电视购物有哪些优势 为什么电视购物很受欢迎

电视购物有哪些优势

1、电视的权威性

电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。另外，电视频道可以开办网站从事电子商务，并通过电视 电话（短信） 直邮目录等多种方式满足用户的购买需求，但网站则不能开办电视频道。

2、广告和现场感染力

广告是塑造品牌和传递产品信息的一个重要手段，长版本的电视购物节目能够清晰地表达产品的“卖点”，产生更加令人信服的传播效果，更有利于品牌的塑造。而电视购物频道卖场直播的巨大感染力也是网上购物所不具有的。

3、方便又快捷的订购方式

电视购物的运营可分为节目现场和呼叫中心两大部分。节目现场刺激客户购物欲望，而呼叫中心负责沟通订购客户。只需要一个电话就可以订购想要的商品，并且有专人会送货上门，免去了顾客跑商场挑选的麻烦。

4、商品独特品种多

如果同样的商品在街头、商场、小店都能买到，人们就不会费事打电话定货。电视购物频道商品种类可谓繁多，几乎无所不有。绝大多数商品是由厂家专门设计和制作，独特新颖。电视购物中销量最大的商品种类是手饰和服装用品。

为什么电视购物很受欢迎

1、巧妙的定价策略

电视购物节目广泛采用“心理定价”策略。所谓心理定价，就是一个产品列出“原价”和“现价”，通过比较，顾客感到自己买到了便宜货。在家庭电视购物网和商家的节目中，除了每次列出商品的零售价外，常见的标价方式有“特价”、“今日价”、“一次性销价”和“本节目价”等等，有时差价高达50%以上，很有吸引力。

2、五花八门的促销方式

为了吸引观众收看电视购物节目，商家几乎每小时都有抽奖活动。如果随机选中的四位数字和任何会员号码的前四位数字或后四位数字一样，这些会员每天就算中了100美元的奖券。但是必须及时打电话才能领到奖券。任何人都可免费申请商家的会员号码，商家以此吸引观众收看电视购物节目。

3、实况转播

因为电视购物节目是实况转播，观众可以随时给节目主持人打电话交谈。节目主持人与观众的交谈实况播出，几乎所有打电话的观众都是说自己如何喜欢节目中的商品、如何喜欢节目主持人或者如何喜欢购物节目。这些“切身体会”和“现场受奖”，很有人情味，对一般观众的收视行为和购买意向颇有影响。

4、冲动购买

在电视购物节目中，“冲动购买”占很大比例。此外，电视购物节目常常采“物以稀为贵”的促销方式，在销售数量有限的商品时，购物节目以倒数方式显示出不断减少的库存量，促使犹豫不决的顾客尽快行动。还有一种促销方式可谓“群体压力”，就是在节目上显示出一种商品连续上涨的销售量，暗示这是一种畅销货，大家都在购买，你也应该快买。