海澜之家的经营模式 海澜之家商业模式分析

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摘要:海澜之家大家都不陌生,主营男装。海澜之家的品牌属于中等男装品牌,在所有大众男装品牌中,海澜之家还是中上水平的。海澜之家的经营模式是什么?海澜之家的销售模式是怎样的。

海澜之家的经营模式

1、明确的产品定位

海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚,从内到外,从冬到夏,从正装到休闲装的所有产品。每一种产品都有近50种面料和颜色可选,每个尺码都分为标准、偏胖和特胖的三种体型。这样就可以做到男人一家店里可以找到自己所有的需求,不必去逛一条街,完全符合男人购物讲究方便快捷的特点,这样的产品定位在一开始便受到男士的追捧。


2、“高品质,中价位”质量、价格的定位

在信息高度透明化的今天,无论是产品或者服务,顾客都去追求性价比,购买服装也是如此。而海澜之家一直把产品的高质量,与价格亲民作为企业的追求。在品质上,做到质优,不输任何竞争对手的品质,让顾客买的放心,而又在价格追求实惠的价位,又让顾客买的舒心。

3、产品卖场高标准定位

好的产品必然需要好的卖场,海澜之家对于店址的选择和店面的布置有着高标准。选址的八字真经,黄金地段、钻石店铺。黄金地段是位于城市的主商圈,是当地人气最旺、销售最好、层次最高有着各种商业设施的商业中心。钻石店铺是在黄金地段客流集中环境最优的一楼、沿街店面。店铺的面积200500平方米,店内的布置由海澜之家总部负责。海澜之家为顾客提供了方便舒适的购物环境,提升了用户购买体验,也便于了产品的推广。

海澜之家的营销模式

1、品牌的成功传播

作为一个企业一个品牌,营销的首要任务便是通过各种途径的宣传,让大家知道它,认识它,了解它。而海澜之家成功的运用了广告以及对各种优秀节目的赞助,不断地扩大品牌的知名度、影响力以及树立了良好的品牌形象。海澜之家相继聘请了香港著名主持吴大维,影视新星印小天、杜淳和如今的内地小天王林更新做形象代言人,通过投放各类的广告推广品牌,还有赞助了《非诚勿扰》和《奔跑吧兄弟》等优秀节目,让人们对海澜之家的认可程度不断加深。

2、崭新的“无干扰,自选式”购物模式

海澜之家摈弃了传统的“人盯人”的导购模式,而是给消费者提供了一个无干扰、自由自在的购衣环境。海澜之家的男装产品有序排列,也有着一目了然的自选导购图,消费者根据自身的需求自选购衣。海澜之家在货柜旁设有按铃,如果需要,按一下,服务人员以最短的时间过来服务。男人购物有着自己的主见,不需要也不喜欢旁边有人跟着,说着,海澜之家这种自选式购物深受男人的欢迎。

3、真正的既“连”又“锁”的营销

当前许多品牌都存在连而不锁的问题,即只是连形象,没有统一的价格,没有统一的服务。而海澜之家则是统一形象,统一价格,统一服务,同一管理,实行全国的连锁经营。标准化成为海澜之家每个门店的“拷贝不走样”的保证。真正的连锁经营,品牌形象的更好,避免了对营销方面不利的影响。

海澜之家商业模式分析

第一条,海澜之家是线下店模式,提出“男人的衣柜”的概念,有特色。

第二条,海澜之家采取的是收加盟费的方式,这样就转移了风险。

第三条,海澜之家实际上是供应商的展示平台,不占用资金,解决了资金困境问题。

第四条,海澜之家做了供应链的整合和资源的整合,实现了商业模式的创新。海澜之家产品大全>>

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