但在布什总统刚刚上任的时候,一位学生经过精心策划,向他发出了一封信,信中这样写到:"尊敬的布什总统,祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你,也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡,参观过你的庄园,那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝,我建议您把这些枯树枝砍掉,不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的,不太适合您,正好我有一把祖传的比较大的斧子,非常适合您使用,而我只收您15美金,希望它能够帮助您。"布什看到这封信以后,立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是一次几乎不可能的销售实现了,一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。

由此可见,在这个瞬息万变的世界,想像力是企业非常重要的伙伴,它可以帮助企业家走出迷失,并能够自信地说:"一切尽在掌握中。"

声明:以上方法源于程序系统索引或网民分享提供,仅供您参考使用,不代表本网站的研究观点,证明有效,请注意甄别内容来源的真实性和权威性。申请删除>> 纠错>>

网站提醒和声明
本站为注册用户提供信息存储空间服务,非“MAIGOO编辑”、“MAIGOO榜单研究员”、“MAIGOO文章编辑员”上传提供的文章/文字均是注册用户自主发布上传,不代表本站观点,版权归原作者所有,如有侵权、虚假信息、错误信息或任何问题,请及时联系我们,我们将在第一时间删除或更正。 申请删除>> 纠错>> 投诉侵权>> 网页上相关信息的知识产权归网站方所有(包括但不限于文字、图片、图表、著作权、商标权、为用户提供的商业信息等),非经许可不得抄袭或使用。
提交说明: 快速提交发布>> 查看提交帮助>> 注册登录>>
最新评论
相关推荐
成功学书籍排行榜前十名 励志书籍推荐 最能激励人的10本书
每个人的成功都需要经历许多次人生的考验,只有通过了不同的考验人才能证明你的实力。你知道如何才能成功吗?有什么成功学书籍推荐呢?本文MAIGOO网编辑为大家整理了最能激励人的10本励志书籍,有《人性的弱点》、《谁动了我的奶酪?》、《高效能人士的七个习惯》、《异类》、《世界上最伟大的推销员》、《致加西亚的信》、《富兰克林自传》、《思考致富》等,一起来看看这些有关正能量的书籍吧。
上班女性应该怎么穿搭?职场变秀场 白领女性穿搭术
在职场打造个人标签,时装绝对是最便捷也是最有效的途径。不管你是刚出校园的懵懂实习妹,刚入门的职场新人,还是资深系的御姐,或是霸气的女总裁,都需要完美的职场着装,为你的职业进阶生涯助阵,从职场菜鸟到高阶精英的穿衣搭配全都囊括,如果你正巧也是职场中人,那今天我们一起来学习下。
女装 女士服装/服饰 ★★★
1w+ 200
低学历女生适合的十大职业 女生学历不高适合什么工作 低学历做什么好〈2025〉
众所周知,在不少行业中,学历就是现代就业的敲门砖,且学历越高就越有优势。但社会上毕竟大多数人学历均不高,对于低学历的女生来说,有哪些适合的职业呢?下面MAIGOO小编就为大家盘点下低学历女生适合的十大职业,有化妆师、模特、网络主播、公关、健身教练、销售、客服、导游等,感兴趣的话就一起来了解下吧。
工作职业 就业
2.2w+ 18
十大求职方面的书籍 看什么书对找工作有好处 求职面试好书推荐
随着社会人才的增加,大量的工作岗位变得供不应求,使求职变成一件非常困难的事。下面MAIGOO小编为大家推荐了十大求职方面的书籍,分别是《500强企业面试题与面试流程全记录》、《面试心理学》、《求职突围》、《世界500强面试实录》、《求职面试的好问题和好答案》、《赢面试:101种问答玩转面试难题》、《好工作就是这样找的:没有人告诉你的求职秘诀》等,看了这些有利于找工作的书籍,可以让你在众多人才中脱颖而出哦。
高效工作方法好书推荐 能提高工作效率的十本书 职场必看高效能书籍
提高工作效率和方法的书籍有哪些?本文就根据国内或国际上畅销的可以提高高效工作能力和效率的书籍,MAIGOO小编为你整理了高效工作方法的十大书籍,有通过时间管理提高职场工作效率如《暗时间》、《每周工作4小时》、《精力管理》等职场看的高效能书籍,还有通过改变工作习惯和思维的如《麦肯锡工作法》、《高效能人士的七个习惯》、《高效人生的12个关键点》等职场必备书籍,无论你是职场新人,还是职场老人,一定不能错过这几本职场比被书籍。