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男装销售12个流程讲解 男装销售的技巧有哪些

本文章由注册用户 漫话生活 上传提供 评论 发布 纠错/删除 版权声明 0
摘要:在不同的场合穿不同的衣服,如何在工作场合穿得职业又不失个性、聚会就餐等非正式场合中又该如何体现个人的穿衣特点,这些正日益成为商务人士们考虑的着装问题。在销售男装时,主要有12个流程,从选好款式到推销员的确定,再到观察等,再运用一些言语以及行动上的技巧,就能很好的完成男装销售了。接下来本文将简单讲解男装销售的12个流程以及技巧,还在苦恼不知道怎么销售的赶紧进来学学吧!

一、男装销售12个流程讲解

1、卖男装首先要选择好的流行的款式,至少货源的优质就意味着推销上的省力。

2、推销员一般选择年轻女孩,当然要看卖什么男装,如果是那种中年男装,女孩子做推销就显然不适合,看什么层次的商品用什么人来推销。

3、推销员不一定都要站门口,但事实上有个美女在门口招摇一下,那些男孩还是会比较主动的进门来。

4、一般需要先观察客人是否是有心想要买衣服,一般无心买衣服的客人心不在焉,只是进来走一圈就逃走了,不过这种观察要看经验,一般服务上来说,建议推销员不管什么客人,都先根据经验向他推荐衣服,比如说:“欢迎光临,请看看有什么衣服适合您的!”当客人走进来以后,观察客人的视线,一般客人对有兴趣的衣服会多看几眼,这时候就要主动出击,向客人推荐:“这衣服是今年的最新款式,跟您搭配会相对帅气,当然,这里还有一条围巾,与衣服一起配上您现在穿着的这条裤子真是绝配了。”

5、一般客人都喜欢奉承,而且大多数人还是会采用推销员的意见,这时候推销员可以更进一步,将镜子推过来,将衣服比划上去,客人一般在这时候都不会拒绝,肯定会看一下,是否喜欢就要观察他的表情。如果发现其不满意,就赶紧继续推荐其他衣服,然后注意要多给自己的个人意见,比如说,“感觉这边这款的颜色更加适合您,您看看这个,这里还有口袋,您的钱包还可以放在这里。”之类的话语。

6、如果客人最终同意试衣,就意味着生意有机会做成了。

7、试玩衣服以后,客人如果满意,就会开始询价,如果不满意,就要趁热打铁将更多的衣服塞给客人试穿,因为客人试穿越多,他思考就越严密,而购买欲望就会越高。

8、当客人主动询价的时候,就意味着生意做成一半了,剩下就是谈判技巧。

9、一般客人询价之后都会有以下的反应,一种是当场埋单,另一种是不满意价格,将衣服放回准备离开,还有就是开始压价,压价这个先不说,我们说一下那种不满意价格的,当场要走人的客人,这时候需要推销员说出一些购买的优惠福利等吸引性话语,比如说:“先生,其实现在购买,我们还有礼品赠送。”或者:“先生,其实我们商场现在是搞活动,全场八折,按您这件衣服的报价的八折应该是85元。”

10、如果客人还继续走人,不理会,这种客人一般有两种,一种是纯粹路过的路人甲,另一种就是要继续压价的一种方式,这样的客人,推销员只能用最后一种办法,就是问之:“您觉得这衣服值多少钱?您开个价,今天未开市,开价适合就给你好了。”

11、如果客人还是走了,那就不用理会了,但如果客人自己开了一个价格,就说明他还是需要购买,这时候推销员就要懂得竞价了,比如说,“您的价格低于我们的最低标准了,我们都不赚钱了,您再加上十元我们就给你了。”这里的度自己掌握吧。

12、这时候如果客人还是走人了,那就在门口那里再将客人拉回来吧,只要客人开的价可以卖,那就卖了。

二、男装销售的技巧有哪些

1、耐心地推荐

作为男装销售员,在销售男装之时,技巧之一就是要耐心。面对客户提的问题耐心地回答,面对客户的选择耐心等待,客户来买衣服一定是希望能买到称心如意的,所以免不了会精挑细选,作为售货员,一定要耐心地配合客户的挑选,帮助客户选择到最称心如意的衣服。

2、注意观察客户

作为男装销售员,在销售男装之时,技巧之二就是要注意观察客户。经常听别人说,人上一百形形色色,不同的人都有不同的喜好,作为销售员在初步接待客户之时,就要注意观察你的客户,从第一眼中看出客户的类型,并暗自分析客户购买力,通过观察,你可以很快地就判断出客户的购买需求和欲望。

3、语言言简意赅

作为男装销售员,在销售男装之时,技巧之三就是要注意自己的语言。大多数男性不像女性,买东西就是买东西,不会为了买东西而去拉家常,也不会为了买东西而去交朋友,而且在他们选择衣服之时,一般都有自己的主见,不太容易受旁人的干扰,所以作为销售员,在接待男性客户之时,一定要注意语言的言简意赅,少说话,说重点。

4、着重介绍商品

作为男装销售员,在销售男装之时,技巧之四就是要着重介绍产品。大家都知道很多女性消费者都有虚荣心,喜欢听恭维的话语,但是很多男性的消费者,一般销售员说了过多的恭维话,会让其觉得反感,因为他们本身就很有主见,他们也不受恭维这一套,所以作为销售员,在接待男性消费者时,还是省点力吧,少说一些恭维话,多介绍一下商品的细节,因为只有商品本身才是顾客最关心的。

5、注意随机应变

作为男装销售员,在销售男装之时,技巧之五就是要随机应变。和男性顾客打交道,你必须要注意随机应变,不同的顾客有不同的需求,顾客本身也更看重衣服的质量,所以作为销售员,要注意随机应变,随时根据环境和情境的变化选择改变自己的策略,无论你采用什么招,只要你把衣服卖出去了,就是最好的。

6、注重与女伴处好关系

作为男装销售员,在销售男装之时,技巧之六就是要注意和男性顾客的女伴处好关系,大家都知道,一般有女伴陪同的男性顾客在选择服装时,往往做决定的都是旁边的女伴,所以作为销售员要想成功卖出服装,就必须要把男顾客的女伴打理好,关系近了,话说投机了,服装也就卖出去了。

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最新评论
如果那种要买不买的人嫌价格贵,而我们的衣服又不能便宜,怎么办
来自上海网友  04-09 11:05
这个卖衣服的的文章,挺付这个市场的
来自吉林网友  11-17 23:55